春节前夕,买唯品会的多了?

海评 2024-02-04 19:35:33

最近两年,隐约感觉印象中的“小众”电商唯品会好像在悄悄变火,而这个春节,这种猜想就被真正坐实了。年关前大家都在紧张采买年货,来小区的快递立时变多,结果唯品会的粉色包裹竟多到出乎意料。

而且还意外发现邻居一家今年的年货,有大半都是在唯品会上采购,既有衣服鞋子,也有各种走亲访友必备的礼盒。昨天去串门,年货满满当当摆了一大堆。

如今消费复苏,线上线下消费都很火,更何况还是在年货消费这样的大型消费竞技场,唯品会何以表现突出,收获喜欢?让人很纳闷。结果问了问邻居,邻居的话还更令人意外——因为便宜。

网上看了看,也有不少网友如此认为。比如一位网友直言,过年换季买新衣首先想到的就是唯品会,“送得又快,衣服又便宜,而且还是牌子的耐穿又舒服。”

另一位网友也称,每天看唯品会年货不下30遍,买的年货满满地摆了一房间,十分有过年氛围,结果自己也完全看不出来只花了600多……

客观说,唯品会算是电商之林的较小树苗,何以拿下价格优势?更何况还主打“正品特卖”,将品牌好货卖出白菜价,更是不易。

带着满肚子疑问,请教了一位业内人士,通过他的分析,可以说是找到了真相。据他透露唯品会底层商业逻辑就是折扣零售,专攻性价比。

比如说采购,唯品会直接在全球设置了1000多个买手岗,雇佣优秀买手全球找货,哪里有好货就去哪里。一来买手们能深挖到全球各地的好货,二来能将唯品会与这些优质好货直连,砍断多余供应链,没有溢价价格自然能便宜。

同时,买手们还能进一步与品牌商、一级经销商议价,一边靠他们优秀的议价能力,一边靠唯品会作为国内最大的特卖电商,很多品牌商就愿意用让利打开更大市场。

不了解唯品会的人,只会觉得其大牌特卖让人摸不着头脑。但如今来看逻辑其实很简单,无非是了解消费者的真实需求,扎实自身基本功,深耕供应链,把一件事情重复做、做到极致罢了。

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