前言：

这是我的第04篇原创，Amos（支彦强），职业品牌管理顾问，曾任职/服务于多家知名品牌、行业头企，羚羊专家库认证专家，已服务品牌超过100+。

核心观点：

核心观点一：苹果和华为极有可能爆发价格战核心观点二：苹果用户转华为用户是华为市场份额的最大增量区域核心观点三：换平台换生态的制约因素会逐渐减弱，华为的统治力逐渐形成

正文：

2月4日，美国的数据研究机构Counterpoint Research发布了 “华为2024年前两周登顶中国智能手机销量榜首”的消息，这可以说是从2019年5月华为被制裁以来最好的市场销售喜报了。

要知道，在2023年的中国智能手机厂商（全年）排名里，华为甚至都没有进入前五。

但是2023年的Q4，华为的市场份额占有排名却来到了第四名，而且年增长率超过了47%。（不同调研机构的数据略有不同）

再结合今年前两周登顶中国智能手机销量榜首的信息来看，华为手机今年的增长趋势可能会相当惊艳。

2023年，苹果是妥妥的老大。但2024年，谁是老大，很难讲。华为和苹果都有可能，但如果苹果还想要继续保第一，那么价格战必定要作为苹果最重要的品牌战略之一。

虽然说，做好品牌，无需价格战，但是在实际的市场竞争和商业竞争中，还受到诸多因素影响。

如果品牌的竞争对手在很多方面已经和你处于同一水平，那么在技术上寻求突破拉开差距、营销上依靠创意打造差异化和优势的同时，价格战也是必要的手段。

毕竟手机不是奢侈品，性价比才是用户在品牌中做选择的重要决策因素。

从品牌忠诚度来讲，华为用户的品牌忠诚度绝对已经超过了苹果用户的品牌忠诚度（在中国），也拥有非常高的品牌用户资产，两个品牌的用户群体定位也都涵盖老中青全群体。

在新用户（首次购买）的中高端智能手机的选择上，华为的优势已经不输于苹果。

华为市场份额的最大增量区域来自于苹果用户转华为用户，但是面对手机品牌背后的大平台、大生态，换平台换生态成为了苹果换华为的最大壁垒。

随着华为自主芯片的逐渐升级迭代，自有平台、生态的逐渐完善超越，这种壁垒也会逐渐减弱，华为品牌在中国智能手机市场的统治力会逐渐增强，超级头部的趋势也会越来越明显。