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东方甄选的钱都花在哪了?
财报数据显示,报告期6个月内,东方甄选在淘宝、微信小程序及自有应用程序推出直播渠道,但来自抖音的GMV仍占东方甄选GMV的绝大部分。东方甄选带货总GMV为57亿元, 抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为5.96亿单,上一年同期的订单数据为7.02亿单,同比减少了1.06亿单。 截至2023年11月30日,东方甄选自营产品的数量已超过264个,自营产品带来的营收约19亿元。 在提及供应链和自营产品时,东方甄选介绍,公司通过视频监控、“一镜到底”的视频拍摄,实现了对食品安全和透明度的把控;凭借品牌影响力和增长速度优势,公司与头部供应商建立了合作;在2023年公司额外增加了青岛、昆山、新疆仓储网络。 此外,东方甄选认为,其上线的独立App,包括付费会员、积分优惠券、文旅产品、直播间等功能,极大地增强了用户参与度及用户粘性,优化了购物体验,被视为公司增长引擎的关键动力源之一。 在上述投入的带动下,东方甄选自营产品及直播电商团队规模达到1587人,其中供应链及产品团队达到643人。从供应链到人员扩招,东方甄选营收成本快速增长,而毛利率快速收缩。 报告期内,公司自营产品及直播电商部分毛利率为32.9%,而去年同期毛利率为42.5%。其中销售及营销开支5.6亿元,同比增长145.6%;研发开支7550万元,同比增长56.5%。 近期东方甄选还召开了特别股东大会,据网传内容显示,会上有投资者指出目前东方甄选自营产品促销力度较大的问题。对此东方甄选管理层表示,此举是为了扩大品牌影响力,运营上并未特别强调利润率,但会保障整体利润规模,确定每一款产品都赚钱,“只不过是赚多赚少的问题”。 此外,东方甄选近期还透露了有意借Tiktok平台扩展出海带货业务,公司已挂出相关岗位招聘公告。不过据透露,出海计划仍处于初期启动阶段,相关业务并未铺开。 近期,东方甄选向母公司新东方出售其全部教育业务已获批准。财报显示,出售完成后,东方甄选将成为一家纯粹的自营及直播电商公司,有利于整合集中资源,发展自营产品及直播电商业务。预计出售教育业务后,东方甄选将利用所得的15亿元资金投入自营产品、直播、日常经营、人才引进等范畴。 在半年报中,东方甄选透露了更多细节。据计划,东方甄选将加大投入供应链建设,包括工厂扩产、建设一线城市前置仓等;丰富产品组合则需要不断扩展SKU、努力打造爆款,突破现有产品周期。 东方甄选希望通过设置前置仓,实现更快、更具成本效益的运输,在2小时内完成订单到交付过程 ,东方甄选可整合订单及包装运输,极大地改善用户体验。 值得一提的是,在财报中东方甄选多次提到了“吸引并留住一大批人才、合作者以及粉丝和会员”等话题。在成本开支项目中,东方甄选包含股份酬金的行政开支达1.43亿元,同比增长129.6%。
董宇辉带火75岁杂志 《人民文学》
在经历东方甄选一系列内部管理风波后,董宇辉顺利从一线“主播”跃升为“东方甄选高级合伙人兼主播”,并正式注册子公司、开通独立账号“与辉同行”直播带货。 第三方平台灰豚数据显示,在过去的一个月内,东方甄选、与辉同行在抖音平台上的带货业绩十分接近。其中,东方甄选总销售规模约为6.1亿元,与辉同行销售规模可达6.4亿元,而后者仅开播了半个月。 对于外界关注的收益分成情况,知情人士告诉记者,在股东大会上,东方甄选管理层表示,“与辉同行”是东方甄选全资子公司,保证由东方甄选100%控股。公司和董宇辉不会像传统MCN机构(网红直播公司)那样拿提成,更多是通过股权方式,实现与公司长期利益的绑定。对于董宇辉本人的收益,管理层称,已经给予他很多股份,公司对于核心人才会给到充分激励,“对于董宇辉更多是股权方面的激励,事实上他跟公司是绑定在一起的。” 对于与辉同行的销售情况,东方甄选管理层披露,目前业绩和盈利情况很可观,在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%,有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观,对于投资者持续利好。