模式无敌!Temu为什么不从1688工厂直接拿货自营

跨境365知识圈 2023-12-28 17:11:42

遇到很多跨境卖家留言私信问:Temu为什么不自己从1688拿货运营?

其实这个问题过于新手,稍微细想一下也知道为什么Temu不自己对接工厂拿货销售,但是遭不住问的人很多,今天就跟大家简单聊聊我的想法。

首先一点,Temu让商家供货是为了转移风险。

这个很好理解,你要做一个全品类电商平台,如此海量的商品不可能都自己来做。全都自营的话,货物成本、工厂对接沟通成本将会巨大,平台也要为此付出更多人力,这是绝对不合算的。

更何况,全都是平台自营销售的话,尽管在供应链端可以强势,但是不可避免会带来货物积压风险。那么平台将供货权限开放给庞大的工厂以及经销商群体,就可以实现最大程度转移风险,并且平台运营效率也是自营所远不能比的。

更何况,Temu卖家深深吐槽的侵权风险也不用平台承担。直白点说,Temu开放供应商入驻,可以把“重度”“高风险”等环节全部转移给到商家,然后平台自己轻装上阵,避免尾大不掉,未来才有更多可能!

其次,从企业估值角度来说,做自营必然是比不过做平台的。

我们可以看看国内电商市场,原本过去以自营为主的电商企业最终都会极力拥抱平台模式,让更多有实力的商家入驻进来,比如京东。而跨境市场同样如此,从自营独立站起家的希音如今也开放了第三方商家模式。

为什么大家都要转为平台呢。因为电商平台可以做生态,可以提高企业“势力范围”,提升产品的丰富度,扩大用户体量。那么,这里带来的商业模式就会更丰富,生态化的商业逻辑可以让企业获得更多的变现空间,自然也会获得更高的企业估值,市场空间会无限扩大!

其实,无论是跨境卖家也好,还是其他平台也好,对于Temu的批判或者抨击都是挺无力的。因为回到电商的本质,Temu的这种模式确实是“无敌”的,正如国内拼多多一样,对商家进行压榨,但是对消费者却是实打实的好,“纵容”了消费者,抓住了买家。俗话说得好:一招鲜吃遍天。Temu可以完全复制拼多多的模式,顺应全球经济下行的趋势,迎合全球买家消费降级的态度,让产品性价比足够高,同时把风险全部转移到商家身上,这就让平台具备了击败任何其他平台的底气!

所以说,无论大家是讽刺,还是咒骂,又或者是看不懂,不看好,Temu都将在未来几年以一种更激进,更疯狂的态势“攻城略地”,它吃掉的不仅仅是亚马逊,还有速卖通、希音以及诸多跨境电商平台的市场份额,再加上平台对商家的压榨,因此Temu很有可能会在一片又一片的谩骂声中越来越强大!

10 阅读:2103
评论列表
  • 2023-12-30 09:49

    TEMU做不大的,3年内可见是怎么烂的,也会知道为什么。

    Mr Chen 回复:
    除了平台所有环节都没有利润,这样的平台能做大就奇怪了。
  • 2023-12-29 00:04

    需要各种证书,各种认证,你还玩吗?动不动下架产品

  • 2024-01-19 16:45

    生意是互惠互利,双赢。 后台对商家无节制压榨,两头不承担任何风险,侵权,罚款等全部甩锅给商家!这种模式就是不断有商家进场被宰,我们的行业被全行业下架!几百家商家全体阵亡!

    我是谁的谁 回复:
    说一句不该说的,被宰活该
    神k 回复:
    卷死活该[点赞]自己用出厂价去和代销商卷,你们不死谁死
  • 2023-12-30 22:39

    到了半年后只存在工厂自己生产的产品做竞争,除了工厂其他供应商都做不了,而工厂因为竞争变得薄利多销,最后只能勉强养工人,原料风险,库存风险全部工厂承担,这样下去只有弊端没有太多好处。

    神k 回复: 用户11xxx55
    [呲牙笑]活该[点赞],自己亏本供货都不愿意给代销降点价,都把自己卷死最好
    用户11xxx55 回复:
    把老外中间商该承担的库存风险和资金压力全部转移到国内生产商,现在经济半死不活的!什么生意都是马太效应,28定律!除了20%做的早的在这个平台能挣钱,其他很多商家挣着赔着,最后是一笔糊涂账!
  • 2024-01-26 17:49

    temu自己拿货的话 侵权什么的谁给他背锅啊?

  • 2024-02-18 08:46

    自己拿货谁给低价引流买单?

  • 2024-01-16 23:42

    拼多多自杀式玩法

  • 2024-03-20 09:07

    [呲牙笑]拿货要钱的,现在Temu拿货是一块钱不用还有罚款收。

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