2月25日，娃哈哈集团发布讣告，集团创始人、董事长宗庆后，因病医治无效，于当天上午逝世，享年79岁。得知这一消息后，许多民众冒着寒风，来到娃哈哈总部旧址，献上鲜花，缅怀这位传奇浙商。对此，葡萄牙华文媒体《葡新报》在其网站刊发题为《缅怀“布鞋首富”，重温企业家精神》的评论文章指出，宗庆后是当代中国企业家们的前辈，创业经历能给后来者提供启示。

　　▲2月28日，市民在杭州娃哈哈集团有限公司下沙基地外追思宗庆后。（图片来自中新社）

文章回顾道，宗庆后是中国改革开放后第一代创业成功的企业家，白手起家，数次问鼎《福布斯》中国内地富豪榜榜首。这样一位首富，却生活俭省，时常穿几十元布鞋、出差坐经济舱，因而得了“布鞋首富”的称号。他身上有很多标签，“低调”“强势”“大胆”等。他吃苦耐劳、敢闯敢干、善抓机遇、不断创新，这也是他那一代创业者的普遍特质。马云送上挽联“人生搏击四十不晚，开拓者精神；创业千难夙夜求新，企业家本色”，称赞他作为商界拓荒者和企业家的风范。

宗庆后年轻时在浙江舟山农场工作，33岁时，他回到杭州，顶替退休的母亲担任校办工厂推销员。中国食品、饮料、电器等行业的创业者中不少人有销售背景，除宗庆后外，还有格力掌门人董明珠、蜜雪冰城创始人张红超。这些行业技术含量较低，很难靠提升产品品质或差异化战略赢得市场竞争，只能是“销售为王”。

宗庆后在1987年“下海”创业，他盘下了一个经销部，创建了杭州保灵儿童营养食品，也就是娃哈哈的前身。靠着薄利多销的策略，宗庆后在杭州市上城区树立起了良好的口碑，并建立了自己的销售网络。娃哈哈能长期占有中国饮料行业的龙头宝座，靠的就是销售。在被问及成功秘诀时，宗庆后曾说“我没什么筹码，但是有渠道，是我们娃哈哈自己独创的联销体模式”。

联销模式就是娃哈哈的一级经销商负责仓储、送货并管理二级经销商，娃哈哈向各地分公司派遣员工帮助经销商管理店铺和促销。联销模式的优势不仅在供货能力和销售能力，还在于这一模式能“网住”下沉市场。中国市场幅员辽阔、城乡市场差异很大，这让很多国际知名企业都头疼不已，但娃哈哈的新品却能靠联销模式在一周内铺遍全国，宗庆后也因构建起联销模式赢得“编织大师”的称号。娃哈哈的成功让食品饮料行业企业看到销售网络的重要性，近来成功的很多企业都在分销上下足了功夫，比如蜜雪冰城的加盟模式、大窑借道餐饮渠道扩大市场份额等。

文章指出，宗庆后管理企业强调专注本业，越来越多企业家在赚到钱后开始“资本运作”，而娃哈哈没有通过投资赚钱。宗庆后说，“不去做PE，不去做创投VC，也能获得成功”。这样的风格看似“老派”，但也是娃哈哈立业之本，近年来，一些企业因种种原因“爆雷”，更显出稳健经营的重要性。

文章谈到，宗庆后给娃哈哈建立了强大的销售网络和良好的企业形象，但娃哈哈的经营并非一帆风顺，他曾定下2014年销售达千亿的目标，但2014年娃哈哈的营收降至720亿元，此后迟迟恢复不到2013年的巅峰水平。随着电商时代来临，宗庆后带着娃哈哈上下求索，寻找突围之道。

文章同时指出，相比销售业绩，娃哈哈的接班问题更令人关注。宗庆后的女儿宗馥莉2004年就进入娃哈哈，从最基础的生产车间开始，逐渐晋升至品牌公关部部长、销售公司副总经理。外界普遍认为宗馥莉应接任娃哈哈董事长，但宗庆后没有提出退休计划，这让人们担心娃哈哈可能无法顺利完成交棒，这也是民营企业普遍面对的问题。

和娃哈哈同为浙商领军者的阿里巴巴在领导者更迭后表现欠佳，美特斯邦威创始人的女儿因接班后严重亏损而被换下台。宗庆后虽未交棒，但“扶上马、送一程”，让宗馥莉能够更好地适应企业领导者的角色，并交出营养快线、AD钙奶销售额快速增长的亮眼业绩。由此，也不难看出宗庆后在接班人培养和企业发展方向把控上的过人之处。（完）