大家好，我是喷火龙。

作为一个抖店商家，一定要知道运营一个店铺，应该看什么数据，这个数据又代表着什？

不多啰嗦，直接进入正题。

也就是看所出单的产品的走向，它是更趋向于哪个细分类目？哪一个价格区间？

也就是你的店铺已经出单的产品，主要是围绕哪个类目的，后续细分类目市场。

通过看这些已出单的产品数据，可以更加精准的确定你的客户人群，以及店铺产品的价格区间，

以此来作为你店铺下一步发展方向的参考，以及明确应该如何去优化店铺、优化产品。

具体就是看店铺的总流量数据、店铺的支付转化数据、店铺商品的下单转化数据。

作为一个商家，得知道自己的店铺每天大概可以做到一个什么样的流量数据。

店铺的总流量数据受商品曝光量的影响，可以说和商品的曝光量成一个正比例函数，随曝光量的增加而增加，减少而减少。

要知道，商品的点击数据受商品的主图、详情页、标题的影响，

所以，如果曝光量足够高，但是点击率很低，这时候就是商品的主图、详情页、标题这些细节没有优化好，

就要从这些方面入手，去优化商品，把点击率给提高上去。

店铺的支付转化数据，

其实就是你店铺今天的这么多流量中，实际付款的有多少人？

这个的计算方式是：店铺的总付费人数÷店铺的总流量=店铺的支付转化数据，

正常来讲在5%-10%之间。

店铺商品的下单转化数据一般以直播间的下单数据为主。

也就是看店铺的成交金额和产品占比，看每一周自然流订单的数据变化，是增加还是减少。

关于成交金额和产品占比给大家举一个例子：

现在有a店铺和b店铺，a店铺18个品卖了20w，b店铺5个品卖了6w，

假设a店铺产品有损耗，18个品只有13个品能出单，但也能卖十几w，而b店铺5个品，有3个品有出单能力。

你会选择哪个店铺呢？为什么？这个逻辑需要仔细想一想，看你的店铺有没有稳定的出单能力。

这个很好理解，就是看厂家的发货周期，一天发一次还是两次？几点发走？每天最多发多少？能否当天揽收？等等

揽收的时间平台规定的是24h，但不要卡着这个时间，越快越好，保证我们的物流分。

当我们联系厂家的时候，可能会遇到厂家说：”你就放心吧，你有多少单，我给你发多少单，保证够”。

这种一般都不太靠谱，要特别注意一下。

这个也很好理解，如果你有一个品退货率高，中差评率也高，虽然它能赚到钱，但最好也把这个品PASS掉。

还是那句话，产品可以死，店铺不能死。

以上就是做抖店日常要看什么数据，以及这个数据代表着什么，作为商家，一定要具备这种能力。

特别是处于前期的商家，一定要会看数据，数据能反映出来很多问题。

如果想了解更多的做店经验、细节、方法，可以滴滴

我是喷火龙，热爱生活、热爱电商、热爱分享

沉迷于电商沉默于经历，深谙选品逻辑和平台规则，熟悉电商团队管理，现拥有70+多人公司团队！

目前主要做两个项目，抖音小店和视频号小店