很多买家都可能比较社恐，不敢谈判，害怕谈判，分享下经历，希望给大家帮助

其实我也社恐，这真的是我第一次谈判。

【心情】很紧张，因为以前没有谈过价格……而且i人不喜欢跟陌生人聊太多，但是最终还是逼出来了。

不踏出第一步，未来的坑只会更多。

❶ 一开始中介会把你跟业主分开，你在一个会议室里面。中介会跟问你你的预期价格。（这个适合不要明盘，尽量说低），我报了少于20%的价格，实际上10%也接受。

❷ 然后中介会去跟业主聊，聊什么我不知道，过一会业主会进来。

❸ 业主进来后，一般需要暖场，不要马上进入主题。可以先自我介绍，问问对方职业。然后问问为什么卖房，对未来房地产有什么看法。

然后开始进入主题，这个时候不要直接说总价。可以先吐槽，比如现在整个行情不好，企业裁员，经济下行，但是自己还是想要一个家，看上这个房子。这个房子哪里好，哪里不好，然后考虑这些缺点和未来不确定性，所以想大概多少单价买（最好说单价，不说总价，让中介自己去算）

❹ 业主的反应，当时业主看到计算后的总价，就笑了笑，说不可能的。

这个时候中介会马上打圆场，就说双方都可以怎么怎么让步。

❺ 随后中介会给买家，业主分开房间，做思想工作。我这边的话，中介会问我能不能高一点点。我说可以，就加了一些。

❻ 然后中介跟业主继续磨，然后业主又降了一点点

❼ 接下来就是车轮战了，一般都会到了一个双方不能让步的临界点。

❽ 临界点后，中介开始换个套路做思想工作。卖家那边我不知道。买家这边会说现在市场怎么样，买这边确实可以，也是很好的，价格已经是低位了，看看能不能再往中间靠拢。

❾ 这个时候你往往会动心……我就是这样。但是还是稍微忍住了。虽然中介看我还是没有答应，就继续说一些案例说服我。

❿ 当时我真的差点让步了，然后不知不觉已经晚上10点了，因为要上班，所以终于找了借口回家。但是这个时候中介还是想挽留你，然后又说一些吸引你的东西。但是3个小时我实在没有耐心了，就直接走了。。。卖家也回家了。

❶❶ 回家后，中介打电话来，说还是按你的预期价格谈，说他们会直接去卖家家里谈，需要我过去。或者是让我交诚意金，说这次卖家大概率同意！

当时我有点心动，按我的预期价格成交。。。差点就要打算转诚意金了。但是还好在家人提醒下还是没有转。因为想到：我好像确实不着急，好像业主确实愿意降价，那我还不如租房租着继续等。

以上就是整个谈判过程

【感受】谈判确实累……谈判很多套路……谈判很重要，是非常重要的经历。通过谈判，你能发现卖家心理，中介套路，还有自己的预期。发现自己好像也确实不着急买房了哈哈，另外也克服了一下i人的限制……争取变成e人。【建议】多往自己预期的一倍去砍，要知道我们才是强势的一方，我们不买没有任何损失，卖家不卖一天天损失利息！所以买家一定要自信一点！切记，不是90分的房子，我们不着急动手！（当然了，你真的很着急，就另说~）

很多时候我们不着急会被忽悠变着急，切记，我们买家才是强势的买家一方！😁

市场总想着让我们掏钱！

个人观点，仅供参考