北京楼市：中产置换家庭已崩溃❗️

[气球R] 现在很多业主的房子，挂牌半年多还卖不出去，眼看着竞争对手一点点降价，大量业主心里都没底。非常焦虑：我现在不降价，3个月后是不是又得降30-50万？ [气球R] 如果不着急用钱，一套房子挂着卖其实无所谓，很多老北京手里三套房一直挂着也是有的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍但问题是，现在市场上的卖房人，很大一批都是置换群体。置换群体的目标，是将手里的劣质资产卖出，买入一套优质的稀缺资源，所以对资金的要求又大又急。‍‍ [气球R] 有位客户郭女士就是房子一直卖不出去，年初的时候买房目标还是1500万以上的改善房，现在的置换目标已经是1200万左右的改善房了。‍‍‍可怕的是，她的情况不是个例，市场上面对这种难题的换房人非常非常多。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ [气球R] 其实房子卖不出去，不光是市场行情的问题。我们发现居者线下沙龙的很多卖房客户，在卖房的第一步就走错了。每一个错误的选择，都会导致置换人后续的买房脚步被打乱，距离优质资产越来越远。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ [气球R] 有人问我们：那应该怎么办呢？首先卖房，也是个需要长期战略规划的事情，没有规划和策略，很难在当下汹涌的卖房大潮中脱颖而出。 [气球R] 如果房子本身有硬伤（比如户型差、楼层糟），你家很可能会被打造成 “低价标杆” 。这种情况下，必须把握卖房和定价的主动权。 1️⃣ 先判断价格合理性：你的房子能对标的产品不只是小区里的，把范围扩大到周边小区对比，要是你家“小区最低”放到大区域没优势，买家自然不买账。 2️⃣ 价格合理就死磕到底+刷存在感： 价格稳住！别让中介觉得你“好压价”，哪怕房子有缺陷，也坚持“合理价”；主动和中介平等沟通，了解最近的带看状态和预期，让他们觉得你家的房子能卖、好卖。 [气球R] 所以无论是房东还是购房者，都必须有一个清晰的认知，才能顺利卖出，或者买入适合自己的房子。现阶段，很多业主已经降过了一轮，再降下去已经突破其心理价位，至少短时间内无法接受。 [气球R] 对于卖家来说想要把自己的房子卖出价格，就必须做出前期优化，让购房者看到自己房子的优点，才能真正的卖出价格。如果你最近有卖房的困扰，欢迎找我们，为你定制专属卖房方案～ 左滑图片，查看更多内容！