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作者丨古廿  编辑丨伊页

回旋镖还是打到了李佳琦身上。

近期的美ONE618大促启动会上，李佳琦的一句“今年的618大促难不难，我觉得是难得”冲上热搜，一度占据榜一的位置。这不是第一次说难，在参加“信心中国”2024消费促进论坛时，他同样发言表示：“主播这个职业，要想做到好，非常难。”

2023年的李佳琦曾陷入舆论漩涡。9月份的一次日常带货直播中，因为有网友吐槽79元一支的花西子眉笔太贵，随即被李佳琦反驳，“不要乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

这一发言引发全网群嘲，随之成为互联网一大热梗。当天#李佳琦带货怼网友#等相关话题也迅速登上热搜。品牌方花西子受到牵连，一天内销售额跌幅高达九成，李佳琦则一夜掉粉60万。随着舆论继续发酵，双方都接连向网友致歉。

如今“618大促难”的最新发言一经曝光，模仿李佳琦当年的嘲讽语气玩梗，迅速成为网友们的一大乐趣。

“为什么这么难呢？是因为我们不够努力吗？”“醒醒吧，不是之前非头部主播不可的时代了，我想买的东西很多但钱只有一个。”“很难吗？每一年都是这样一个情况好吗，有时候多找找自己的原因，这么多年有没有努力工作，好吧？”

言论翻车事件之后，粉丝们对李佳琦不再买账，也对他的带货号召力带来不小打击。去年李佳琦的年度净收入为20亿+，在直播带货圈排名第三，相较于前几年的顶流影响力有明显下滑。

因此，走出淘宝直播间和更大范围的社会影响力绑定，正在成为李佳琦挽回声誉的新曲线。

去年上海“五五购物节”期间，李佳琦所属美腕的三个直播间响应上海市政府的号召，开展了多个专场直播，与上海本土品牌与老字号力推多款本地生活类商品，创新线上线下的直播形式。

同时从去年开始，李佳琦直播间还先后举办了多次“丝路电商”主题专场，通过邀请外交官、文化使者在直播间为消费者介绍当地风土人情形式，提升商品和文化的融合的消费者兴趣，增加丝路伙伴国特色产品的曝光度。

选择走向文化带货的还有董宇辉，他们都试图将平台的算法流量引流至政企合作的城市发展流量，以此获取长期价值。

参加“信心中国”2024消费论坛时，李佳琦对于流量还有一段反思。他强调：“我一直记得对自己说的一句话，只有为消费者负责，流量才是一个褒义词。”只是不知道重新明白流量含义的他，还需要多久才能重获消费者的信心。