大单回来了！关税下调第二天义乌商家接到30万双袜子订单

“太快了！美国客户当晚就来下单了！”阿里国际站商家、上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋万万没想到，美国客户的反应这么快，5月12日关税下调当晚，来不及寒暄庆祝，上来就直接要求再下一个集装箱的货，货值10万美元。

其实，这位美国客户在关税上调145%时，依然坚定地下了一个柜。经过近一个月的生产周期，整个货柜将在16日发货。“客户连声说自己‘赌对了’，现在他不仅不用支付高额关税，还不用去跟大家抢货柜。他还在考虑是不是再下第三个柜。”丁林锋说，这个“峰回路转”的订单，不仅客户高兴，他自己也由衷地高兴。

丁林锋在阿里国际站上主营的是房车遮阳篷，美国销售额占比50%。因为不可替代性，前阵子关税虽然一直在涨，丁林锋的美国客户们还是在下单。这次下调，他算了一下，房车遮阳篷的关税从153.8%降到38.8%。超100%的关税下调幅度，无疑加速了美国客户的下单速度。

“他们现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，另一位长期联系的美国老客户也打算下1-2个柜，总金额在15万美元左右。这样子算一算，关税下调当晚，他就接到了超百万元的美国订单。

这次关税下调，至少留出了一个90天的出货窗口期，库存量几近见底的美国客户开始疯狂下单。而在阿里国际站上，像丁林锋这样被美国订单“幸福来敲门”的商家，不在少数。

大单回来了

美国买家爽快下单30万双袜子

昨天一早7点半，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬打开手机就看到了一笔“久违”的大订单，一位美国老买家直接爽快下单了30万双袜子。她来来回回看了好几遍，确认之后，激动地把这个好消息转进了公司群里。“已经有一个月没有接到这么大的单子了，还是比较兴奋的。我跟大家说，美国订单回来了，美国客户赶紧联系起来！”

跟随着大单，好消息也是接二连三。因为前期关税一再上调，不少已经下单的美国客户要求暂停生产，这次纷纷要求赶紧复工生产。

璟文进出口的生产线上有200多台袜子机，每台机器每天能生产300-400双袜子。吴庆芬算了算目前手头的订单，产线估计要开始满负荷运转了，光是那30万双袜子的订单，就要到6月底才能生产完毕。

囤货见底了！一周要发8个货柜

美国买家不计成本求空运加速

“知道订单会来！没想到一天光新订单就来了4个，总计30万美元！”深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉说，13日的订单金额几乎顶平时半个月的订单总额。她粗略计算了一下，本周计划要出8个集装箱货柜的货去美国。

随着关税下调，王莉悬着的心也终于可以放一放了。麦祺佳家居有不少美国客户是亚马逊卖家，他们很怕缺货，不少人未雨绸缪在去年12月底就囤了三四个月的货。“关税不断上调的时候，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在他们尾款都付过来了，通知赶紧出货。”

“有几个着急的，直接要求部分货物直接走空运，这在以前几乎没有发生过。这90天订单可能会有井喷的感觉。”王莉预测，她手头的美国客户基本都到了补货阶段，再加上大家对90天后的关税政策依然抱有不确定性，从目前的订单金额来看，基本上都是往三四个月的库存量在囤。

登顶美国购物榜

阿里国际站成90天窗口期最好出海方式

关税下调，美国订单瞬时归位。

“具体的订单量还不清楚，全公司业务员都在忙着往美国发货，完全没有时间盘点。”东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林真的很忙。

“我们忙着在给之前成交的客户打电话、发消息：恭喜你省下了一大笔钱！”杭州为家建筑装饰公司的总经理熊伟平粗略计算了一下，在前阵子高关税的情况下，团队依然接下了20多笔美国订单，同比去年4月甚至还增长了10%。这让他对接下来的90天关税窗口期更有信心，“我们前阵子美国流量投放也没有下降，现在我要继续增加至少10%。我还要求团队把所有美国客户都重新盘点跟进一遍。”

据业内人士分析，过去半个月时间，美国中小企业疯狂下载阿里国际站，一度将阿里国际站推上美国Appstore购物类下载榜首。再加上美国零售商、自有品牌商目前普遍储备的货只够1-2个月的消耗。美国关税下调，或将激发美国中小企业再次涌入阿里国际站下单。