作者戴莉娟

当前，中国品牌出海正迎来前所未有的浪潮。从家电、消费电子到新能源、文创产品，越来越多的中国企业凭借优质的产品与服务，积极拓展全球市场，在国际舞台上崭露头角。然而，在全球化进程中，如何精准触达目标受众、高效开展营销活动，成为中国出海企业面临的重要课题。

在此背景下，2025年7月举办的GoogleMarketingLive中国站意义非凡，这场聚焦AI驱动下营销变革的盛会，为中国出海企业带来了前沿的思路与解决方案。其中，Google广告全球副总裁DanTaylor围绕AI驱动下的搜索变革、广告新机遇及品牌全球化趋势等核心话题，接受了《现代广告》的专访，其分享对于中国出海企业而言极具价值。作为深耕谷歌广告业务二十余年的核心高管，Dan以其对全球市场的敏锐洞察和谷歌最新实践为切入点，深入解析了AI如何重塑搜索生态，并为广告主尤其是中国出海企业，勾勒出清晰的智能化转型路径。

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搜索升级：从“蓝色链接”到“智能对话”，用户需求催生广告新场景

“在谷歌广告领域深耕多年，我从未像此刻这般，对搜索的未来充满澎湃激情。”Dan的开场白便彰显出对当下技术变革的深刻认同。他直言，AI正从底层逻辑重构搜索形态——用户正从关键词输入、链接跳转的线性交互流程，迈向以多模态输入和智能对话为核心的全新搜索体验。

在主论坛的分享中，Dan抛出一组震撼数据：Google每年处理的搜索请求已突破5万亿次，而AI正悄然改变着每一次交互的本质。从用户端观察，搜索行为正变得愈发复杂且富有对话性。“人们开始用GoogleLense通过相机镜头搜索商品、在手机屏幕上用CircletoSearch圈选内容提问，甚至用大段文字描述模糊需求。”Dan举例道，用户不再简单输入“宠物航空箱”，而是会问“如何带小狗坐飞机？需要准备什么规格的箱子？”这种转变背后，是用户对“为什么”的探索欲日益凸显，而AI恰好能精准捕捉这些潜藏的深层意图。

“AI赋予搜索理解人类真实意图的能力，我们正从‘你在找什么’的表层询问，迈向‘你为什么在找’的深层洞察。”Dan强调，这对品牌而言，意味着能更早、更精准地介入用户的消费决策旅程，而这正是全新的广告机遇所在。数据显示，在消费者发现新品牌、新产品或新零售商的旅程中，Google的服务已覆盖了约三分之二的场景，AI驱动的智能搜索更能提前预判用户的商业需求。“传统营销手段已难以跟上这种变革节奏，因此我们推出了一系列AI工具。”Dan透露，采用AI驱动工具的营销人员，其收入增幅比未采用者高出60%，“这正是AIMax等工具的核心价值——助力广告主牢牢抓住这些新兴机遇。”

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AIMax：广告进入“意图时代”的增长引擎

当搜索不再受限于关键词，广告投放该如何破局？Dan强调，谷歌已为这一趋势铺垫多年——从关键词精确匹配、短语匹配，到基于网站和产品属性的智能投放，再到如今的AIMax，本质上是广告从“关键词依赖”向“意图驱动”的进化历程。

“AIMax堪称搜索广告的‘一键增强’工具，它能突破传统关键词的桎梏，理解全球用户的潜在消费意图。”Dan解释道，AIMax通过深度分析广告主的着陆页内容、广告素材信息和产品目录数据，自动匹配那些“从未被预测到的搜索查询”。

中国出海品牌速卖通（AliExpress）的案例极具代表性。当一位欧洲用户搜索“跑步时如何携带手机”，AIMax迅速识别出其对“臂包”“腰包”的潜在需求，自动投放相应产品广告，成功促成转化。数据显示，AliExpress通过部署AIMax，转化率提升20%，广告支出回报率增长25%。

“它不仅能挖掘全新的高效搜索流量，还能自动覆盖多语言市场，大幅降低出海品牌在本地化关键词构建上的门槛。”Dan指出，当前使用AIMax的广告主，平均可实现27%的转化增长，且广告成本与之前持平。

他特别强调，这项工具并非大企业专属：“AI模式是面向全体用户的搜索体验升级，AIMax则是所有广告主都能使用的投放能力。无论中小企业还是大型品牌，只要有优质产品，AI都能为其找到匹配的目标受众。”

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出海突围：用AI驱动品牌全球表达

当被问及营销人员面临的最大挑战时，Dan直言：“很多人说‘需要制定AI策略’，但这是认知误区——AI是战术手段，营销的核心始终是‘触达谁、在哪触达、传递什么信息’。”他建议，营销人员应将AI视为高效执行工具，而非终极目标本身。

针对当下众多企业对AI技术应用的茫然无措，Dan给出的解决方案是“小步测试与快速迭代”：“成功的营销人员不会等待完美方案，而是通过小规模尝试积累经验——用AI生成一批创意素材测试效果，或用AIMax运行一个子campaign观察数据，从实践中找到适合自己的节奏。”