最近，有关2024年房价的走势，又成了一部分兰州人关注的焦点。
3月24日，央行行长在中国发展高层论坛上发言：“北上广深这些一线城市，今年年内房价很可能就会触底，房价会逐步稳定下来，三四线城市可能还需要一定时间，不过，当前房价要继续调整，让市场机制来修复，减少对市场的干预。”
此外，他还强调，“房地产市场已出现一些积极信号，长期健康稳定发展具有坚实的基础，房地产市场波动对金融体系影响有限。”
一时间，关于“房价要触底了吗”的话题讨论，迅速登上了微博热搜。对此，不少兰州人也开始议论纷纷：“年年说触底，也没见降多少啊，买不起的还是买不起”、“你不买我不买，明年还能降两百”、“房价触不触底不知道，工资反正是要触底了……”
实际上，过去的3月份，在年初政策不断踩油门的助力下，这波不被看好的小阳春，成色还是不错的。3月，一线城市的成交环比增幅是147%，实现了全面的成交反弹，其中北京、深圳等一线城市均单日成交量突破千套，上海的日均成交量达到二月的两倍。
也就是说，一部分城市确实出现了楼市回暖的积极信号，无论是新房项目的来访和去化，还是二手住宅的成交，似乎都呈现出了复苏的行情。
兰州，也不例外。自2月新房市场客量达历史新低后，3月初两会基本给房地产行业定调后，兰州大部分开发商也不再选择干等政策续命了，看清形势后，纷纷开始加推补货，并向市场积极释放优惠政策，以此来刺激成交，加速抢跑。
政策的加码加上3月房企的活动力度，兰州各大售楼部的看房量也开始逐渐回升，粗略估计，3月新房的成交量也能有个18万方左右，这大概率，就是今年兰州楼市的月销售高峰了。
本质上剖析来看，这波回暖是由两个方面导致的：其一是市场以价换量，其二是刚需不断入场，刺激了一部分成交。
这其中，以价换量的背后，是一部分兰州业主的恐慌性抛盘。毕竟，最近市场上，有很多利于改善的政策出台，一部分兰州房东担心再不卖出去，自己手里较为老旧的房源还会降价，甚至出现更难卖的状况。
而兰州市场上的刚需盘，卖的也比我们想象中要好很多。仅3月份，定连板块的大名城与和平板块的万科时代之光，就卖出了超百套房子，而雁滩板块的绿城·海鸿喜悦府，福源新城板块保利领秀山等，也都奔着100套的小目标去了。
实际上，这部分买房的兰州刚需，大部分都是手里有一部分钱，看到项目降到自己心里的最低价位时，才考虑入手的，也是这部分群体，促进市场加速去化了一波。
再来看一组数据，克尔瑞显示：2023年全年重点30城一二手房成交总量为3.43亿平方米，同比增长13%，强于2022年，全国二手房交易量占全部房屋交易量的比重达到了37.1%，创下历史新高。
也就是说，2023年的成交量确实强于2022年，但二手房在当中发挥的作用，居功甚伟。而这种情况，自然也延续到了今年……
据不完全统计，今年1—2月，兰州新房加二手房共成交约4200余套，这其中，二手房的套数占比接近一半，仅3月的第一个星期，兰州的二手房成交量，就已经突破了1000套，且成交势头大概率还会增长。
更何况，眼下兰州主城很大一部分房企，都在忙着清库存，而非拿地开发新项目，一部分主城剩余的项目中的剩余楼栋，也有计划在今年和明年2年内，实现全部的清盘。
处在这种境况下，兰州新房的供应已结构性缺货，且很快就会告急，那很大一部分刚需，自然也就会被挤压到二手房市场当中，再者说，所及即所得的二手房，也确实占据着一定的优势，一旦价格有所突破，自然就会吸引到一部分刚需。
种种现象表明：兰州楼市的需求仍然存在。只不过，这部分需求，可能被二手房市场分流了一部分，而剩余的一部分需求，可能还处在观望的状中，并未完全释放。
既然情况已经明晰了，那兰州的房价，真的会在不久后触底吗？
能肯定的是：兰州房价肯定不会无限制地下降，大概率也会触底。至于什么时候触底，我们不能做出精确的判断，但这个所谓的触底，并不意味着反弹。
3月22日召开的国务院常务会议上，其中涉及房地产维度给出非常重磅的信号，意思就是：“不能任由房地产全行业再这样继续下跌了”。
与此同时，还要进一步优化房地产政策，持续抓好保交楼、保民生、保稳定工作，并加大高品质住房供给，促进房地产市场平稳健康发展，适应新型城镇化发展趋势和房地产市场供求关系变化，着力构建房地产发展新模式……
当然，会议还指出了“房地产产业链长、涉及面广”这个事实。也就是说，上层的信号越来越清晰了，那就是：要尽快稳住房地产。
毕竟，房地产占整个中国经济的1/3，不稳住房地产，经济是没有办法稳住的。
要知道，中国过去20年GDP的高速发展里，私人财富的沉淀几乎都在这些中产的房子里面。房产价值的下跌，也意味着大部分的私人财产将大幅缩水。
更何况，公共财富的钱很大程度来源于土地财政，这些钱再用于基础设施的建设等，所以房地产是关系到我们每个人的切身利益的。
实际上，从最近楼市政策可以看出，国家正在寻求一种平衡：既要遏制房价过快上涨，又要满足合理的住房需求。
所以，无论是降息也好、楼市松绑政策也好、大基建也好、投资也好、白名单公布也好，都只是手段之一。种种手段，还需要搭配的就是大放水的方式，但最终的目的，无非就是让经济走出周期的底部，重新复苏……
只不过，这个过程会伴随新一轮的残酷的淘汰。
毋庸置疑，接下来，兰州楼市的价值分化也会愈演愈烈，兰州主城与周边的项目分化也会更加明显。核心主城优质的项目价格将会较为坚挺，而一些远郊盘，即便降价打折，去化速度也将不尽人意。
毕竟，今年的《政府工作报告》已经为房地产行业指出发展道路，新一轮房改也已明确，未来的房地产，将用两条腿走路，实行并行的“双轨制”，也就是：保障的归保障，市场的归市场，从而健康平稳的发展。
而接下来的房地产支持政策，也将在供需两端全面发力。供给方面，兰州还会有更多房地产项目进入“白名单”，房企开发贷发放速度会明显加快，这将直接缓解房企流动性压力，有力促进保交楼。
需求方面，兰州肯定会重点满足刚需和改善性需求。兰州的房贷利率很有可能会进一步下调，首付比例再度下调，也不是没有可能。
毋庸置疑，对于购房者来说，各种救市政策利好的推出，都是有利的。不仅购房成本也将大幅下跌，随着未来房价走势的逐渐稳定，大家也不用再担心房价上涨导致买不起，或者买了房价大幅度下跌的问题。
而对于兰州开发商来说，也是时候该清醒地认识到，市场变了，赛道也变了这个事实。想要生存下去，努力的方向和手段也要发生根本性的变化，只有换上产品致胜的新模式，才是唯一解决当下困境的办法。
眼下，房地产行业的新一盘大棋，实际才刚刚开始。
