李熬说：“一个人混社会，礼貌没有用，谦逊也没用，热心肠也没用，忠厚老实更没用。真

李熬说：“一个人混社会，礼貌没有用，谦逊也没用，热心肠也没用，忠厚老实更没用。真正能让你受人尊敬的， 是你的权势，你的地位，你的影响力， 还有你的名望，你的资源。” 我给王总当了五年司机，帮他挡过酒，替他顶过罚单，甚至在他突发阑尾炎时背着他跑了三层楼。公司上下都叫我“老实人小张”，这个称呼像枚标签，钉在我脑门上，意思是“可随意使唤，无需付费”。 转折发生在一个雨夜。我送王总去赴宴，车上他接到电话，语气是从未有过的谦卑：“李处长您放心，地块的事一定办妥……”挂了电话，他烦躁地松了松领带，突然问我：“小张，你爸是不是在国土资源局？” 我握方向盘的手紧了紧：“是，去年退休的李副局长，是我亲舅舅。” 车厢里静得只剩雨刮器的声音。后视镜里，王总的表情像被打翻的调色盘。 第二天，王总亲自给我泡了杯茶。“小张啊，”他笑容可掬，“听说你大学学的是土木工程？” 一周后，我从司机调任项目助理。同事们的“老实人小张”自动升级为“张工”。以前我主动帮同事修电脑，他们说“谢谢”；现在我站在打印机前发呆，有人小跑过来帮我装纸。 真正的戏剧在家族饭局上演。三叔是家里最有钱的，往年聚餐，他总用筷子点着我：“建军啊，当司机没前途，要不要来我工地看大门？” 今年他听说我参与新区项目，破天荒给我敬酒：“建军，听说你们项目绿化工程还没定？” 我笑着抿了一口，没接话。他举着酒杯的手悬在半空，脸上的笑容像糊了一层浆糊。 最让我心寒的是表妹的婚事。她男朋友家境普通，但为人踏实。三叔拍着桌子反对：“嫁给他？等着喝西北风吧！” 半年后，那男孩的叔叔升任某实权部门主任。家族群里，三叔热情洋溢地分享表妹的婚纱照，配文：“我早就说这孩子有出息！” 昨天，我以项目经理身份回到曾经工作的车队。老同事们围上来递烟，喊着“张总”。那个曾经让我帮他值了三十八个夜班的老刘，搓着手问：“您看我能去项目上开通勤车吗？” 我看着他们熟悉又陌生的脸，想起李敖的话。他说得对，礼貌、谦逊、热心肠、忠厚老实，这些品质像超市里的赠品，买椟还珠时随手就扔了。真正让人高看一眼的，是你手里的筹码。 现在我的名片上印着“项目副总”，通讯录里塞满了各种“长”和“总”。他们尊敬的不是我，是我背后的舅舅，是我能调动的资源，是我能影响的项目审批。 有时深夜加班，我会翻出当司机时拍的天空。那时的云很慢，阳光很暖，虽然没人“尊敬”我，但至少，他们看见的是我。 而现在，他们看见的是我身后的东西。 今早路过车队，看见新来的小司机在擦车，干得满头大汗。我递给他一瓶水，他受宠若惊地站起来，连声说：“谢谢张总！” 我摆摆手走了。后视镜里，他一直站着，直到我的车拐过弯。 或许李敖只说对了一半。权势地位确实能换来“尊敬”，但那种尊敬，冰凉刺骨。真正的温暖，或许只存在于那些你还一无所有，却依然愿意给你递一瓶水的人之间。 只是这样的人，越来越少了。少得像这座钢筋水泥城市里，最后几颗真正的星星。 马基雅维利：“人们伤害自己爱戴的人比伤害自己畏惧的人更无所顾忌。” 让人畏惧的权势，比让人爱戴的品德，更能有效地约束他人行为，从而获得“尊敬”（或者说，是“忌惮”）。 韩非子：“恃人不如自恃也，人之为己者不如己之自为也。” 依靠别人（如期望别人的善意）不如依靠自己，而依靠自己最核心的，就是构建自身的权势和法、术、势。 司马迁《史记·货殖列传》：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。” 你的“资源”和“影响力”正是你能带来的“利”，因此人们会因此而聚集在你身边，表现出“尊敬”。 丘吉尔：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。” 当你的“权势、地位、影响力”能够与他人利益绑定时，你就能获得支持与“尊敬”。 在社交场合，礼貌和谦逊是基本的“游戏规则”，能让你被接纳，不被排斥。但它们很少能成为你赢得核心尊重和稀缺资源的决定性筹码。 它们决定了你的下限，即别人对你态度的底线，但无法决定你的上限。 一个只有礼貌和谦逊而无实力的人，很容易被视为“老好人”或“可忽略的背景板”。 你的热心肠可能被无限度地索取，你的忠厚老实可能被视为缺乏魄力和手腕。别人可能会“喜欢”你，但未必会因此“尊敬”你。 李敖的这段话，是一剂强烈的“清醒剂”。它并非鼓励我们去做一个唯利是图、冷酷无情的势利小人，而是让我们清醒地认识到社会竞争中所通行的、一套未必美好但却真实有效的“潜规则”。 不必对人性抱有过于天真浪漫的幻想。 理解利益的驱动力，能让我们在复杂的社会关系中更好地保护自己，并有效地达成目标。 真正的强大，是洞悉这套规则后，有能力运用它，却又不完全被它异化。 在拥有权势资源的同时，依然能保持内心的温度，并对那些无关利益的、纯粹的善意怀有敬意。 前者让你在社会上立足，后者才让你的人生丰盈。