#为什么猫砂又贵又不赚钱# 最近铲猫屎的时候突然算了下，从楼下超市买的东北大米，3块多一斤，老板娘还给我亲自送上门，猫主子的猫砂经常不被送货上门，结果一看折合单价，还要6块多到10块多。猫砂卖这么贵，那宠物用品店肯定赚疯了吧。然后我就去查了下，结果却发现，猫砂要么利润薄得像张纸，要么有的甚至还在亏钱。。。拿目前市面上最火爆的木薯猫砂品牌许翠花为例，许翠花这个牌子出自宠物网红品牌高爷家。2024年，它的销售额突破了2.6亿元。但净利润只有4%，1800多万元。我找了一位高爷家的内部人士小一（化名）聊了聊。小一告诉我们，高爷家利润率低是多方面的。作为木薯猫砂，本身产品的原材料就比隔壁的豆腐猫砂、膨润土猫砂贵，所以即便售价比较高，但利润依旧维持在一个低水准。另一边，猫砂又是典型的低值重货，快递费还占去了一大部分利润。按理说，低值重货们普遍都是哪家快递便宜就用哪家，可目前的猫砂头部品牌们为了保证用户体验，基本都会打着送货上门的旗号。据小一透露，许翠花每年在运费上的成本得在8位数以上，进一步压低了利润率。猫砂行业几乎没有任何技术壁垒可言，这就导致市面上的猫砂品牌多如牛毛，要么搞价格战，要么疯狂砸钱营销。买猫粮这些吃食，大家还会挑挑品质。但买猫砂，很多人只要便宜就行。这就导致猫砂品牌很难建立起真正的溢价能力，只要稍微一涨价，用户分分钟跑路去买隔壁的平替。所以除了一些真卖猫砂赚点辛苦钱的商家，大部分品牌其实是把猫砂当做流量入口。把你吸引进店里，让你对店铺有好感，顺手卖你点猫罐头、猫抓板、营养膏。那些东西的利润，可比石头块块们高多了。一圈看下来，消费者觉得自己当了冤大头，买的比大米还贵； 商家觉得自己是在做慈善，卖一袋亏一袋； 资本市场觉得这是个赔本赚吆喝的无底洞。是不是只有快递赚了。。。
