不管你和书记，经理关系有多铁，记住永远都不能看不起其他副职领导，我这次真是吃大亏

不管你和书记，经理关系有多铁，记住永远都不能看不起其他副职领导，我这次真是吃大亏了！我之前在建材公司当销售部主管，书记是我爸的老战友，经理和我一块摸爬滚打从业务员干起来的。俩人对我那是真放心，公司里大小事只要我开口，基本都能通融。王副经理是去年从总部调过来的，管的是销售流程和合同审核，我总觉得他就是个摆设，手里没什么实权，开会的时候我总爱抢他的话头。 我在建材公司当销售部主管那几年，总觉得自己握着两张王牌。 书记是我爸的老战友，办公室抽屉里总放着我妈腌的腊鱼——他说比食堂的合胃口；经理是跟我从业务员一路摸爬滚打上来的，当年我俩挤在租来的办公室啃泡面，他现在见我还叫“小老弟”。 公司里的事，只要我开口，他俩基本都会点头，连财务报销我晚交三天都没人催。 去年秋天，总部调来了王副经理，管销售流程和合同审核。他第一天来报到，穿件熨帖的白衬衫，桌上摆着一摞带红章的流程手册，我扫了一眼就移开了视线——不就是个管 paperwork 的摆设？ 第一次销售例会，他刚说“关于新季度合同审批时效”，我就笑着打断：“王副，这事儿我熟，咱们老客户都是口头协议转合同，流程走个过场就行。” 他没反驳，只是推了推眼镜，翻开手册第12页：“总部最新规定，涉及预付款超30%的合同，必须经分管副总签字。” 我当时正转着笔，笔帽“嗒”地掉在桌上：“嗨，副总那边我打个电话就行，您放心。” 后来三个月，每次开会我都爱抢他话头，有时他说“合同条款要明确违约责任”，我直接接：“客户都是老关系，违约？不存在的。” 上周二下午三点，我拿着跟大客户签的合同去找他审核——就是那个年采购量超千万的张总，我跟经理拍着胸脯保证“三天内搞定”。 他翻到第7页，指着“质量异议期”那栏：“这里写的是‘到货后7天’，但张总公司的采购合同模板里是‘30天’，得统一。” 我有点不耐烦：“王副，这都谈好的，改了张总那边要重新走内部审批，耽误发货谁负责？” 他没抬头，指尖在条款上划了划：“按流程，条款不一致的合同，我不能签字。” 我心里冷笑，转身就去找经理。经理正接电话，摆摆手让我放桌上：“放着吧，晚点我签。” 第二天上午，我拿着经理签好的合同去盖章，却被行政拦住了：“王副经理没签字，章盖不了。” 我火了，直接闯进王副经理办公室：“王副，经理都签了，你这不是卡我吗？” 他把流程手册推到我面前，第5章第3条用荧光笔标着：“所有销售合同需经流程负责人审核签字后，方可提交分管领导审批。” 我这才发现，经理签的是“同意推进”，不是“批准执行”——原来我一直没搞懂，他的“点头”只是认可业务方向，流程关还得王副经理过。 那天下午，我在茶水间听见书记跟经理打电话：“老王（指王副经理）是总部派来抓合规的，去年南区销售部因为合同条款不清赔了三百万，总部这次是动真格的。” 我捏着刚泡好的咖啡，杯子烫得手心发疼——原来我以为的“摆设”，手里攥着的是能让合同变成废纸的钥匙。 我总觉得“关系铁”能盖过一切流程，却忘了职场里最硬的不是人情，是规则。 就像张总那个合同，后来虽然重新改了条款，但发货晚了五天，客户扣了2%的尾款——这损失，经理没骂我，只拍了拍我肩膀：“小老弟，以后别把谁都当摆设了。” 现在每次开例会，我都会等王副经理说完再开口，他桌上的流程手册，我没事就翻两页——原来第12页写着“老客户合同可简化流程”，当初要是耐心听他说完，哪会有后面的麻烦？ 这件事让我明白，职场里没有绝对的“没实权”，你看不起的岗位，可能藏着你绕不过的坎。 要是你也觉得谁“没用”，先问问自己：你真的看懂他的工作了吗？ 我爸后来打电话，问我怎么好久没给书记送腊鱼了。 我说：“等我把王副经理那本流程手册啃明白再说——现在送，他该觉得我又想走捷径了。