不做服务商和接单人，做专家和顾问。

这是我在创业后猜逐渐清晰的。

很多朋友和同事，都会给我介绍客户。表示感谢的同时，我拒绝的居多。不做什么，往往比做什么更为重要。

我是创业者，也是曾经的发单人，在职业生涯中花费过10亿以上的营销费用，合作过各类乙方机构。我知道甲方和老板到底想得到什么。

我一开始就明确了这两者的区别，并坚定地选择后者。

--前者满足客户不同需求，后者一生精进专业走窄门。

--前者按照小时人天收费，项目制也如此；后者按照贡献价值、内隐知识和经验收费，一口价，只拒绝。

--前者是同质化下的价格竞争，后者是差异化的价值竞争。

--前者最终规模膨胀、过度劳累和利润微薄；后者确保合理利润，足够空闲休养生息与学习成长。

--前者执行交付物，后者追问终极目标和向上至少1-2个层级的期待和需求。

--前者让客户满意，后者不会为了让客户感觉良好牺牲真相。

我还没有完全做到，但是逐渐靠拢中。