只要购房者在你的售楼部交了钱，作为开发商，就有责任和义务，如期保质保量的，把房子交到客户手里，这是起码的底线！
一个行业的长治久安，需要各方的极力维护。你无视商业信用，破坏契约精神，然后还把市场的负反馈，归结为三年疫情和市场下行，毫无意义。
正是因为部分开发商，毫无信用可言，彻底失去了大家的信任，甚至把整个行业都搞坏了，这才导致购房者不敢买房，让整个行业也难上加难……
不可否认，2023年的兰州房地产市场，不尽人意。预计今年的总体成交面积是320万方左右，与2021年总成交量的800万方相比，还不足其一半。
可即便是再差的市场，仍然有红盘存在。兰州一部分开发商，也爆出了较为硬核的业绩。
先来看一组数据，由于统计口径不一，仅供参考。今年，兰州各大楼盘的排名榜单中，成交金额的前10名，大概占了市场总成交金额的1/3。
这其中，中海·寰宇天下卖了14个亿左右，保利·天汇和绿城·诚园大概卖了12个亿左右。除此之外，华润·二十四城、万科·水晶城超10亿、保利·和光尘樾、中海·铂悦府约9亿，以及保利·领秀山和兰州·大名城，在项目所在的板块，也取得了绝对的优势。
这也不免让人产生疑问：处在当下这种较为恶劣的市场环境当中，这部分冒尖且优秀项目，究竟是怎么做的，又做对了什么？
剖析来看，首先，这部分楼盘守住了最起码的底线。他们都能做到按时、甚至是提前交房，工程进度也一直是往前赶的，他们用自己的实际行动，给兰州购房者一个最起码的心安。
毕竟，“闭眼买房”的时代早就过去了，停工、烂尾、暴雷事件频发，“安全可靠”四个字，才是当下兰州购房者最为首要的考量因素。
可兰州某些开发商，连最基础的交付都不能保证，还天天叫喊着卖不出去、责怪市场不好，哪有这个道理啊？套用李佳琦的话说就是：“有的时候，多找找自己的原因,到底有没有好好保交付？”
而今年这部分卖的较好的项目，他们满足按时交房的这个标准后，其各自也都是占据着相对的优势的。
有的项目是选对了地块、抢占了天然的地理资源；有的项目是正儿八经的用心做了产品和营销，扩大了自己的影响力及到访力；有的是获得了市场的认同和较好的风评；有的是提升了服务力，尊重客户；还有的，即便知道自己优势不大，也从未躺平，且不断努力在市场端发声……
以中海·寰宇天下、华润·二十四城以及保利·和光尘樾这3个项目为例，他们都选址城关区，抢占了先天的资源优势，且他们是目前城关区，唯一几个由央企开发的楼盘。
于购房者而言，央企开发商资金相对雄厚，财务也相对稳健，同时具备一定规避市场风险的能力，市场认可度也比较高。那一旦购房者考虑到置换，这部分项目，自然而然也就成为了他们的首选。
值得一提的是，这3个项目所处位置的热度，虽不如西客站、大滩、奥体板块等项目的热度高，但他们的成交金额加起来，总体也达到了30个亿左右，卖出了近2500套。
从这个数据上就不难看出，兰州城关区的改善需求量，还是比较大的。换句话说就是，兰州购房者的置换改善的需求，永远存在，且还是在不断在刷新的。
那既然有需求，就一定有市场。只要自身项目足够稳健，人们愿意相信它的综合实力，且产品能满足一部分群体的生活改善需求，那就不愁卖。
而保利·天汇卖得好，或许绝大部分人都认为，就是因为地理位置好！不可否认，这确实是它最大的加分项。可很少有人知道，其实，它刚开盘的时候也卖不动，一个月只能卖出8、9套，甚至还考虑过降价。
只不过，它坚持了下来，不仅持续不断的在市场发声，还一直努力做产品、做服务、做升级，尽全力将最好的居住环境和优质的社区服务带给兰州购房者，这才换取到了一个十分不错的成绩。
同样是处在热门板块，虽说绿城·诚园自带流量，很容易被大家发现，可入市之初，由于它是合作开发项目，也并未被大家看好。至于到底能不能交付，也让很大一部分兰州购房者心里划上了问号。
可如今，去看看它的工地就知道了，工程进度非常快，合同约定明年年底交房，眼下玻璃都快要安装完了，它完全有提前交付的能力，也给了购房者实实在在的安全感，这都是摆在明面上的。
最重要的是，它刚入市时，就对市场有着精准的把控，其定价也十分合理，一直在八九千左右。从整体价格上来看，其幅度也基本没有什么调整，除了特殊节点对顶底楼做过价格稍低的活动外，价格也一直是持稳的。
这就产生了一个好处：它让最早买他们项目的购房者，并未觉得自己有损失。相比于从最初的一万三四降到一万，再从一万降到七八千，让老业主满腹的抱怨的项目来说，它自身的风评，自然而然也就提上来了。
眼下，可能还有一部分人觉得，兰州购房者买房是处在不理性的阶段的。大家不就是想靠买房实现阶层跃迁，或者是实现资产升值嘛？可事实，并非如此。
兰州的购房者，早就不指望靠买房致富了，真正有需求的，无非也只是想要买一个能拿到手，别掉价的房子。哪怕不升值，也不要前脚买完后，后脚没几个月就降价，让自己短时间内损失十几、二十万就行啊！
再从营销角度剖析来看，一部分项目的策略，其实也是十分明智的。他们好像很早就适应了所谓的买方市场，转变也十分迅速，很长一段时间，他们都是放低姿态做营销、做服务的。
这一点，去售楼部转一圈就能发现端倪。一部分卖的好的项目负责人，永远在售楼部坐着，一旦经纪人带客户来看房，他们就会直接跟进对接，时时刻刻梳理问题，不摆架子，也没啥高高在上的姿态，对待每个人，都有十足的尊重及诚意。
正是这种真诚的做法，才让经纪人愿意带给他们客户、合作方愿意帮他们宣传、购房者有意愿去买，进而形成正向的循环！
除去以上这几个项目外，保利·领秀山和·兰州大名城，其实也卖得不错。虽说成交金额与主城的项目差距较大（因为单价低），但他们在各自的板块中，无疑就是称王的。
能肯定的是，这2个项目不仅掌握了制控权，还具备一定的影响力。
先说前者，处在兰州置业回归主城的趋势下，它的位置并未占太大优势，但它一直在持续不断的发声，让越来越多的人认识到福源新城板块的蜕变，加之其较高的性价比，刚需置业者自然会优先考虑它。
而后者就更不占什么优势了。尤其是近几年来，城东几乎没什么大动静，过去的利好政策也并未落地，甚至大家都看不到希望。
可即便如此，今年它还是逆势卖出了板块第一，能有这个成绩，已经很不错了。可这也不是凭运气等来的啊！最起码，它们也在发声，只要兰州购房者想到城东的项目，那自然就绕不开大兰州大名城。
还有一个更重要的原因，那就是它卖的项目，基本都是现房和准现房。这种能看得见摸的着的安全感，对于很大一部分刚需群体来说，就是最适合不过的了。
反观兰州城区周边，还存在着很大一部分躺平、摆烂，甚至是大家听都没听过的项目，那既然自己不发声，很多购房者甚至也都不知道他们的存在，又怎么会买呢？
只能说：再好的市场，也有弱鸡；再差的市场，也有王者。
只不过，在当下的市场环境中，越来越多的兰州开发商把渠道放在第一位了，已经很少有人去思考，房地产行业的本质是什么了……
归本溯源，房地产的本质就是给购房者提供生活空间，地产人需要理解顾客现状，找到居住痛点，不断提升自己的产品，让自己的项目与市场同类产品形成一个差异化特征，才能卖出更多的房子。
而这个过程中，营销的四大力（即产品力、影响力、到访力、案场力）也从未过时。只不过，兰州地产人需要对它有一个更清晰的认知。
做好产品力，并不单是指产品的配置，而是基于顾客痛点和选择下，给出他们一个合理购买理由；做好影响力，也不单是指抖音、直播、广告，而是在长期坚持和积累推广后，让更多人对自己的产品表示认可。
与此同时，做好到访力也不单是只指通过渠道、经纪人拉动购房者，而是自己项目整体的覆盖和渗透力度要更深；做好案场力，也不单是指疯狂促销和斥巨资打造精美的售楼部，而是顾客到访后，能对项目得到认同，从而产生购买的意愿。
从这些方面来看，今年买的好的这部分楼盘，其实也就是做对了这些。
只有让更多人知道你、认识你、了解你，不断扩大粉丝基数，再从中提炼客群，才能获取一定的成绩。说白了，就是要折腾，不断折腾，而不是躺平摆烂！
眼下，市场供求关系已然发生了改变，不能适应市场环境的房企，最终也只能被挤压出去。
不可否认，楼市已经回到了正常且健康的状态，未来的路还很长。只有真正弯腰聆听购房者需要什么，站在他们的立场分析问题，不断升级产品，且不被规模绑架，才有机会在市场上，存活下去。
最后，只能奉劝各位从业者：优胜劣汰、弱肉强食是不变的法则。我们能做的，只有努力淬炼自己。
至于结果好与不好，全凭实力。
