#美稀土商电话接到手软但需求做不到# 【电话接到手软，但美国稀土商为难：你们提的要求，是中国几十年努力的结果…】特朗普政府大笔投入推动下，美国国内掀起“稀土热”，市场一度陷入狂欢；但相较于中国成熟完善的稀土产业体系，也有美国企业意识到，前路面临的挑战远比想象中严峻。诺维昂磁业公司（Noveon Magnetics）的经历便是典型。
据美媒彭博社28日报道，这家位于得克萨斯州的企业由斯科特·邓恩（Scott Dunn）联合创立，历经十年研发，于2023年实现稀土永磁体商业化销售。尽管产能规模有限，该公司仍被视作美国扩大关键工业部件供应、削弱中国稀土领域主导地位的“前头兵”。
据介绍，目前诺维恩已与美国通用汽车、瑞士电气与工业自动化企业ABB集团等客户签订合作协议。最近，该公司还与澳大利亚莱纳斯稀土公司（Lynas Rare Earths）签署合作协议，双方将在轻稀土与重稀土采购方面开展合作，并为美国的国防和商业部门供应磁铁。
邓恩向美媒透露，今年早些时候中国宣布实施稀土出口管制后，他接到过大量咨询电话，“客户不仅要求按原计划推进，还希望将原定产量提升数倍”。
话及此处，邓恩面露难色，“部分客户的需求标准，是中国几十年产业积累才能做到的。”言下之意很明显——臣妾做不到。
受咨询量激增影响，诺维昂今年接到的询价远超处理能力，不得不拒绝部分业务合作。目前邓恩正推动德克萨斯州工厂将永磁体产能提升至每年2000吨的设计产能。他坦言，在整个行业中，已建成产能并不等同于能够立即具备生产能力。
在他看来，对中国以外的稀土产业新兴参与者而言，要在供应链各环节证明其自身供应能力，压力极大：因为客户大多希望看到“可见性、确定性和稳定性，以便规划短期发展”。
美媒《华尔街日报》28日报道同样注意到西方这股“融资热潮”。报道称，中方的震慑性举措，确实在一定程度上推动了西方稀土产业的复苏，与美方芯片出口管制倒逼中国加速追赶有着类似的效果。更有稀土行业顾问扬言，中国“唤醒了沉睡的巨人”。
但这篇报道也给上头的西方泼了一碰冷水：且不论重建西方稀土供应链本就需要时间，更何况该行业此前就已经经历过多次“虚假繁荣”。事实就是，中国以外的稀土行业，在经验和专业技术方面都存在缺口。美媒还预测称，如果中美达成长期协议、恢复正常贸易关系，西方关键矿产采购商仍会倾向于从中国采购。
总部位于纽约的投资公司Orion Resource Partners，其首席执行官奥斯卡·莱夫诺夫斯基（Oskar Lewnowski）直言，“现在甚至都不是开始的结束，而是开始的开始。”
