6月11日，深圳证券交易所的锣声准时响起。与往常不同的是，这次敲锣的并非传统木槌，而是一台Insta360全景相机——它的镜头记录下了这个特殊时刻，也映照出创始人刘靖康平静中带着兴奋的脸。这位身穿简约文化衫的90后，刚刚带领影石创新（Insta360）正式登陆科创板，成为“智能影像第一股”。

开盘价182元，较发行价暴涨285%，总市值突破700亿元。这个数字让影石创新成为2025年科创板募资额最高的企业，也是上交所年内第三大IPO。敲钟台上，刘靖康手持的并非普通相机：正是这款产品，让中国品牌首次在全球全景相机市场击败三星、理光等国际巨头，连续6年稳居销量榜首。

这场IPO更像是一个技术极客的成人礼。没有豪言壮语，刘靖康只是举起相机，用自己最熟悉的方式定格了这个瞬间——就像他过去十年坚持的那样：用产品说话，让技术创造价值。

回过头来看，影石创新的十年征途，为中国智造出海书写了教科书级的注脚。此刻，刘靖康手中那台记录上市时刻的Insta360，恰是中国智造出海征程的隐喻——镜头所向，皆是疆土；价值所至，规则重写。

90后技术极客的创业路：从校园黑客到全球第一

2010年，刘靖康进入南京大学软件学院学习。这个看似普通的理工科学生，很快因为一系列“黑客”般的操作成为校园名人。最出名的一次，他仅凭电视台采访视频中按键的声音差异，就成功破译了360公司创始人周鸿祎的手机号码。这件事让他在网络上走红，被同学们称为“技术帝”。

大学期间，刘靖康开始尝试创业。他和几个同学开发了“名校直播”APP，后来又做了面向企业的“V直播”。虽然这些项目不算成功，但让他积累了宝贵的经验。2013年，IDG资本的分析师童晨注意到了这个特别的年轻人。当时刘靖康的团队团队初期不足10人，挤在南京大学附近一个小办公室里，连商业计划书都没有。但IDG资本还是决定投资，因为他们看中了这个年轻人身上的潜力。

2014年大学毕业后，刘靖康正式开始了创业之路。最初他们继续做直播软件，但他很快发现了一个新机会：360度全景影像技术。当时市面上还没有好用的全景相机，国外产品又贵又难用。刘靖康决定转型做硬件，把公司从南京搬到了供应链更完善的深圳。

这个决定让团队吃尽苦头。做软件出身的他们，对硬件制造一窍不通。第一代产品做出来后问题不断，最后不得不召回。刘靖康后来回忆说：“我们以为从样品到量产很简单，实际上要解决结构设计、生产工艺、成本控制等无数问题。”

转机出现在2016年。他们推出的Nano全景相机因为轻巧便携，被央视等媒体用于“两会”报道。这款定价1000多元的产品一下子打开了市场，让影石创新站稳了脚跟。

站稳脚跟后，影石创新开始快速迭代产品。他们发现运动爱好者需要更专业的设备，于是推出了防抖性能更强的ONE系列；针对普通消费者，又开发了更小巧的Go系列。每款产品都瞄准一个具体的用户需求，比如滑雪爱好者需要更广的视角，Vlogger需要更方便的剪辑功能。

这种务实的产品策略很快见效。2018年，影石创新的全景相机销量超过三星、理光等国际大牌，成为全球第一。如今，公司70%以上的收入来自海外，Insta360成为运动相机领域的知名品牌。2023年，他们的全球市场份额超过50%。

2025年6月，影石创新在科创板上市，市值一度突破700亿元，33岁的刘靖康成为科创板最年轻的创始人之一。回望创业历程，他在一次采访中说“我们想法是比较简单，如果客户选择你，第一，你能解决竞争对手不为目标客户解决的问题；第二，你相比于市场上其他方案没有明显的短板；第三，你的目标客户知道前面两件事，你要营销、渗透和传播。”影石创新的成功或许就是坚持了一个简单的道理：做出真正解决用户问题的产品。

这个从大学宿舍走出来的创业故事，印证了中国年轻一代创业者的特质：技术自信、全球视野，以及脚踏实地的产品思维。正如IDG资本合伙人牛奎光所说：“投资影石创新的核心逻辑就是'投人'。”在新出海时代相信年轻人，也许就是在相信创新的本能。

影石创新如何一步步成为出海冠军？

影石创新有76%的收入来自海外，产品销往200多个国家和地区，在全景相机领域拿下全球67.2%的市场份额。它的成长路径，既有中国制造的典型打法，也有独特的创新逻辑。

早期的影石创新，面对的是一个被欧美品牌垄断的市场。2016年，当Insta360推出首款消费级全景相机Nano时，行业巨头理光已占据先发优势。但影石发现了一个关键痛点：传统全景相机依赖复杂的后期拼接，用户从拍摄到成片需要等待数小时。

因此，影石选择了通过优化传输算法，他们让相机与手机直连，实现“边拍边处理”。这一创新让Nano在2016年德国IFA展上一战成名，甚至吸引了苹果联合创始人沃兹尼亚克的驻足。后来，影石又陆续推出“隐形自拍杆”、AI自动剪辑（FlashCut）等功能，用软件体验的降维打击，硬生生在GoPro和理光的夹缝中撕开市场。

产品有了，但卖给谁？

起初，影石团队以为全景相机会被用于旅游打卡或家庭记录，但第一批用户反馈让他们意识到：真正的刚需藏在极限运动场景里。滑雪、冲浪、山地自行车爱好者们需要一种能解放双手、全景记录运动过程的设备——而这正是传统运动相机无法满足的。

影石迅速调整策略。硬件上，他们为相机加入防水、防抖和可拆卸电池设计；软件上，开发出“子弹时间”（慢动作环绕拍摄）等创意功能。这些改动直接击中了户外运动群体的需求。2017年，影石的产品开始出现在欧美滑雪爱好者的社交平台，用户自发制作的“第一视角”全景视频成了最好的广告。那一年，影石海外收入首次突破1亿元，其中欧美市场贡献超六成。

要真正扎根海外，仅靠产品远远不够

2016年，影石就在东京、柏林设立办公室，核心任务不是销售，而是提供本地化客服。例如，日本消费者对电子产品的包装和说明书极其挑剔，影石团队便专门设计日文版彩盒，甚至调整了产品收纳袋的材质。在欧美市场，他们发现用户更依赖邮件沟通，便将客服响应时间压缩到2小时内——这比当时大部分中国出海品牌快得多。

内容营销上，影石选择与细分领域的KOL及KOC深度绑定。他们不找明星代言，而是赞助滑雪运动员、潜水教练等群体，并鼓励用户上传原创视频。如今，影石在海外社交平台拥有超500万粉丝，用户生成内容（UGC）已成为其最核心的传播资产。

除了内容营销上，影石也持续搭建海外体系。渠道方面，线上通过亚马逊、自营官网覆盖直接用户，线下则入驻AppleStore、BestBuy等连锁渠道，一个典型案例是日本市场——影石与BicCamera等日本3C卖场建立了长期直接合作关系。据Frost&Sullivan数据，2024年上半年影石创新销量就超过了GoPro。

供应链布局上，影石创新通过优化供应链布局，不仅提升了物流时效，还降低了退货率，增强了其在海外市场的竞争力。例如，针对欧洲市场，他们在荷兰建立保税仓，将物流时效从15天缩短到3天；美国市场则与当地服务商合作，提供“15天无理由退换”。这些投入看似成本高昂，却大幅降低了消费者的决策门槛。2024年，影石海外退货率仅1.2%，远低于消费电子行业平均水平。

结语

回望这段出海历程，影石创新的成功既得益于技术差异化，更源于对本土化运营的极致追求。当其他中国品牌还在用低价策略开拓海外时，影石创新选择用技术普惠重塑行业标准——将专业级影像设备的价格从15000元降至499元，让普通用户也能轻松创作高质量内容。它的故事或许能证明了一件事：走“重新定义价值”的定位，可能才是中国智造全球化的正确打开方式。

“真正的全球化，是让中国创新成为世界创新的基础设施。”影石们正用硬科技与软实力编织一张超越国界的价值网络。当新质生产力遇见全球价值链重构，中国企业的终极命题，不再是如何“走出去”，而是如何让世界主动“走进来”。

也许，在不远的将来，中国创新会比中国制造更加让全球消费者印象深刻。

本期作者:AmyChao