今年春节,“小众”平台唯品会翻红,网友总结了一个关键点

音频玩机怪咖 2024-02-01 21:17:46

这段时间,发现了一个比较奇怪的消费现象,那就是身边很多人不仅在用天猫京东,还下载了唯品会。对于唯品会这种特卖平台,以前一直都觉得比较“小众”,没想到还有不少人在用,有几位女同事还经常在聊天群分享链接。

包括有时在小区里,也能看到一些年轻的宝妈宝爸抱着唯品会的快递,或者在来小区送货的顺丰快递车上,10多个快递有时有四五个都是唯品会的粉红包裹。

在社交平台上,一位网友也算了下,去年在唯品会消费居然比其他平台还多,林林总总有几十单,有衣服鞋子,也有手机和空调。

作为一家特卖平台,唯品会的体量和规模并不如天猫京东,如果想要款式多,相信天猫是很多网友的首选,如果想物流更快,那京东又更受欢迎。而唯品会之所以圈粉这么多年轻人,主要还是因为好货好价。

唯品会有点像这两年很火的奥特莱斯,卖的都是阿迪耐克等大品牌,但是价格普遍比外面实惠。而唯品会擅长的好货好价也是这个道理,它并非“九块九包邮”那种绝对便宜,而是拉着大品牌搞折扣,让消费者感到物美价廉。

比如一位小姐姐偶然发现,一款进口大牌口红其他平台要两三百,但是唯品会做到了174元,如此高性价比好货,上架后很快就被年轻人们抢完了,堪称手慢无。

还有一位宝妈也表示,逛唯品会根本停不下来,很容易“上瘾”。她是在一个宝妈群得知很多童装和母婴用品,唯品会价格普遍比其他平台低一些,结果一看还真是这么回事,一个品牌的婴儿衣服才几十元。

按照很多人的固有印象,好货就不该便宜,但是唯品会却形成了一种“认知反差”,大品牌也可以低价卖。这家平台做品牌特卖最大的底气,就是基于“自营+买手制”打造了强确定性供应链。

目前与唯品会合作的品牌高达40000多家,其中要么直接是品牌方,要么只能是一级经销商,这不仅在很大程度上保证了品控,也精简了流通环节的商品溢价,可以把更多让利空间留给消费者。

就像最近过年,本身欧莱雅、雪中飞和三只松鼠等品牌方自己就有促销活动,再和平台让利叠加,唯品会上的羽绒服和坚果礼盒等年货,到手自然更实惠了。

所以说,以前唯品会显得比较“小众”,就是因为消费者抱着好货不该便宜的固有印象,如今越来越多人的固有印象被打破,这家平台将凭着好货好价,得到更多年轻消费者的认可。

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音频玩机怪咖

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