2014年，董明珠换掉格力代言人成龙，记者问她：“您是觉得代言费太贵了吗？”本以为她会因此发火，没想到董明珠先是愣了一下，随后说出了原因，坐在台下的观众听到这一席话后，纷纷竖起了大拇指。 格力电器换代言人的事当年闹得沸沸扬扬，2014年那个春天，董明珠把合作四年的成龙换下来自己顶上去，这事儿搁谁看都新鲜。 要说成龙那会儿可是国际大腕，拍电影拿奖拿到手软，代言费更是贵得吓人。 可董大姐就是有主意，说换人就换人，连眼睛都不带眨的。 当时记者们逮着机会就追问，有个愣头青记者当场就戳心窝子："您这是嫌成龙要价太高了吧？"这话搁一般老板脸上早挂不住了，可董明珠到底是见过大场面的。 她先是一愣神，接着就笑开了："要说成龙这些年没少给企业代言，可那些牌子后来出事的不少。 咱格力用了四年没垮台，那是老百姓信得过咱的空调。" 这话说得台下看热闹的观众直拍大腿，巴掌拍得震天响。 要说成龙大哥在广告圈里确实有个怪名声，江湖传闻他代言的品牌容易出岔子。 前前后后十几个牌子，不是质量出问题就是经营不善，唯独格力空调像个没事人似的，销量蹭蹭往上涨。 当年请成龙来当代言人，格力是真金白银往外掏。 业内人都知道，成龙接广告的价码可不是小数目，一年少说也得千八百万。 四年合作下来，格力给出去的钱能买下半个足球场。 不过人家这钱花得值，那几年央视黄金时段天天放成龙抱着格力空调的广告，老百姓买空调第一个想到的就是这个牌子。 2013年格力的账本上写得明明白白，营收冲到了1186亿，净利润更是破了百亿大关。 这成绩单放在全国家电行业都是数一数二的。 可就在大伙儿觉得成龙和格力要天长地久的时候，董大姐突然来了个急转弯。 合约到期愣是没续签，直接把自己照片挂广告牌上了。这事儿搁谁看都新鲜——见过老板管经营的，没见过老板亲自当模特的。 要说董明珠这人做事就是实在，她掰着手指头跟大伙儿算账："请明星代言那1400万要是省下来，能多搞多少技术研发？我自个儿当代言人不要钱不说，空调要是有质量问题，你们直接找我！" 这话说得硬气，就跟街坊邻居打包票似的。 后来还真有人拿着空调找上门，董大姐办公室的大门还真敞着——当然这都是后话了。 格力这些年的发展路线就跟董明珠的脾气一样实在。 别的企业忙着找流量明星，他们家就认准了技术研发。 现在走进格力车间，流水线上的机器人比工人还多，那些精密的零部件看着跟艺术品似的。 董大姐三天两头往实验室跑，逮着工程师就问能效比能不能再提高点，噪音能不能再小点。 有回听说国外出了新型制冷剂，她连夜召集技术班子开会，非要搞出个更好的不可。 要说空调这个行业，早些年都是跟着日本人屁股后头学。 现在可倒好，国际市场上提起格力，老外都竖大拇指。 去年有个德国考察团来参观，看见格力的光伏空调直咂嘴，说中国人真把太阳能的便宜占尽了。 这话传到董大姐耳朵里，她乐得直拍大腿："咱们搞技术的就是要让老百姓得实惠！" 现在看格力这盘棋，董明珠当年换代言人真是走对了路子。 省下来的钱搞研发，产品越做越精，老百姓用着放心，口碑自然就上去了。 要说广告这事儿，再大的明星也比不上街坊邻居口口相传。 现在去家电卖场转悠，十个买空调的里头有八个直奔格力柜台，问他们为啥选这个牌子，多半会回你一句："董大姐亲自盯着的产品，错不了！" 这些年董明珠成了格力的活招牌，走到哪儿都有人拉着合影。 有回在机场被认出来，一群大妈围着她问空调保养的诀窍，她愣是站在传送带边上讲了半个钟头。 这事儿后来上了新闻，网友都说这是最接地气的企业家。 要不说群众的眼睛是雪亮的，企业踏踏实实做产品，老百姓心里自然有杆秤。 看看现在格力不光做空调，还搞起了新能源、智能装备。 去年推出的"零碳源"空调系统，能把建筑能耗砍下去八成，这技术连欧美专家都眼红。 要说这些成就，跟当年省下那笔代言费还真扯得上关系——省下的钱变成了研发经费，研发成果又变成了市场竞争力，这么一算账，董大姐这买卖做得真叫精明。 回头看看那些年请明星代言的企业，有的早就不见了踪影。 倒是格力这个不按常理出牌的，硬是走出了条康庄大道。 现在年轻人买空调不问明星问参数，比着能效等级挑产品，说到底还是产品本身说了算。 董明珠当年那句"好空调格力造"，现在听着更像是个实在承诺，比什么天花乱坠的广告词都管用。 参考资料：格力电器终止与成龙合作董明珠：一年省一千万2014-06-1117:06:26来源：21世纪网-《21世纪经济报道》