开年去澳大利亚参展，遇上了火车工人罢工不说，还有一个很有趣的地方：我们参加的展会是与竞对展会合作共享观众的，这种情况我还是第一次遇到 。 这次去参展的是2025年澳大利亚悉尼礼品、消费品展览会（AGHA Sydney Gift Fair），它是一个聚焦本土特色礼品、家居用品、时尚配饰等产品的展会，每年举办两次，分别在2月和8月于悉尼和墨尔本轮流举行。 这个展会的同期还有一个同类型展会，叫做澳大利亚礼品展展会（Reed Gift Fairs）。这两个展会作为竞争对手已并存14年，因展期相同、地点分散，它们会提供接驳巴士服务合作共享观众。 ✅来说说现场情况。 展会吸引了近300家展商，我们中国的参展企业主要来自浙江、广州、深圳等地区，产品涵盖铝箔制品、厨房烤架、儿童玩具等品类。 观展买家主要为35-55岁的零售商，主营珠宝、服饰、家居装饰等品类，且更倾向于在工作日到场。 现场和一位在悉尼深耕礼品行业超过20年的华人买家深聊了一下，据他说，澳大利亚的经济在疫情后整体趋于保守，老龄化加剧使新品导入市场的难度增加。 这边的买家多从越南、巴基斯坦、中国等国家进口商品，但部分中国产品在价格或竞争力上未必占据明显优势。他建议我们供应商在选品及定价前，务必深入调研当地市场价格。 还接待了一位做礼品包装的本地买家，他是来本次展会订货的，此前没有在境外采购的经验，他现在对跨境业务非常感兴趣，希望能直接对接专业的技术人员，快速解答产品参数问题。 此外，澳大利亚的批发商仍主要依赖代理商采购，并且一旦形成合作关系，往往较为稳定。澳洲买家更倾向于精准、高相关度的信息，喜欢每周一次的邮件营销，且内容需与自身行业高度契合。 从市场趋势来看，轻工行业展会的采购模式正逐步向小单化、灵活化发展，买家更倾向于小批量、多频次采购，以降低库存压力，提高供应链响应速度。这一点也尤其值得我们供应商注意。