昨天上午，公司的同事都出去办事了，办公室只剩下老板和我两个人。

我就和老板聊天，听他讲做生意的经验。

他说，卖100万左右的房子，你随便说，因为客户没有见过世面，都会被你引领着走；卖300万以上的房子，你要少说话，多听客户说。

买房子的钱一般占有钱人财富的十分之一，也就是说，买300万房子的人至少有3000万的资产，买500万房子的人至少有5000万的资产，有这么多资产的人认知也有这么高，他们都是见过世面的，你就不要在他们面前显摆了，老老实实听他们说话就行，偶尔附和两声。

卖房子给有钱人，你的角色就是司机+助理，你不是他的顾问，不需要夸夸其谈地发表你的真知灼见，他想看哪里的房子你就开车带他去看，他说什么就是什么，偶尔在无关紧要的小地方说一句：我觉得这个地方还不错，您觉着呢？让他感觉到被尊重，被敬仰，就够了。

有钱人把你都看的都透透的，所以千万不要在他们面前耍花招，要诚实，要实话实说。你的唯一目的就是把他们服务好，提供无微不至的服务，好到让他们感觉亏欠你，有钱人是不喜欢亏欠别人的，不然他心里老是会想着这件事，是个心理负担，他们就会回报你，或者请你吃饭，或者送你礼物，如果认为你带他们看的房子还不错可能就会买一套。

有钱人送你礼物的时候，一定要收下，因为这是感情链接。你可以回礼，但是记住，回礼不要买贵重的东西，一是你的经济能力承受不起，二是会给别人造成心理负担。给有钱人回礼，买点小礼物表示一下心意就可以了，比如路边看见卖水果的买几斤，放在客户门口，发个信息。便宜的礼物，既可以表达自己的心意，又不会给别人造成负担。

千万不要小看小礼物的作用。老板说，有一次公司组织大家去樱桃园采摘，临走的时候，大家都买了几盒樱桃带了回去，一小盒樱桃大概十块钱左右，很多人就直接拿回家自己吃了，也有些有心的人，送给了一些业主，有个业主收到樱桃以后非常感动，觉得这个人还不错，就把自己要卖的房子钥匙给了这个人，从此以后这套房成了他的独家房源。

赚钱，不能一味的去靠勤奋，要多动脑筋，多琢磨。

老板说，生意，生意，就是要不断生出新的主意出来。

老板又说，他有些朋友想买房，他就把朋友推荐给了某个店长，让店长去做这个生意，结果，房子成交了。

店长兴冲冲来向老板汇报：老板，房子成交了，佣金应该收五万块钱，我只收了两千块钱。

老板问：你为什么只收两千块钱？

店长说：因为这是你的朋友啊！

老板说：我的朋友能买得起两三百万的房子，人家就有两三千万的资产，你有吗？什么时候等你也能买得起两三百万的房子了，你再谈给他优惠也不迟。再说了，人家也不在乎你这几万块钱，你给他服务好就可以了，佣金该怎么收还怎么收，除非我说佣金给优惠一些，你再去优惠。或者，如果是二手房，你想办法让卖家把佣金全部给出了，这样去优惠，可以。