今天，三亚终于下雨了！

这是我来三亚一个多月看到的第二次下雨，而且第一次只下了一会儿阵雨。

三四月份，三亚基本上每天都是大晴天，天天晴空万里，艳阳高照。

三亚一年四季都是夏天，都可以穿短袖。

三亚热吗？

太阳底下，很热；阴凉处，比较凉快。

不过，三亚的紫外线是真的很强烈，如果不做好防护，很快就会被晒黑。这就是为什么海南本地人都比较黑的缘故。

三亚的紫外线很强，但是温度并不是很高，因为靠近大海，海风温度相对比较低，吹过来挺凉快的。

三亚不会像广州那样夏天经常出现没有一丝风的闷热，三亚一直都有风，或大或小。

今天上午，我们开车去看了一个海边小区的一套房。

进小区大门，开豪车很容易进，开便宜车就比较难进，大部分的保安都是看车下菜碟的。

大部分人在面对开豪车的人时，说话做事都没有底气，这是人性。

这个小区出门就是三亚湾，小区里面的环境也比较漂亮。今天看的这套房子80平方，两房两厅，方方正正，月租金两千多，算是很便宜了，附近小区的两房一般都在三千元以上，比较新的小区两房都在四千元以上。

三亚的房子，季节性很强，夏天租一个月可能只要两三千块钱，冬天可能就要一万多了。

下午，老板来了，给我们讲了一些话。

她说，做房产，每个人脑子里面都应该有二三十套房源，可以张口就来。

所有的客户都应该发展成为朋友，这样他们就可能会给你介绍其他客户，即使没有成交的客户，也可以成为朋友，以后说不定会有其他合作。

即使没有成交的订单，也应该问问客户为什么没有和自己成交而和别人成交，别人在哪方面比自己做得好了？

丢失一个客户要学到一些经验，不能白丢。

任何事，干好和不干，不一样；干到极致和干得好，也不一样。

周围几公里内的小区，一定都要走一遍，最好把小区的地图画出来，有几栋楼，怎么走，有几套房在卖，有几套房在租，都是什么户型，什么价位，什么样子的，物业费多少钱，停车费多少钱，周围有什么商圈，这些都应该非常熟悉。

一定要专业，客户觉得你很专业，才可能信任你。

问你什么都不知道，你自己都不专业，客户凭什么相信你的推荐？

看第一套房子的时候，一定要把客户的所有需求套出来，还要把房东的底价套出来。

每次看房都要有目的性，去之前，想想该怎么聊，和客户怎么聊，和业主怎么聊，现场出现什么情况该怎么办，提前做好准备，然后到现场再随机应变。

所有的工作都要有目的性，每次带客户都要带着目的，都要达成一定的目的，让客户按照你的节奏走，不然天天白跑是没有用的。

所有的新楼盘，都要最少和两个置业顾问成为朋友，不但要成为朋友，还要让他们听你的话让他们帮你做事，自己去不了的时候让帮你带客户。

如何和置业顾问成为朋友？

方法很多。比如，你可以经常给他们送一些小恩小惠，不要小看小恩小惠的作用，送的时候说“这个东西不值钱，就是一点心意”。

还有，客户进店咨询业务，客户走的时候，一定要把客户送上车，能开车门就帮客户开车门，目送客户的车消失在视线中为止。这样做的目的有两个，一是让客户感受到你的服务热情，二是防止客户去隔壁的其他店，如果别人比你服务更专业或更热情，这个客户可能就丢了。

在店附近，在路上，如果遇到有人问路，如果有人需要帮助，一定要热情地帮助别人，帮助完别人，最后随口说一句，我是做房产的，方不方便加个微信？

客户是怎么来的？就是一个一个积攒起来的，就是靠一个细节一个细节的完善吸引来的。

大财不入急门，不要着急，不断学习，不断提高自己的专业能力和处事能力，慢慢积累。