这段时间，发现了一个比较奇怪的消费现象，那就是身边很多人不仅在用天猫京东，还下载了唯品会。对于唯品会这种特卖平台，以前一直都觉得比较“小众”，没想到还有不少人在用，有几位女同事还经常在聊天群分享链接。

包括有时在小区里，也能看到一些年轻的宝妈宝爸抱着唯品会的快递，或者在来小区送货的顺丰快递车上，10多个快递有时有四五个都是唯品会的粉红包裹。

在社交平台上，一位网友也算了下，去年在唯品会消费居然比其他平台还多，林林总总有几十单，有衣服鞋子，也有手机和空调。

作为一家特卖平台，唯品会的体量和规模并不如天猫京东，如果想要款式多，相信天猫是很多网友的首选，如果想物流更快，那京东又更受欢迎。而唯品会之所以圈粉这么多年轻人，主要还是因为好货好价。

唯品会有点像这两年很火的奥特莱斯，卖的都是阿迪耐克等大品牌，但是价格普遍比外面实惠。而唯品会擅长的好货好价也是这个道理，它并非“九块九包邮”那种绝对便宜，而是拉着大品牌搞折扣，让消费者感到物美价廉。

比如一位小姐姐偶然发现，一款进口大牌口红其他平台要两三百，但是唯品会做到了174元，如此高性价比好货，上架后很快就被年轻人们抢完了，堪称手慢无。

还有一位宝妈也表示，逛唯品会根本停不下来，很容易“上瘾”。她是在一个宝妈群得知很多童装和母婴用品，唯品会价格普遍比其他平台低一些，结果一看还真是这么回事，一个品牌的婴儿衣服才几十元。

按照很多人的固有印象，好货就不该便宜，但是唯品会却形成了一种“认知反差”，大品牌也可以低价卖。这家平台做品牌特卖最大的底气，就是基于“自营+买手制”打造了强确定性供应链。

目前与唯品会合作的品牌高达40000多家，其中要么直接是品牌方，要么只能是一级经销商，这不仅在很大程度上保证了品控，也精简了流通环节的商品溢价，可以把更多让利空间留给消费者。

就像最近过年，本身欧莱雅、雪中飞和三只松鼠等品牌方自己就有促销活动，再和平台让利叠加，唯品会上的羽绒服和坚果礼盒等年货，到手自然更实惠了。

所以说，以前唯品会显得比较“小众”，就是因为消费者抱着好货不该便宜的固有印象，如今越来越多人的固有印象被打破，这家平台将凭着好货好价，得到更多年轻消费者的认可。