[气球R] 两个月前有客户张女士来咨询，说单位同事20年买的海淀的小两居，当时590买的，加上中介费、税费一共600多万。买的时候特别高兴，结果这两年因为教改和海淀北的新房入市。一套同户型的房子价格已经挂到350万了，中介说320应该能成交，价格近乎腰斩！ [气球R] 客户张女士看着形势不好，也想把自己手里的海淀老破小给卖了。可房子挂牌了两个多月了，几乎没什么人来看房。偶尔有两个来看房的，中介就和张女士压价: 您这房子太破了，不好卖，最好降价20万挂出，才能有人看房。张女士无奈又焦虑，睡觉都睡不踏实。 [气球R] 通过朋友介绍，张女士在卖房焦虑下参加了老莫线下沙龙，发现老莫的确对房子有非常独到的经验，被他的“拆骨折价”、“换房N步走”所折服，第二天就和老莫签定了卖房合约。 [气球R] 海淀的老房子的确难卖，但在老莫和居者团队的带领下8天就卖了出去。具体是怎么操作的呢？做好这5步，让你的房子比邻居卖的快，也卖贵。 1️⃣ 精准定价 详细比对了周边同类型房源的成交价、装修标准、楼层差异等要素，结合张女士房子的实际情况，给出了一个客观合理的定价。这个价格既不过高也不过低，真正体现了房子的市场价值。 2️⃣ 突出房子优势 避开“老破小”的标签，强调“海淀学区、地铁口位置、得房率高”这些实际卖点。在宣传时，锁定目标人群，比如周边互联网企业工作的上班族、有学区需求的家庭，定向推送房源信息。 3️⃣ 全平台推广 线上通过各大房产网站和社交媒体平台进行定向推广，线下联动周边中介门店进行重点推介。多管齐下，很快我们就锁定了三组高意向买家。 4️⃣ 控制看房节奏 没有一股脑儿安排所有人来看房，而是分批次预约，每次只带2-3组客户。这样既能保持房子的紧俏感，又能让买家之间自然形成竞争，帮房东掌握主动权。 5️⃣ 专业谈判 二手房交易就是一场心理战。有买家听说张女士急售，开口就压价。我们提前准备了三套应对话术，陪她和买家反复协商，从晚上把点谈到凌晨，中间几次差点谈崩。每次僵住的时候，我们就借故出去商量，快速调整策略，成功把房价谈的比预期高了5万。 [气球R] 我们坚持单边代理，只站在卖家的立场上。在北京，我们已经成功帮助数百位业主顺利卖出房子。如果您也正在为卖房发愁，欢迎来找我们帮忙~ 左滑图片，查看更多内容！ 北京卖房北京卖房人卖房攻略快速卖房