to行业玩短视频营销是行不通的，那些声称 toB 适合短视频的人，要么是装傻，要么是没有真正做过 toB 销售。试想一下，如果你的客户不会从线上寻求采购，那么拓展线上渠道又有什么意义呢？

退一万步来讲，即使短视频可以带来流量和客户，但线索的质量真的是差的要死，全是小客户和一堆吃瓜看客。销售计算的是投入产出比，有这个精力不如多跑几家企业，互换资源更有效。不做线上只是因为不值的。你to B还线上？第一印象就是没诚意，toB 销售走线下不仅是为了直接了解客户需求，更重要的是项目成单需要做很多公关工作，这是线上无法实现的。线上聊千遍，不如线下见一面，能见面的绝不线上聊。所以啊，请 toB 行业的老板和销售大佬们一定要谨记，千万别被那些短视频营销服务商忽悠了，让你们搞短视频，那都是不靠谱的，千万别信。

我现在有时候一天会进来上百条线索，甚至在洗澡和睡觉时也会有电话打进来，搞到手机一直处于亏电状态，经常聊完后客户也都对不上号，还得浪费钱新招个商务来跟进，这种痛苦懂得都懂。更惨的是，在最冷的时候被客户忽悠到这漫天飘雪的地方让我当面聊，既然到头来还是得当面聊，那之前还费劲整线上干嘛呢？这不是多此一举吗？希望我的经历对大家有所警示，真的，别再玩短视频了，别卷进来，没有意义。

作者：黑来古（heilaigu01）

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