大家好，我是喷火龙。

抖音小店发展到现在，已经不是你开个店铺随便上几个品就会出单、爆单的时代了。

我们团队从20年入局抖店，到现在已经4年多的时间了，在电商行业也不算是新人了。

坦白的讲，现在的抖店，想要出单、爆单，你就需要了解更加全面的抖店运营规则和玩法，

包括开店、定类目、选品、上架优化、定价布局、对接达人出单、怎么避坑等等。

话不多说，先看一下我们的店铺数据：

一、开店并完善店铺基础功能

之前也有给大家讲过，开店开个体店就可以了，准备好身份证和营业执照就可以注册个体店了。

开通店铺之后一定要完善店铺的基础功能，比如说运费模板、运费险、支付方式、退换货地址、飞鸽消息开启、新手任务、精选联盟等等。

这些功能都是保证你店铺运营的基础功能，一定要提前设置好，避免影响店铺的正常运营。

二、不要瞎选类目

选类目一定要结合自己的实际情况，不能靠感觉选，有些类目的利润是高，但一般人做不来的。

就比如说美妆这个类目，你没有任何的资质，你的产品也没有什么知名度，那在别人的眼中就是三无产品，怎么卖？做起来很困难。

像现在比较不错的类目，宠物用品、户外运动、家纺类目等等。

其实不管做什么类目，一定要做好细分类目垂直，精准的确定自己的目标用户群体。

如果你感兴趣的类目我没有提到，可以直接来问我，我可以给你分析一下你感兴趣的类目怎么样。

三、做好选品

选品这个问题经常提，重要性不言而喻，一定要做好选品。

选品前要做好准备：

1.根据类目去选，产品类型要垂直，尽量是个类型/类目下的产品，这样可以增加店铺的自然流量，方便对接达人。

2.放弃原有的购物审美标准，切记不要凭感觉。

3.额外准备一个抖音或者其他平台的账号。

选品的渠道有很多，抖店后台的各类榜单、蝉妈妈、达人直播间、优质同行店铺等等，都可以作为参考对象。

其中，还可以通过商品大盘明确地知道整个抖音平台，你所经营的类目，同行都在卖什么。

达人卖的好的产品我们可以作为重要参考，因为达人每天接触的品很多，品感大多数还是不错的。

四、找供应链

大多数新手玩家都是无货源模式，因为这种模式最适合新手。

做好选品之后，就需要去找货源，找供应链了。

找货源的渠道有很多，这里给大家推荐几个供应链平台。

1、阿里巴巴（最大的批发网站，而且很多厂家支持一件代发）

2、义乌购（家居类小商品居多）

3、搜款网（服饰类）

4、四季星座网（服饰类）

5、NALA美妆网（美妆类）

6、环球华品

供应链平台我这里整理了二十多个，需要的朋友可以找我免费领取。

五、新品上架和优化

商品上架的时候尽量垂直一个人群，上架商品的数量可以30-50个品为一轮，5天为一个周期不断替换，不要重复铺货。

优化就是从商品的主图、标题、详情页、价格、SKU等去进行优化。

六、商品的定价和布局

定价：搬运其他平台的商品，SKU一定不要全部搬运，SKU的布局方式可以参考以下：

引流款（价格要低，吸引点击率）

利润款（要承接利润，同时要具有一定的性价比）

高价款（做价格锚点，凸显性价比）

必买款（价格所对应的性价比要高，提升整体的转化率）

定价做好之后，商品的主图也非常的重要，主图得让消费者能看下去，点进去，消费者要是看都不看，谈何购买？

这就牵扯到布局了。

布局：抖音小店的商品主图可以放五张，这五张图不是随便放的，五张主图的排版是很有讲究的。

第一张：一般第一张都会放一张高点击率的来吸引买家的眼球。

有条件的话，可以在主图上增加使用的视频，这样效果会更好。

高级的主图一般会具有卖点、场景、促销等这些关键点。

第二张：第二张一般会放一些卖点图，要强调商品和别的商品有什么不一样。

第三张：第三张一般会放一些功能图，商品的功能和优势一定要说清楚，让买家了解你的产品，看你的产品能否满足他的需求。

第四张:第四张一般会放活动图，就是套餐、活动、优惠、询单有礼等一些活动图。

第五张：强调商品的卖点

以此顺序把五张主图排列好，让消费者用最短的时间去了解你的商品，全面的了解之后，是他想要的，他就会继续点击看你的SKU。

看完之后最后会看你商品的好评和差评，好评率高一般就会下单，所以想提高商品的转化率一定要注意好评率。

最后，可以在白底图板块添加一张白底图，有助于入流量池增加自然流量。

七、对接达人出单

用达人的流量来转化我们自身的产品，是最稳定的出单方式，也是最容易爆单的方式，并且流量也很稳定。

新店想要增加和达人合作的成功率，要学会包装自己和用一些话术。

包装：

1、包装自己说话语气，不能太在意主播的身份，都是平等的，都是为了赚钱，双方是合作关系，切记不要以一种低下的态度去寻求主播合作，只会适得其反。

2、店铺类目不要超过三个，最好是1~2个就行，目的就是看着更像真正的工厂，方便更好的对接大人，其次更流量垂直，更精准，转化高，自然更容易起店。

话术之前的文章有讲过，如果不想翻阅，也可以直接找我，免费分享。

八、.对接厂家

对接厂家要先找到真正的源头厂家，判断是否为源头厂家可以从以下这几点去判断：

01.看店铺类目的垂直度，真正的源头厂家店铺的类目不会很杂的，像杂货铺一样的都不是源头厂家。

02.看厂家的生产规模和是否具备相关的资质材料。

03.看发货的时间，发货时间越快越好，太慢会影响我们店铺的物流体验分。

04.看厂家合作的哪个快递，如果没有固定的合作快递或者不同的产品发几个不同的快递，这时候就要注意是不是二道贩子了。

找到源头厂家之后，在对接的时候一定要问清楚厂家的库存、产能、以及退货时怎么退的。

如果因为质量的问题造成的退货谁承担运费，如果出现缺发、漏发、少发这些问题该怎么处理。

九、做好售后

这个就不多说什么了，日常维护好店铺的体验分就可以了。

主要从商品体验分、物流体验分、服务体验分去进行维护，

哪一个占比高，就多注意一下，发现问题，具体分析解决。

以上这九点，如果你全部看完并照做，恭喜你，你的新店铺已经超越90%的新手商家了。

还有比较重要的怎么避坑，做抖店的过程中坑还是不少的。

我总结的有抖店避坑36技，这都是很多人都踩过的坑，看完你的店铺肯定少走很多弯路。

总共有36个注意事项，需要的朋友也是直接找我领取就可以了。

文章中所提到的资料，有需要的朋友，看

文章末尾

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并且为了帮助大家更加清晰的了解抖店的运营全流程，我也准备了抖音小店全流程思维导图，无偿赠送给各位。

我是喷火龙，热爱生活、热爱电商、热爱分享

沉迷于电商沉默于经历，深谙选品逻辑和平台规则，熟悉电商团队管理，现拥有70+多人公司团队！

目前主要做两个项目，抖音小店和视频号小店