印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，结清尾款才给左脚鞋，这招乍一看像段子，其实还真是专门对付印度人的。 事情得从三个月前说起。在义乌做了八年鞋类外贸的老周，接到了一个印度商人的订单。对方通过跨境电商平台找到老周，看中了厂里一款卖得不错的帆布休闲鞋，一开口就订了两千双，还说后续要是卖得好，会追加更大的订单。老周一开始挺高兴，毕竟这么大的批量订单，对小厂来说不算常见，可聊到付款方式时，双方却卡了壳。 按老周平时的规矩，外贸订单都是先付 30% 定金，生产完成后客户验货，付完尾款再发货。可这个印度商人却提出，要先付 20% 定金，等鞋子运到印度德里的仓库，确认数量和质量没问题后，再付剩下的 80% 尾款。 老周一听就犯了嘀咕，做外贸这么多年，他太清楚远程收尾款的风险，尤其是往印度发货，物流周期长，一旦客户收到货后以各种理由压价甚至拒付，商家维权的成本极高，之前就有同行吃过这样的亏。 老周没直接拒绝，而是翻出了和印度客户打交道的过往记录。前年他曾给一个印度商人发过一千双运动鞋，对方也是要求货到付款，结果收到货后说 “鞋子尺码偏小”，硬是压了 40% 的货款，老周来回沟通了三个多月，最后还是亏了一笔钱才了结。 可订单也不想轻易放弃，老周和厂里的合伙人商量了一晚上，想出了个折中的办法，先按订单生产两千双鞋，但发货时只发右脚鞋。 半个月后，两千只右脚鞋通过海运运到了印度德里。印度商人打开集装箱一看就傻了眼，满箱的鞋子全是右脚的，根本没法正常售卖。 他立刻联系老周，质问为什么只发一半鞋子，老周才不急不慢地解释，当初约定的是 “先寄一半货物验样”，右脚鞋就是 “一半货物”，想要左脚鞋，就得按合同付完尾款。这下印度商人才明白，自己是被老周的 “文字游戏” 拿捏了。 其实老周这么做，也是无奈之举。义乌做外贸的商家，几乎都遇到过客户拖欠尾款的情况，尤其是一些远程订单，维权难度极大。 为了降低风险，大家慢慢摸索出各种应对办法：有的商家会在货物上做特殊标记，没收尾款前客户没法正常使用；有的会分批次发货，每批货对应一部分尾款；像老周这样按 “左右脚” 拆分发货的，在鞋类外贸里不算少见，既不会让客户完全拿不到货，又能牢牢掌握收款的主动权。 那个印度商人一开始还想争执，说老周 “不按常理出牌”，甚至威胁要投诉到平台。可老周早有准备，把当初沟通时的聊天记录、合同条款都整理好，明确指出是对方先坚持要货到付款，自己才提出分批次发 “左右脚” 的方案，而且合同里也写了 “尾款结清后交付完整货物”，对方没理由反驳。僵持了一周后，印度商人见实在没办法，只能乖乖把尾款打了过来，老周也信守承诺，当天就把两千只左脚鞋发了出去。 这事在义乌小商品市场传开后，不少商家都觉得老周这招 “既聪明又解气”。老周说，做外贸讲究诚信，但也得给自己留好后路，尤其是面对一些风险较高的订单，合理的防范措施必不可少，不然辛苦生产的货物可能白送，还得倒贴运费。现在他的厂里，针对不同地区的客户，还制定了不同的付款和发货方案，就是为了尽量避免坏账风险。 对此，你们有什么看法，欢迎评论留言～
