遇到很多跨境卖家留言私信问：Temu为什么不自己从1688拿货运营？

其实这个问题过于新手，稍微细想一下也知道为什么Temu不自己对接工厂拿货销售，但是遭不住问的人很多，今天就跟大家简单聊聊我的想法。

首先一点，Temu让商家供货是为了转移风险。

这个很好理解，你要做一个全品类电商平台，如此海量的商品不可能都自己来做。全都自营的话，货物成本、工厂对接沟通成本将会巨大，平台也要为此付出更多人力，这是绝对不合算的。

更何况，全都是平台自营销售的话，尽管在供应链端可以强势，但是不可避免会带来货物积压风险。那么平台将供货权限开放给庞大的工厂以及经销商群体，就可以实现最大程度转移风险，并且平台运营效率也是自营所远不能比的。

更何况，Temu卖家深深吐槽的侵权风险也不用平台承担。直白点说，Temu开放供应商入驻，可以把“重度”“高风险”等环节全部转移给到商家，然后平台自己轻装上阵，避免尾大不掉，未来才有更多可能！

其次，从企业估值角度来说，做自营必然是比不过做平台的。

我们可以看看国内电商市场，原本过去以自营为主的电商企业最终都会极力拥抱平台模式，让更多有实力的商家入驻进来，比如京东。而跨境市场同样如此，从自营独立站起家的希音如今也开放了第三方商家模式。

为什么大家都要转为平台呢。因为电商平台可以做生态，可以提高企业“势力范围”，提升产品的丰富度，扩大用户体量。那么，这里带来的商业模式就会更丰富，生态化的商业逻辑可以让企业获得更多的变现空间，自然也会获得更高的企业估值，市场空间会无限扩大！

其实，无论是跨境卖家也好，还是其他平台也好，对于Temu的批判或者抨击都是挺无力的。因为回到电商的本质，Temu的这种模式确实是“无敌”的，正如国内拼多多一样，对商家进行压榨，但是对消费者却是实打实的好，“纵容”了消费者，抓住了买家。俗话说得好：一招鲜吃遍天。Temu可以完全复制拼多多的模式，顺应全球经济下行的趋势，迎合全球买家消费降级的态度，让产品性价比足够高，同时把风险全部转移到商家身上，这就让平台具备了击败任何其他平台的底气！

所以说，无论大家是讽刺，还是咒骂，又或者是看不懂，不看好，Temu都将在未来几年以一种更激进，更疯狂的态势“攻城略地”，它吃掉的不仅仅是亚马逊，还有速卖通、希音以及诸多跨境电商平台的市场份额，再加上平台对商家的压榨，因此Temu很有可能会在一片又一片的谩骂声中越来越强大！