一个美国商人订购了1万箱100克的罐头，可供货商却把罐头错装成了150克，还表示多出来的不收费，而这个商人却坚持退货，被同行嘲笑“有便宜不占，脑子进水了”！结果三天后，笑话他的人损失惨重，唯有这个商人赚了50万美元。 前几年长滩港那回扣货事件，在我们外贸群里炸了好几天。 三个做食品贸易的老板，拉着满满几集装箱罐头去报关，结果海关开箱一查，当场就把货扣了，还开了几十万美金的罚单，最后这几个人不仅没赚到钱，连前期垫的本钱都赔光了。 没人想到，跟他们订了同一批货的美国商人西蒙，却在同期赚了50万美元。 同样是从那家供货商拿蘑菇罐头，怎么有人栽了跟头，有人却赚了钱？ 后来圈子里慢慢捋清楚了前因后果，才发现问题出在“要不要占那点便宜”上。 事情得从三个月前的订单说起。 西蒙在加州做食品进出口多年，当时跟供货商签的是1万箱蘑菇罐头，每箱20罐，每罐100克，合同里连包装上的克数标识都写得明明白白。 跟他一起签单的，就是后来被扣货的那三个同行，大家当时都觉得这是笔稳当的常规生意。 到了提货日，西蒙去洛杉矶的仓库验这批货，一打开箱子就发现不对——罐头罐身印的是150克，比合同里多了整整50克。 供货商的人赶来后，笑着说是工人装错了，还拍胸脯说“多出来的不算钱，还按原合同价结，就当给您赔罪”。 那三个同行一听这话，当场就乐了，围着西蒙说“这不是白捡一半货吗？你还犹豫啥”，有人甚至调侃他“做买卖太死脑筋”。 可西蒙没松口，只跟供货商说“合同写的100克，我就要100克的货，要么48小时内换对，要么按合同赔延误损失”。 供货商劝了半天没劝动，只能答应换货。 那三个同行也不等了，各自提了150克的罐头先走了，走的时候还回头说“你等着后悔吧”。 谁知道，后悔的是他们自己——货到海关后，因为实际重量150克跟申报的100克对不上，被认定是虚假申报，怀疑逃税，直接扣货罚款。 而西蒙这边，换好的100克罐头按时送到海关，申报信息跟实物一点不差，顺利通关。 那会儿正好是当地餐饮旺季，蘑菇罐头需求量大，同行的货全被扣了，市面上就他有货，下游餐厅、超市都找他拿货，最后净赚50万。 后来大家才知道，供货商那“装错货”根本不是意外，是跟海关联手设的局，就想测测谁会为了小利破规矩。 其实外贸圈里这种事不少见。 去年浙江有家做服装外贸的公司，跟江苏供货商订纯棉面料，合同写的“无瑕疵、180g/㎡”，提货时供货商说多了几卷有轻微勾丝的，免费送。 一起订的两家小厂赶紧拉走，可这家浙江公司没要，坚持要合格面料。 后来那两家小厂因为面料问题，货被德国客户退货，赔了不少钱，而浙江公司却靠合格货拿到了长期订单。 还有个犹太服装商的事更让人印象深。 十年前他接了欧洲1万套制服的订单，报价低，只有海运能保本，合同还写了“遇不可抗力可延期”。 结果装船前遇飓风，轮船没法出海，他没申请延期，反而自费包机空运，倒赔1万美金，却靠这举动赢得了欧洲公司的长期合作，后来赚的钱是当初赔的几十倍。 后来才知道，西蒙那笔罐头生意，还被收录进了《塔木德》——就是犹太人常读的商业智慧书，爱因斯坦还说过“犹太人的智慧在《塔木德》里”。 现在想想，这些能长久做下去的商人，不是比别人聪明多少，而是他们知道“便宜背后往往有坑”。 就像现在直播间里，有些主播拿着“巨无霸罐头”样品卖货，消费者收到却只有巴掌大，跟当初供货商“错装罐头”本质一样，都是规格不符。 说到底，不管是做外贸还是日常消费，“不贪意外便宜”都是最实在的规矩，守得住规矩，才能走得远。 那么你们觉得呢？ 如果各位看官老爷们已经选择阅读了此文，麻烦您点一下关注，既方便您进行讨论和分享，又能给带来不一样的参与感，感谢各位看官老爷们的支持！
