春节期间，不少网友发现瑞幸咖啡的活动缩水了。

以前全场饮品都可以使用优惠券的“9.9元喝一杯”活动，现在不再全场适用，而是指定了8款饮品来做活动。

这一发现引发了网友的热议，并冲上了热搜，红星资本局就此事致电了瑞幸公关部。

但是，到目前为止，还没有得到回复，这公关应对速度也太慢了。

有瑞幸的地方必有库迪，在这条热搜下面的评论区里，很多网友表示：

“没有库迪，瑞幸就原地起飞，有库迪在侧，活动力度就会大。”

2023年8月，瑞幸的董事长兼CEO郭谨曾说了一句大家记忆犹新的话：

“9.9元感恩回馈活动反响超好，这一优惠至少要持续2年！”

言犹在耳，仅过去了半年，这活动就已经缩水，还能坚持2年吗？

瑞幸和库迪之间的价格战要见胜负了吗？

无论如何，对于消费者来说：“好喝”“便宜”才是王道。

瑞幸是本地新兴的咖啡连锁品牌，外界给它的一个标签就是“快”。

实惠、快捷、便宜……让它一度超过了长期霸占咖啡榜首的国际咖啡老牌子星巴克的中国营收。

要知道瑞幸从第一家店到超越星巴克，仅仅用了不到6年。

目前门店总数已经达到了“万店”的规模。

此前，最牛是“正新鸡排”，但是，达到“万店”它也用了11年，可见瑞幸有多厉害。

瑞幸咖啡无疑是时尚饮品界的独角兽，而创立瑞幸的团队正是陆正耀所带领的一批优秀人才。

他们是有眼光、有魄力、有前瞻性的，也是有执行力的。

他们认为，中国具有很大的市场潜力，只要能做出一款既符合国际标准高品质，又具有便利、快捷特点的咖啡饮品，就一定有市场。

瑞幸咖啡也因之而诞生，前期依靠资本助力，也就是我们常说的“烧钱”，在短期内快速扩张，迅速就覆盖了全国各大城市，并打开了知名度。

在高速发展的同时，他们在技术上引进了全程数字化管理，保证了品质上的高标准严要求，让新开的门店有着较高的运营效率和顾客满意度，开一家营利一家。

可以说，瑞幸咖啡创造了短时间、从无到有的奇迹，成了咖啡饮品界的一匹黑马。

然而，近两年，瑞幸却不得不打起了价格战。

其中原因，也是令人唏嘘的“煮豆燃豆萁”。

2020年，瑞幸咖啡曝出“虚假交易22亿人民币”的丑闻，股价暴跌80%，震惊华尔街。

瑞幸公开道歉，涉事高管及员工停职。

而当时的瑞幸创始人陆正耀也在这一风波中离开了瑞幸咖啡。

陆正耀是一位远见卓识且行动力超强的企业家，曾任神州优车的董事长，也是瑞幸咖啡的创始人，甚至可以说：

瑞幸咖啡是他一手兴起的。

这次离开瑞幸咖啡后，他开始再次创业。

因为之前的创业经历，他还是有资源的。

很多之前合作过的人以及下属愿意与他再次合作和继续追随他。

2022年10年，他和之前在瑞幸的老伙计钱治亚，卷土重来，库迪咖啡首店开业：

“咖啡梦想家团队再启征程”。

陆正耀带着库迪咖啡开始了“贴着瑞幸打”的征程。

陆正耀打开市场用的还是老办法，试图复制他在瑞幸的成功，仅7个月，就开了2500家门店。

唯一不同的是，当初他烧的是投资资本，而这次，由于之前虚假交易事件，他很难拉到风投资金。

这可难不倒陆正耀，他推出了新的加盟政策，开始烧加盟商的钱。

一般的品牌加盟是要交加盟费的，而库迪推出了免加盟费、收益分成的政策。

低门槛加上陆正耀之前成功的经历，很快就打开了市场，实现了快速开店的目标。

而且，在经营上，陆正耀也实行着一系列“贴着瑞幸打”的策略。

无论是在经营模式上，还是选址逻辑上，甚至是活动政策上，瑞幸都是他的参照物。

瑞幸和库迪的店面就如同当年麦当劳和肯德基一样，做着伴儿地开。

经常见到瑞幸旁边就是库迪，或者只隔一个店面，或者瑞幸在一层，库迪在二层这样。

不仅如此，就是在产品的配置上，也是同类竞争，这样就只能打价格战了。

去年2月，库迪开启低价策略，推出了“百城千店咖啡狂欢节活动”，两周之内销量就超过了153万。

5月，再次开启“夏日冰饮季，天天9.9”的新一轮助推，更是在网络平台推出了“8.8任意购”。

可以说这轮活动效果很显著，瑞幸直接就坐不住了。

5月，瑞幸就加入了价格战，也推出了9.9元的优惠券，更是宣布“每周9.9元常态化”。

没有硝烟的战争啊，瑞幸为了抢占市场，还推出了联名款咖啡。

去年和茅台联名的“酱香拿铁”，着实让瑞幸又火了一把，首日销售额就破了亿。

就在顾客们坐享瑞幸和库迪价格战的实惠时，价格却没有像郭瑾所说的那样至少持续2年。

仅半年，活动就缩水了，不是瑞幸没实力继续搞，而是库迪不给力。

据瑞幸的财报显示，以瑞幸目前的运营能力，即使是9.9元一杯，还是有盈利空间的。

但是，库迪却有点顶不住了，据门店统计数据显示，很多库迪门店的销量一直在下降。

很多加盟商都开始有点烧不动钱了，有些加盟商已经闭店了。

市场上普遍对库迪不看好，这也是加盟商在烧钱时不太积极的因素。

瑞幸的低价策略是为了应对库迪，库迪不给力，瑞幸也可以放松一下了。

这也许就是春节档，活动缩水的原因。

有不少网友说，感谢库迪，把瑞幸的价格打了下来，顺带也把一些奶茶的价格打了下来。

但是，说起喝什么，大多数网友还是表示，库迪没有瑞幸好喝。

有网友一语中人，称陆正耀创办瑞幸很成功。

但是，再次创办库迪，就犯了经验主义，目前的市场已经与他开创瑞幸的那几年不一样了。

当年瑞幸进驻的是平价咖啡的空白市场，而目前竞争压力还是蛮大的。

如果不能很好地掌握消费者的诉求，留住消费者，价格战无异于自杀。

还有网友说，库迪没打准自己的定位，满脑子都是“贴着瑞幸打”，完全没有自我，也是他不被看好的原因。

难道瑞幸库迪的大战要见胜负了？两者，你更看好哪一边呢？

陆正耀将会王者归来，还是败走麦城？

-End-

作者：孙妮儿

编辑：一乙木