以前每一次中美谈判，美国都在慢慢的侵占中方利益，他们付出的代价都是临时的、可以收回的，而获取的利益却是长期稳定的，40多年来，美国早就形成了一套完整的操作模式。 1972年尼克松访华，中美正式开启谈判历程，这一谈就是四十多年。从最初的经贸磋商，到后来的科技、军事领域对接。 两国之间的谈判从来都不简单，背后藏着美国一套用了几十年的固定手法，只是这套手法，近几年渐渐失灵了。 四十多年里，美国每次和中国谈判，都不是真心实意想达成共识，而是想着怎么多占好处，还不用付出太多代价。 他们让中国做的改变，都是长久没法轻易调整的，自己给出的让步，却是临时的、想收就能收的，算盘打得特别精。 每次谈判开始前，美国都会先找个由头，把小事闹大，到处宣传中国的不是，逼着中国不得不坐下来谈。 上世纪八九十年代，他们就总说中国不保护知识产权、不开放市场，还编造强制技术转让的说法，到处给中国贴坏标签。 那段时间，美国相关部门连着好几年把中国列为重点关注对象，公开说中国有很多侵权案子，还放话要给中国商品加高额关税。 国会、智库还有一些美国企业，也跟着一起施压，舆论闹得沸沸扬扬，中国没办法，只能启动谈判。 那时候中国没太多谈判经验，想着好好沟通就能解决问题，没料到美国根本没诚意，只是一点点试探底线，慢慢蚕食中国的利益。 就拿九十年代的知识产权谈判来说，中国最后修改了好几部相关法律，还专门建了处理这类纠纷的法院。 这些修改都是写进法律、融入日常行政工作的，一旦定下来，再改回去不仅麻烦，还要花很大的代价。 可美国那边，只是暂时停下了一部分加征关税的计划，说白了就是缓一缓，什么时候想重新加，随时都能提。 后来的纺织品谈判也是一样，美国威胁要限制中国纺织品出口，中国只能同意扩大出口配额，还得加强出口管理，做的都是长久的调整。 而美国给到的回报，仅仅是短期放宽一点配额，没有任何实际的长久好处。 进入二十一世纪，美国换了个指责的方向，不再盯着知识产权，转而说中国操控汇率、出口太多导致贸易不平衡。 说白了就是看中国出口做得好，心里不服气，想通过谈判压制中国的发展，继续占中国的便宜。 到了二零一零年以后，美国又把矛头对准中国的国有企业，说国有企业有补贴、产业政策不公平，处处找借口挑事、施压。 二零一八年的贸易战更是直接，把之前所有的指责都凑到一起，给大量中国商品加征关税。 美国谈判有个特点，从来不把话说死，也不会一下子把谈判谈崩，而是一点点来，一次要一点好处，慢慢把中国往他们希望的方向引导。表面上看着是双方互相让步，显得很公平，其实根本不是这样。 他们每次都逼着中国做结构性的、长久的改变，而自己给出的让步，全是短期的、能随时撤回的，主动权自始至终都握在他们手里。 四十多年下来，中国的经济体系被他们一点点调整，朝着他们希望的方向变化。 知识产权保护越来越严，市场越来越开放，国有企业的作用被不断压缩，外资准入的范围越来越大，还被逼着拓宽技术来源。 这些变化一点点积累起来，对中国的产业升级、自主创新，都产生了不小的影响。 好在中国没有一直被动下去，近几年慢慢摸清了美国的套路，开始学会主动应对、对等回应。 二零二零年之后的中美谈判，中国的态度变得很明确，美国降多少关税，中国就降多少，美国不降，中国也不会多让一步。 科技领域也是如此，美国动不动就搞芯片管制，把中国企业列入限制名单，单方面加大打压力度。 中国不再一味妥协，而是相应限制稀土、关键矿产的出口，同时全力搞国产替代，不再单方面开放核心技术。 以前美国的那套谈判手法很好用，因为中国一开始没摸清他们的套路，总是被动应对，被他们的舆论和施压牵着走。 现在中国看清了他们的真面目，不再接受他们单方面定义的公平，只讲对等、讲互惠。 美国虽然还在沿用老套路，但也不得不做一些调整，他们心里清楚，再像以前那样单方面施压、一点点蚕食中国利益，已经不现实了。 中国不会再轻易让步，他们每一次施压，都可能遭到对等的反制。 四十多年的谈判历程，给我们留下了一个很实在的启示：任何时候，只有自身足够强大，才有谈判的底气；只有坚守底线、坚持对等，才能不被别人欺负，才能守住自己的核心利益。
