一位身价过亿的老板无意间，说了一句玩笑话，听了让人醍醐灌顶。他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是洞穿人性的分钱机制，看个案例你就明白了： 深圳有家做社区生鲜的公司，3年开了120家店，年营收破15亿，核心秘诀就是一套“谁创造价值，谁多分利润”的分钱机制。 你可能觉得生鲜店遍地都是，没什么稀奇，可这家店的员工和客户，都在拼命帮它赚钱——员工主动凌晨4点去产地挑菜，客户自愿拉着邻居拼单，就连小区保安都愿意帮它代收快递引流。 这机制到底有多懂人性？先看对员工的设计。店长不是拿固定工资，而是占门店15%的股份，不用掏一分钱，盈利后按比例分红，亏损由公司承担。店员除了底薪，还能拿“单品提成”：卖出去一箱精品水果提5块，推荐客户办会员提10块，月度流水达标再拿团队奖金。有个阿姨店员，以前在其他超市一个月挣4000多，现在在这家店，最多一个月拿了1.2万，逢人就说“这店就像自己家的，多卖一点就多赚一点”。 对客户的分钱逻辑更绝。客户消费满100元就能成为“共享会员”，不仅能享受8.8折，消费金额还能兑换“虚拟股权”，年底按股权比例分取门店利润。 去年有个宝妈，一年在店里花了2万多，年底分到了1800多的分红，相当于白吃了大半年的菜。她后来直接拉了3个闺蜜群，每个群500人，天天在群里分享店里的特价菜，光是她带来的新客户，就撑起了一家门店30%的营业额。 你以为这只是简单的“给钱”？背后藏着对人性的精准拿捏。员工打工图什么？无非是多赚钱、有奔头，这家公司让店长零成本当“小老板”，店员多劳多得，彻底打消了“干多干少一个样”的惰性；客户购物图什么？实惠、省心，“消费即投资”的模式，让他们从“消费者”变成了“利益共同体”，推荐朋友消费不是帮商家，而是帮自己多赚分红。 更狠的是对供应链的分钱设计。它直接和农户签订“保底收购+利润分成”协议：农户按公司标准种植蔬菜，公司保证最低收购价，卖完后如果溢价，农户能再分30%。 有个种植生菜的农户，以前卖给批发商一斤8毛，现在给这家公司供货，一斤保底1块2，年底还分到了2万多的溢价分红。为了能多赚钱，农户主动放弃了农药化肥，改用有机肥，蔬菜品质提升后，店里的复购率直接从40%涨到了68%。 这套机制看似“花钱”，实则是最省钱的经营。传统生鲜店的员工流失率高达50%，这家店只有8%；传统门店的客户复购率平均35%，这家店能达到72%；传统供应链的损耗率普遍在15%以上，这家店因为农户和员工的用心，损耗率控制在5%以内。 老板算了一笔账：虽然分给员工、客户、农户的利润占了营收的30%，但省去的招聘成本、营销费用、损耗成本，比这多得多，而且企业的增长是裂变式的，根本不用自己费力推广。 但这里有个关键问题：不是所有企业都能照搬这套模式。有个开餐馆的老板学它搞员工分红，结果不到3个月就倒闭了——他只学了“分钱”的形式，没建立对应的监督机制，员工为了多拿提成，故意抬高菜价、浪费食材，客户投诉不断。 真正的核心不是“分钱”，而是“分对钱”：要明确谁创造了价值、创造了多少价值，还要有公开透明的核算体系，让每个人都清楚自己的收益和付出挂钩。 这位身价过亿的老板说得没错，未来的商业模式，拼的不是资本多少、资源多广，而是能不能看透人性的核心诉求。人都想多赚钱，但更想赚“安心钱”“公平钱”；人都想占便宜，但更想占“合理的便宜”“有尊严的便宜”。 那些只想着自己独吞利润的企业，早晚会被员工和客户抛弃；而懂得把利润分给价值链上每一个人的企业，才能形成不可复制的竞争力。 商业的本质从来不是零和博弈，而是共赢。所谓“洞穿人性的分钱机制”，本质上是对“价值分配”的重新定义——它让劳动者获得应有的回报，让消费者分享发展的红利，让合作伙伴实现共同成长。这样的企业，不用花大价钱打广告，不用费心思留人才，自然会有人主动靠拢、全力支持。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
