在郯城经济开发区的招商战场上，有一位砥砺前行的“老兵”——徐常利。他用智慧与汗水，诠释着招商人的责任与担当，精益求精做招商路上的“内行人”。

徐常利，郯城县人，1987年出生，研究生学历，2014年参加工作，现任郯城经济开发区经济发展部部长。自负责开发区招商引资工作以来，他紧紧围绕“实好多快”要求，紧扣产业链建设需求，以创新的招引方式，突出以商招商、以人聚商、以情助商，持续为项目引育贡献力量。连续多年获“郯城县招商引资先进个人”“重点项目建设先进个人”等荣誉称号。

务实勤奋

筑牢招商引资基石

参加工作以来，徐常利始终坚守在招商引资第一线。从对接洽谈、手续办理，到开工建设、投产运营，全流程参与项目服务。

2017年，山东省启动化工园区认定整合工作，这对郯城县化工产业至关重要。若无法完成认定，则现有产业发展受限，新项目无法落地，已建项目甚至面临搬迁。徐常利勇挑重担，负责材料收集、梳理与整合这一艰巨任务。他带领材料小组跑遍主管部门各业务科室，同时大量学习专业知识，从应急管理到给水排水，对园区情况烂熟于心。历经九个月苦战，郯城化工园区顺利通过认定。此后又多次参与考核复核，使他对园区的了解更加透彻，为招商工作筑牢了坚实根基。

园区认定后，徐常利与招商小组深入分析产业现状，梳理延伸脉络，完善聚氨酯新材料、绿色涂料和现代医药产业链。他主导绘制开发区产业链图、招商地图，编制产业发展实施方案，将产业发展思路体现在相关规划中，为产业结构优化提供有力支撑。

专业素养

推动线索落地

为解决招商信息难收集、准确度不高的问题，徐常利与开发区招商团队创新项目收集方式。他们依托中国涂料工业协会、中国胶黏剂工业协会等国家级社团组织，通过共建园区、参加展会、搭建平台、数据检索、精准推介等方式，广泛收集项目信息，并不断提升信息精准度。

2024年开发区招商团队先后筹备参加郑州、常州、上海等大型行业交流大会，累计收集行业项目信息100余条。团队还先后前往北京、上海、江苏、浙江等12省市开展招商引资工作，拜访意向企业50余家，洽谈项目33个，完成签约16个，总投资达100.8亿元。

徐常利对自己要求严格，秉持“专业的人做专业的事，做就要做到专业精深”的理念。众多客商对郯城经济开发区招商团队给予高度评价：“你们是我们对接的最专业的招商团队之一。”

靠前服务

链式思维引商来

开发区深度实施网格化服务，树立“服务好现有项目就是最成功的招商”这一发展理念，从洽谈伊始就为项目配备服务小组。

徐常利服务的聚氨酯新材料产业园项目是开发区聚氨酯产业的重要支撑项目。他从工艺优化到审核项目，从办理手续到要素保障，全程参与其中，高效助力项目实施。这种专业的服务和优质的发展环境产生了良好的磁聚效应，不仅园区现有企业多数是互相引荐落地，而且园区二期工程尚未开工，在产企业就已介绍多个项目前来现场考察，形成了良好的示范作用。目前，园区入驻企业14家，规模以上企业8家，高新技术企业4家，园区年实现产值超4亿元。

徐常利以链式思维挖掘企业潜力，将“资源链”与“产业链”融合，让企业成为最好的“招商大使”。他作为网格长服务的顶立新材料项目，是开发区第一个浙江来郯投资项目。在项目引进落地过程中，他主动靠上服务，全身心做好企业帮扶工作，助力企业早投产、早见效。项目主要负责人被郯城县优质的营商环境和舒心的帮包服务深深打动，引荐了浙江永宁药业项目落地开发区。永宁药业又介绍浙江精进药业项目落地开发区，成为以商招商的经典范例。

务实勤奋练就扎实内功，多思善用展现专业风采，靠前服务引来大好项目。徐常利以实际行动，书写了郯城招商引资事业的亮眼篇章。