北京楼市：中产家庭集体反向换房！

[气球R] 最近两年，我们见了很多反向置换的客户。这类客户大致有三类人： 1️⃣ 退休换房养老。 一些老人对北京现有的居住品质不满意，会考虑买养老房。家里有多余资金的可以直接买，家里资金有限的，会卖掉老房子置换养老房，多余的资金用来享受生活。 2️⃣ 中产割肉置换。 最惨的其实是这批人，当初买房时对未来过于有信心，并且选筹经验不足。导致杠杆高，但房产的能力很差，并且没有抵御风险的方案。一旦收入下滑，或者开支增加，比如有了孩子等等，只能被动换房。要么是大换小，要么是从城区换到郊区，用房产降级换取手里多余的流动资金。 3️⃣ 离婚。 离婚这就没办法了，90后的婚姻离婚率的确高。之前有位客户因为离婚找我们卖房，因为方案做的不错+时机好，夫妻俩反而因为离婚各自赚了小一百万。 [气球R] 不管置换的直接原因是什么，我们看背后的深层次原因，都是因为房子和家庭生活、人的需求是深度捆绑的。当人的需求变了，楼市的走势也就变了。 [气球R] 老莫在线下沙龙中常说：我们不认为房价一直涨。北京过去五年的时间里，只有20%的房子价格在企稳或者上涨，剩下80%的房子，都是普跌的。所以现在买房，买错房子，比买贵房子还可怕。 [气球R] 对于任何一个城市，二手占比80%左右，说明发展已经成熟。接下来就是存量间的不断优胜劣汰，分化会很明显。低于50%的通常普涨普跌。 [气球R] 现在的行情，一旦买错，就是给自己的家庭增加了一个资金漏洞，每一天资产都在外流。很多家庭一年收入才40万，错误的房产一年就能跌100万。赚钱的速度甚至跟不上房产价格下跌的速度。 [气球R] 所以越是在经济下行的时候，越不能为自己的家庭增加资金漏洞，这也是我们不建议大家反向置换的原因。 [气球R] 北京只有20%-30%的房子是稀缺的优质资产，大家都抢着升级置换。这时候降级置换，大概率等着你的是资金漏洞。 [气球R] 20年前买房，如果有200万，我们一定建议你买三套小房子，因为这样的收益率最大。但现在，如果你有200万，我们会建议你再贷款200万尽可能买一套两居室。 [气球R] 房子涉及到现金流和杠杆，只有在平衡好需求、‍‍资金和未来收入之后，才能选到真正适合自己的房子。如果你最近有卖房置换需求，欢迎找我们帮忙评估～ 左滑图片，查看更多内容！ 北京卖房北京卖房换房北京卖房人卖房攻略