欲求不得,稀缺的东西吸引力更大

亦然花开 2024-05-01 15:42:04

许多时候,我们想让一个人或者一个孩子真正喜欢一样东西,或者对一件东西产生兴趣,最好的方法,就是让他很难得到这件东西,也就是使这件东西变得更加稀缺,可望而不可及,心里总想着,但现实中却没有办法得到。

吃不到葡萄就说葡萄酸,得不到的永远都是最好的。人都是这种心理,这也是人最大的弱点和个性。

马克.吐温说:“稀缺,映照了人类对独特与占有的渴望,但真正的价值,深藏在物品与服务所激发的灵魂触动与生命丰富之中。”

稀缺还有两种含义。一种是稀有的,就是说从本质上说就数量就不是很多,比如国家珍稀动物,数量少,所以更显珍贵。另一种是紧缺的。由于供求关系发生变化,或者生产能力降低,或者需求突然变得旺盛,导致供不应求,从而产生物品紧缺。

不管是哪种稀缺,都会使它变得更加珍贵,更加难得。导致市场上一物难求,甚至出高价也很难得到。

稀缺有时并不是绝对数量的多少,而是相对于人们产生的无限的、多样的、不断上升的需求。想要满足这些额外的需求,其实并不容易。因为对我们来说,可用的资源数量总是相对不足的,想要满足这些需求,并不是以我们的主观意愿来决定的。

欲求不得,稀缺难获。这就是为什么有些商家喜欢制造稀缺现象的主要原因。因为只有稀缺,吸引力才会更大,价值和价格才会更高。

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