听到做外贸的朋友说，即使特朗普从现在开始，把所有对中国加征的关税全部取消，中国外贸企业以后也不会跟美国做生意，至少不会只盯着美国一个市场，而是会尽可能寻找其他替代市场。 美国那么大市场，关税一取消，继续跟美国做生意，难道不好吗？干嘛一定要逃离美国寻找别处？ 美国市场盘子确实大，但经过前些年关税战的折腾，中国外贸企业早就被“教育”明白了，谁也不想把鸡蛋放一个随时可能被打翻的篮子里。 关税这东西就像美国手里的松紧带，想紧就紧想松就松，2018年以来几番拉扯，企业的心早就悬了起来，哪敢再一门心思扑上去。 浙江临安有家电缆企业，之前美国市场占了一半以上份额，还是北美大区的头部玩家，结果关税一加，第二季度订单直接掉了30%到40%，多条生产线停摆，30多年的老企业差点栽了跟头。 这种从云端掉下来的滋味，尝过一次就够了，就算现在关税取消，企业也得琢磨琢磨，万一哪天换个总统又把关税加回来，岂不是又要面临停产危机？ 再说了，关税只是美国贸易工具箱里的一项，真正让企业头疼的是那些看不见的“门槛”。 2004年美国对中国木制卧室家具搞反倾销，惩罚性税率最高能到216.01%，企业要么交天价关税，要么就得给美国进口商交“和解费”才能维持原来7.24%的税率。 这还不算完，2010到2020年，美国光对华反补贴调查就发起了81起，很多调查旷日持久，就算最后中国企业在WTO胜诉，比如那个耗时近10年的油井管反补贴案，胜诉后能拿到6.45亿美元贸易报复额，但市场早就被抢光了。 就像做买卖遇到个总爱挑刺的客户，今天说你东西贵，明天说你质量差，就算暂时不涨价了，谁知道下次又会找什么由头刁难？ 更现实的是，企业早就把供应链铺到别的地方了，再转回来成本太高。 宁波有家外贸企业早就在越南、柬埔寨建了生产基地，搞“中国核心+东南亚制造”的模式，生产线、物流渠道、当地合作商全都理顺了。 之前美国关税高的时候，很多航运公司把中美航线的大船都调去其他航线了，要把这些运力调回来至少得两三周，就算现在订单来了，货都发不出去。 河南洛阳的钢制家具企业更精明，发现东南亚潮湿气候下木制家具容易坏，干脆研发出仿木质感的钢制家具，印尼客商主动上门考察，光4月就接待了20多家国内外经销商，完全能补上美国市场30%的份额缺口。 这些布局可不是一两天能完成的，现在让企业把刚铺好的摊子收回来，纯属得不偿失。 而且替代市场早就被趟出了路子，生意做得不比美国差，2025年一季度，中国对“一带一路”国家进出口占比已经超过51%，比整体增速还高0.9个百分点。 RCEP生效后，中国对自贸伙伴的出口增长了7.6%，比整体增速高出不少。 驻马店平舆县的户外休闲企业，美国订单几乎清零后，派团队去非洲调研，发现津巴布韦每天18小时缺电，立马把太阳能产品简化工艺，单价降了50%，非洲市场销售额从不到10%涨到20%，还把国内电商店铺从3个扩到8个，内外贸比例从1:9调成了4:6，订单量基本没受影响。 光伏企业更是把“东方不亮西方亮”玩明白了，美国对东南亚光伏产品发起双反调查后，立马转向中东，沙特要在2030年实现40GW光伏装机，钧达股份直接砸7亿美元在阿曼建10GW电池产能，沙特国际电力公司还跟晶科、隆基签了大额订单，中东市场需求预计2027年能到35GW，比盯着美国市场踏实多了。 国内市场这个“大后方”也给了企业底气，河南钢美科技的美国定制订单被取消后，转头做国内的钢制宠物家具，靠短视频直播找客户，一个月就拿到百万元订单，全年目标定了1500万元。 现在国内消费对GDP贡献率超过60%，企业参展都爱挂“可内销”标识，宁波九隆国际贸易的内销占比都到10%了。 一边是国外市场可选范围广，一边是国内市场够大，企业自然没必要在一棵树上吊死。 渣打银行的调研也显示，超过半数企业都在搞供应链多元化，连印度都有一半企业计划扩大和中国的贸易，美国市场的吸引力早就没那么独一份了。 说白了，企业做买卖图的是安稳赚钱，美国市场再肥，也架不住它老给你来点“惊喜”，关税说加就加，调查说来就来，政策稳定性太差。 反观东盟、中东、非洲这些市场，要么增速快，要么政策友好，要么需求精准，企业只要花心思调研产品，很容易打开局面。 就像浙江天杰实业，关税冲击后赶紧在英国、德国、巴西设代表处，参加广交会对接新客户，4月份非美市场接单占比都到58.9%了。 这种“多条腿走路”的日子，可比悬着心依赖美国市场舒坦多了，就算关税取消，企业也不会再走回头路了。
