⭕️最近有位客户来咨询卖房置换，夫妻俩都是金融上班，年轻时候在朝阳买了一套老破小。房子买的时候400万，现在只能卖300万左右，还有80万的贷款。现在眼看着孩子大了要上学，必须得置换了。 ⭕️但房子挂牌快两个月了，看房的人寥寥可数，于是中介一步一步劝降价，没办法，只能听从中介的建议，可这价格是降了，房子却越来越难卖，其实现在很多客户操作方式都有误区： 1⃣ 相信了一些中介的承诺，完全指望中介给自己“推销”，自己不操心，甚至还被中介拉着降价。 2⃣ 看见房子卖不动，心里慌了，一心只想着降价，结果价格降了又降，房子还是卖不动。 3⃣ 还有些业主卖房之前从来不做市场调研，对自己的房子和竞品的房子一无所知，这种情况下，从定价到谈价都会非常被动。 ⭕️客户说：往年都是卖房赚钱，没想到有一天，现在卖房还赔钱呢，实在卖不掉最后找到我们。 ⭕️我们是怎么做的呢： 1⃣ 房源勘测 签约当天我们的分析师就约了业主上门实踩，我们会根据房源的情况来进行针对性的调整，包括会建议清一下租客、户型结构调整、房源美化等。 2⃣ 推广宣传 我们会帮助客户在网络平台上进行一些宣传，还会录制卖房视频，直观的呈现房子。线下我们代售专员会拿着打印好的宣传页，挨个门店去推广唱盘，接下来要把房源刷成必看好房，在多个群里推广。 3⃣ 卖房谈判 二手房的交易中，谈判是很重要的一环，价格会受到很多主观因素影响，很多时候话赶话谈到那里，嘴一松就能让出来几万块钱的利润。我们帮客户谈判一般都是晚上七八点开始，谈到凌晨三四点，中间谈崩就让中介拽住安抚，反复拉。这次帮客户卖房，光谈判就去了4次。 ⭕️客户的这套房子，经过我们团队的操作后，最终以320万的价格成交，客户对此已经很满意了，打算将买房也交给我们。 ⭕️其实在买房和卖房的过程中，业主才是老板，中介其实是助理。请注意，不要让助理成为主导，房子该卖多少钱，该怎么卖，你应该比中介更清楚。 ⭕️当然，卖房过程中还有很多细节问题无法说明。我们一直坚持单边代理，目前我们已经帮助北京500+房东顺利卖房，如果您有房要卖，欢迎找我们帮忙~