在谈判中，一味地用和气、温柔的语调讲话，一个劲地谦虚、客气、退让，有时并不能让对方信赖、尊敬及让步，反而会使一些人误认为你必须依附于他，或认为你是个软弱的谈判对手.可以在你身上获得更多更大的利益，这样的谈判态度也是幽默谈判所摒弃的语言风格。

退让有度，声东击西，是幽默谈判技巧的重要方法，也是一种更加含蓄迂回的幽默技巧。在利用幽默的语言来回击或反驳一些错误观点的时候，这种技巧的运用特别有力。

从人的心理来看，也是极为可取的一种幽默方法。爱面子是人皆有之的自尊心的表现。如果在语言或行为上直接损伤了对方的面子，那么即使这个语言或行为是善意的，对方也难以接受，而采用声东击西法就可以避免这一点。作为一个智者，尤其作为一个大幽默家，他们的话大多属于声东击西法的典型，而且显得十分幽默。

王军应谈判方之邀参加酒宴。谈判方很吝啬.仅仅招待了他几杯白酒。王军临走时对那人说：“劳驾你，请在我的左右腮帮上各打一记耳光吧。”那人很是奇怪，问什么原因，王军说：“这样的话，我脸上通红，领导才知我在你这里吃饱喝足了，否则，不好交代啊！”

这位吝啬的谈判方也觉得不好意思，便拿出一个很大的酒杯，可倒酒时仅盖上杯底。王军便要求拿一把锯子，那人更奇怪了，王军回答说：“我是想把这杯子无用的上半部锯掉。”

王军面对谈判方的吝啬不好直说，转弯抹角，声东击西，几句妙语实在值得玩味。既表达了自己的不满，也讥讽了谈判方的小气。

软硬兼施的声东击西法在不少场合都可以见到：明是说罪，暗里摆功；明是说愚，暗里表忠；明说张三，实指李四；欲东而西，欲是而非；敲山震虎，指桑骂槐，等等，都属于这类。当然，在日常的生活中，这种声东击西法的幽默技巧也可以诙谐地加以运用，以产生强烈的幽默效果。内心想要拒绝，表面上却装出一副答应的样子，然后借机列出自己所遇到的难度，让谈判方自己松懈下来。

相反，如果一开始就以比较强硬的态度出现，从面部表情到言谈举止，都表现高傲、不可战胜、一步也不退让，那么留给对方的将是极不好的印象。这样，会使对方对你的谈判诚意持有异议，从而导致失去对你的信赖和尊敬。

但是，声东击西法要取得好的效果，取决于听众的静心默思，反复品味。因为这种幽默技巧的特点是：你想表达的思想不是直接表达出来，而是以迂为直，被埋藏在说出来的后面。听众在听完话之后，必须有个回味的时间，才能体会出个中的奥秘，产生幽默风趣的情绪。