不知何时，外贸行业出现了一个词汇，叫做“地推”。 当然，这个词从字面上理解很容易，一眼就能看明白。我不知道谁是那个“始作俑者”，或者说是“开创者”，但在我的记忆里，我们常用的表述，还是传统意义上的“客户拜访”。 不过不管怎么说，某种程度上，这都算是同一种表达，起码也算是近义词。 只是平时跟很多外贸朋友交流发现，他们对于“地推”的理解，更多的是类似于“陌生拜访”，也就是没有经过任何预约，跟客户彼此不认识的一种直接上门的方式。 可现实中，更多的是两者的结合，能跟客户提前预约，自然是最好的。 结合外企的经验，来做一套系统化的“客户拜访”的标准作业流程，大致可以拆解为八个基本动作。 [向右R]市场调查 [向右R]搜集目标名单 [向右R]提前联系预约 [向右R]制定“脚步轻盈”的计划 [向右R]因人而异、解决问题 [向右R]开始建立联系 [向右R]感谢会面 [向右R]正式跟进 我们地推的目标其实很明确，就是争取一个直面客户的机会，从而进入需求探讨的环节，推进项目，设法争取合作，转化订单。 希望这套地推组合拳，对你有所帮助哦[斜眼R]