印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 毕竟义乌老板们吃过的亏太多，这不过是被老赖操作逼出来的无奈办法。 义乌是全世界都知道的小商品集散地。鞋子、配饰、日用小百货，从这里发往各个国家。跟印度的生意，一直量都很大。 做外贸的都懂，正常规矩是付定金、见提单付尾款，可这套在部分印度商人那里完全失效。不是义乌老板不想按规矩来，是按规矩来的都吃了大亏。 这些年义乌商家被坑的次数太多了，有的付了5%定金就敢下单整柜货物，等货飘到印度港口，买家要么失联，要么就开始找各种理由压价，说质量不行、市场不好卖，逼着商家降价，不然就拒收。 你以为能把货拉回来？跨国运费比货值还高，扔在港口天天产生滞港费，最后只能折价处理，血本无归。 还有的更恶劣，注册个空壳公司，骗一批货就注销跑路，或者利用印度海关的规定，没付款就把货提走，你想打官司？印度的民事案件审理周期能拖四五年，执行率还不到三成，最后只能自认倒霉。 义乌市商务局和警方都发过预警，有数据显示短短几年里，就有十几家印度客商搞合同诈骗、恶意拖欠，让义乌商户损失了两千八百多万。 这些印度买家把信用当儿戏，把商业规则当摆设，明明签了合同，却把“货到付款”变成“货到赖账”。他们摸准了中国商家跨国维权难、成本高的软肋，一次次得寸进尺。 一开始商家还抱着侥幸心理，觉得诚意能换诚意，可现实是你退一步，他们就进一步，最后连本钱都收不回来。多少小商家因为这笔要不回的尾款，资金周转不开，只能关门大吉，一家人的生计都受影响。 换成谁天天被这么坑，也得想招自保啊。全款发货？人家不答应，说不符合国际惯例；找担保？印度那些所谓的担保函，大多不符合当地法律，就是张废纸，根本没用。被逼到绝境，义乌商家才想出这种“拆分发货”的办法。 鞋子这东西，少一只就没用，发两千只右脚鞋，既没耽误发货，又攥住了主动权——你不付尾款，这鞋就是一堆废品，想卖卖不出去，想穿穿不了。这不是坏，是实在没办法的自保，是用最笨的办法对抗最无赖的行为。 有人可能觉得这样会不会影响正常贸易？根本不会。义乌商家针对的从来不是所有印度买家，只是那些没诚信的老赖。 对于守规矩、按合同付款的印度客商，大家照样热情接待，该怎么合作还怎么合作。可对于那些想钻空子、占便宜的，就得用这种方式让他们知道，义乌老板虽然实在，但不是傻子，想白拿东西没门。 这种做法看着极端，却实实在在保护了商家的权益，让不少老赖不得不乖乖付尾款，毕竟他们也不想让手里的货变成一堆没用的零件。 其实这事儿本质上就是诚信缺失闹的。国际贸易靠的就是契约精神，你信我，我不辜负你，生意才能长久做下去。 可部分印度商人偏偏透支自己的商业信誉，以为能靠耍赖占便宜，殊不知最后坑的是整个印度市场。 现在义乌商圈里，对印度买家的风控越来越严，“不见全款不发整货”已经成了不少商家的隐形规矩。 这不是义乌商家故意刁难，是被老赖们逼得不得不倒退到“一手交钱一手交货”的模式，本来能降低的交易成本，因为少数人的失信，反而变得更高了。 那些吐槽义乌商家“不地道”的人，根本没站在商家的角度想想。小本生意赚的都是辛苦钱，一柜货的成本可能是商家半辈子的积蓄，被老赖坑一次，可能就再也翻不了身了。 发单只鞋的背后，是无数商家的无奈和心酸，是对诚信的渴望，是对无赖行为的反抗。商业合作讲究公平公正，你尊重我，我才会尊重你；你不守规矩，就别怪别人对你设防。 希望那些想耍小聪明的印度老赖能明白，耍赖只能得逞一时，长久下去，只会让更多商家对印度市场望而却步，最后损害的还是自己的利益。 也希望国际贸易能多一些诚信，少一些套路，让商家不用再靠这种“极端”方式自保，让生意能在公平公正的环境里正常开展。毕竟，只有诚信才能让生意走得更远，才能让两个市场实现真正的共赢。
