在这个互联互通的时代，我们每个人都是网络中的节点，而人脉就是连接我们的纽带。然而，许多人在搭建人脉时却陷入了“不愿、不敢、或不会”的困境。

康妮在《如何结交比你更优秀的人：把高端人脉变为优质人生资源》深入探讨这些误区，并提供实用的策略，帮助你转变思维，成为人脉搭建的高手。

自2017年康妮在niwo成长学院教授“哈佛商学院的人脉搭建法”课程以来，发现很多人对人脉的搭建是有认知误区的。简单来分，大体有这三种误区：不愿，不敢，或者不会。

第一种：不愿去搭建人脉。

往往感觉没必要去跟别人搭讪，自己过好自己的日子，管好自己的一摊事就行了，不愿去麻烦别人，也不喜欢被别人麻烦。或者干脆说因为自己内向，不喜欢出去应酬。

为什么不愿意搭建人脉呢？说到底，是不屑。自命清高，不屑于此。他们觉得主动去搭建人脉是功利性的，有目的的，世俗的，很low（低级、掉价儿）。

但是活在这个世界上，谁能不求人呢？邻里、同事间隔三岔五还得互相求个方便呢。

“不愿”的人往往是在需要求到别人的时候，发现“人到用时方恨少”，自己平时因为不作为，而没有什么可以用的资源。这时候去求人办事，便更加印证了他们对人脉的“功利性”的解读。

不愿搭建人脉可能源于对人脉价值的误解，而现实中，一个强大的支持网络可以在关键时刻提供帮助。

再看看第二种：不敢。

不敢去结交，尤其害怕向上社交。自卑，没底气。

很多学生跟我说过这种烦恼：“在酒会上或者行业会议中，看到那么多人，可我就是不敢去结交，往往做了会议中贴墙走的人物。我觉得自己没有什么价值，别人怎么会想和我交往呢？”“我没什么优点和长处，和层次高的人不知道怎么交往，没有信心去建立人脉关系。”

不自信的人在社会上大有人在，往往和他们的原生家庭、成长环境有很大的关系。因为从小他们就常常被大人拿来和别的小孩比较，被教训“你看看某某家的孩子”。

即使对优点和好成绩，有些家长也不会夸奖孩子，而是让他们戒骄戒躁。孩子考了99.5分，家长会提醒孩子要注意0.5分的错误，下次不要再错了。

在长期来自外界的负面反馈的作用下，孩子很难养成自信心。内心总是不由自主地把自己的缺点和别人的优点比，就会产生自卑感，长大以后怎么能够自信地去跟比自己强的、层次高的人交往呢？

其实，不敢去结交别人往往是由于缺乏自信，但一旦迈出第一步，就可能发现社交并没有想象中那么可怕。

比如，张华在一次行业交流会上感到非常不安，她害怕与高层管理人员交谈。然而，在同事的鼓励下，她尝试着与一位演讲者交流，结果发现对方非常平易近人，这次经历极大地提升了她的自信。

最后一种：不会。

王女士参加了多次社交活动，但因为过于热情，常常使对方感到不适。在接受了一些沟通技巧培训后，她学会了如何适度表达自己的热情，从而建立了更稳固的人脉关系。

心里想去搭建人脉，也敢于去社交，但是因为没有掌握得体的方法，不能把握合适的度，而没有获得理想的结果，甚至适得其反。

有的人不知道如何与陌生人闲谈，展开交往。有的人热情过度，让他人感觉不舒服，马上拉起心理防线来。有的人不知道怎么去跟进，让一个热的关系变冷变僵。各种方法的不得当往往使人脉搭建成了一个大写的“囧”字。

不会搭建人脉可能是因为缺乏正确的方法，但通过学习和实践，任何人都可以提高自己的社交技巧。

其实，人脉力并不只眷顾那些拥有交际天赋的人，也不是不可捉摸的魔法，而是实实在在可以习得的技能。

那么，如何从一个“不愿”、“不敢”或“不会”的人，变成人脉达人，变成别人愿意结交的对象呢？

首先，培养人脉力的要做到以下三点：

01保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。

02真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。

03为他人创造价值是引路灯。做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。

其次，将陌生人变成熟人，将熟人变成长久的朋友，需要时间和耐心，以及一些具体的策略和方法。以下是一些步骤和建议，可以帮助你实现这一目标：

01建立联系：与陌生人建立联系是第一步。

可以通过共同的兴趣、活动或工作场合来找到交集。例如，如果你在会议上遇到了一位专业人士，你可以询问他关于某个话题的看法，或者分享你对某个话题的见解，从而开启对话。

02倾听和理解：在与他人交流时，倾听是关键。

展示你对对方的话题和观点感兴趣，并尽量理解他们的观点。这不仅能增进你们之间的联系，还能帮助你更好地了解对方。

03共同经历：共同的经历是加深关系的重要因素。

可以邀请对方参加共同的活动，如一起吃饭、参加社交活动或进行一些合作项目。

04持续互动：建立关系后，需要持续的互动来维持和深化这种关系。

可以通过社交媒体、电子邮件或电话保持联系，分享生活中的点滴，展示你关心他们的生活。

05展现真诚：真诚是建立和维持关系的基础。

不要假装自己，而是展示真实的自己。当你需要帮助时，不要害怕请求对方的支持，同时也要愿意在对方需要时提供帮助。

06尊重差异：每个人都有自己的观点和价值观，学会尊重和理解这些差异是维持长久关系的关键。不要因为分歧而产生隔阂，而是通过开放和包容的态度来处理分歧。

07给予价值：通过分享知识、提供帮助或给予支持，你可以为他人提供价值。这不仅能增强你们的关系，还能让对方感到被重视和感激。

08保持联系：即使关系已经成熟，也要定期保持联系。这可以通过见面、电话、电子邮件或社交媒体来实现。定期交流可以防止关系变得疏远。

显然，将陌生人变成熟人，将熟人变成长久的朋友的关键在于持续的努力和真诚的关心。记住，建立和维护关系需要时间，不要急于求成，而是享受与他人的每一次交流和共同经历。

最后，人脉力并非与生俱来，也非不可掌握的神秘力量，而是可以通过学习和实践获得的技能。保有好奇心、真诚温暖、为他人创造价值——这三个核心价值观是人脉搭建的基石。通过具体的方法和技巧，我们可以将陌生人变成熟人，将熟人变成长久的朋友。

记住，人脉的搭建是一个持续的过程，需要我们不断地学习、尝试和改进。让我们拥抱这个旅程，用开放的心态去结识新朋友，丰富我们的人脉网络，为个人和职业发展开辟新的道路。