印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 作为全球小商品集散地，义乌的货能卖到200多个国家和地区，2024年交易额预计突破2万亿，但这庞大数字的背后，藏着无数跨境贸易的坑，其中印度商人的尾款拖欠问题，早已成了行业里的通病。 有人可能会说，做生意讲的是互信，何必用这么“极端”的招？可现实是，印度商人的违约操作，远比我们想象的普遍。金华中院曾终审判决过一起案件，两名印度商人拖欠16个义乌商户上千万货款，仅其中一家就被判赔偿100万，即便如此，这两名商人还拒绝签字，最后法院只能留置送达，强制执行的难度可想而知。 更深层的原因，和印度的外贸环境密切相关。印度外贸总干事曾透露，2023到2024财年，印度出口所需融资的实际信贷供给仅覆盖28.5%，出口信用保险承保率也只有36%。说白了，很多印度商人本身资金紧张、融资成本高，就想着靠拖欠中国供应商的货款周转资金，把风险转嫁给别人。 和欧美商家合作时，通常预付款至少30%，尾款走信用证，流程规范且稳妥。但不少印度商人偏爱要求“货到印度再结尾款”，美其名曰“验完货放心”，实则拿捏了商家的软肋——货一旦运到印度，商家就陷入被动，对方要么以“质量不合格”为由压价，要么干脆拖着不付款。有义乌袜子商户就吃过亏，发了50万双袜子到孟买，对方直接狮子大开口要砍价50%，不然就让货烂在港口，最后商户亏了20多万。 跨国追债的难度更是雪上加霜。不同国家的法律体系、语言差异、时区差距，都让维权过程耗时耗力。义乌商法中心曾处理过一起刚果（金）采购商的欠款案，光是打通语言沟通、协调时区就费了不少功夫，更别说印度与中国的司法衔接难度，很多商家就算打赢官司，也很难追回货款，最后只能自认倒霉。 所以义乌商家的“右脚鞋”招数，本质上是用最低成本规避风险的生存智慧。这招妙就妙在，商家没有违约，合同里没规定不能分批发货，却精准捏住了买家的要害——单只右脚鞋既没法卖也没法用，堆在仓库里和废品没区别，倒逼对方结清尾款。而且这不是个例，早有义乌商家给拖款买家发过半成品毛衣，还有人寄过瑕疵样品，效果都出奇的好。 这事儿从来不是地域歧视，而是数据和教训堆出来的警惕。今年上半年，义乌法院受理的印度商人欠款案就有37起，涉案金额超8千万，比去年同期还涨了12%。义乌商家向来讲究和气生财，对东南亚、非洲客户甚至愿意给账期、赊小批量货，但面对高频违约的情况，只能用这种接地气的方式守住底线。 说到底，这两千只右脚鞋，是跨境贸易信任缺失下的无奈之举。义乌商家的精明，从来不是天生的，而是在一次次吃亏后练出来的。它也给所有跨境交易者提了个醒：生意的本质是互利共赢，不守规矩的博弈，最终只会两败俱伤，唯有守住信用底线，合作才能走得长远。
