近日，备受关注的贵州茅台（600519）年报公布了，三大重点指标优于行业，两个亮点非常耀眼，但有一个缺憾也十分明显。

三大重点指标优于行业

根据国家统计局、中国酒业协会数据，2023 年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量 449.2万千升，同比下降 2.8%；实现销售收入 7563 亿元，同比增长 9.7%；实现利润总额 2328 亿元，同比增长 7.5%。

作为行业龙头，茅台的情况是优于行业的。

茅台酒产量为57,204.11吨，同比增长0.69%；以茅台王子酒、茅台1935 酒、汉酱酒、赖茅酒为代表的其他系列酒的产量则增长了22.41%至42,937.04吨。因此，从产量看，无论是茅台酒还是系列酒，都是正增长；

从销售收入看，茅台酒销售收入为1265.89亿元，同比增长17.39%；其他系列酒销售收入206.30亿元，同比增长29.43%；也都远高于行业9.7%的增速；

从利润总额看，则突破千亿元，达到1,036.63亿元，同比增长18.20%，也高于行业7.5%的水平，计算可知，茅台利润总额占行业44.5%。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，2023年，茅台酱香系列酒实现营收突破200亿元，圆满完成各项任务指标。自2015年到2023年，茅台酱香（系列）酒的营收规模从10亿增长到200亿，对茅台业绩的贡献力度开始凸显，已经成长为茅台集团重要增长极，后续随着3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目的陆续建成投产，茅台酱香系列酒发展速度会更快，发展势也将进一步聚积，发展后劲也会进一步增强。

两大亮点突出

2023年茅台经营亮点颇多，正如分析师所言，至少有两个：

第一个亮点是新品：茅台1935单品销售超110亿，超额完成年初设定的百亿目标，成为新的百亿大单品。

茅台在年报中称，贵州茅台酒全球唯一千亿级酒类大单品地位持续巩固，茅台 1935 造就 “行业奇迹”，上市仅两年成为营收百亿级大单品，茅台王子酒单品营收超 40 亿元，汉酱、贵州 大曲、赖茅单品营收分别超 10 亿元，形成了千、百、十亿级大单品格局，产品矩阵全面构建。

第二个亮点是新渠道：2023年“i茅台”数字营销平台注册用户超5300万人，日活用户超480万人，平台累计交易额达443亿元，巽风数字世界注册用户530万人，交易额48亿，茅台家族产品新增渠道数量同比增加170%。

茅台年报显示，“i茅台”数字营销平台去年销售收入为223.74亿元（占营收的比例已达15.2%），同比增长88.29%。据测算，“i茅台”数字营销平台第四季度收入75.03亿，同比增长119.3%。

据分析师测算，生肖销售收入预计占“i茅台”一半以上，同比增长40%+，茅台1935接近翻倍增长。

一个缺憾：国际化不升反降

中国白酒行业进入存量竞争后，国际化成为名酒的共同选择，2023年，他们争相出海。

去年9月19至29日，茅台偕美世界行先后走进日本、法国、英国。11天时间，40余场活动，横跨九个时区，探索了MEI的茅台国际化新路径。当听到三得利的国际化业务营业收入已经占到整个营业收入的51%，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，三得利的创新和国际化值得茅台学习。

然而，2023年，从收入端看，茅台的国际化仍然是停滞不前的。

去年，茅台国外收入为43.5亿元，增速为2.61%。那国内增速呢？是19.52%。这意味着国外收入占比降低了。测算一下可知，茅台2023年国外收入占比仅为2.95%，上一年为3.43%。

（数据测算及制图：百酒研究局）

在《茅台传》作者吴晓波看来，中国白酒要想走入国际，也必须要让外国人通过这瓶酒感到身份认同及看到社交货币的属性。

2024年，贵州茅台计划实现营业总收入较上年度增长15%左右，“提升国际化水平”也成为其中的一个举措。提升国际化，茅台或许要动真格了。（END）