1998年，茅台酒滞销，工资都停发了。茅台找银行贷款，但却没东西抵押。厂长季克良厚着脸皮，到处借钱，最后在遵义一个县借到了钱，把工资发了。当时是因为山西有个假酒案，毒死了20多个人，搞得人心惶惶的，所有的酒都卖的不好。 山西假酒案是导火索。1998年，朔州的不法分子用工业酒精兑假酒，喝死喝伤一大片人。这事儿一曝光，消费者对白酒彻底没了信心，谁还敢买酒喝啊？白酒市场瞬间冷冻，茅台作为高端白酒的代表，本来就价格高，库存风险大，现在更是卖不出去。厂里资金周转不开，工资停发，员工人心惶惶。茅台酒厂一下子被逼到悬崖边上。 季克良是茅台酒厂的老厂长，1939年出生，江苏南通人，1964年大学毕业后分到茅台，从基层干起，一步步做到头儿。1998年危机砸下来，他没慌，知道员工是厂子的命根子。工资发不出，队伍就得散。他先跑银行贷款，想救急，可茅台没啥值钱的抵押物，银行不干，直接拒了。季克良没办法，只能硬着头皮出去借钱。他跑遍遵义，找地方领导、老关系，磨破嘴皮子，终于在一个县借到一笔钱。这笔救急资金发了工资，稳住了员工，让厂子先喘口气。 工资发了，厂子没倒，可茅台酒还是卖不动，库存还堆着。季克良明白，市场不活过来，茅台迟早完蛋。他果断组建销售公司，挑了一批能干的销售员，派他们去全国跑市场。这些人带着茅台酒样品，挨个找经销商，讲品质、讲工艺，想办法让人家相信茅台没问题。可经销商怕赔钱，压根不想进货，销售员吃了不少闭门羹。 季克良一看这不行，赶紧调整策略。他推出一堆优惠政策：经销商可以延期付款，用承兑汇票也行，减轻资金压力；要是有人愿意开茅台专卖店，厂里还掏钱补贴装修和员工工资。这些招儿挺接地气，慢慢打动了一些经销商。他们开始试着卖茅台，订单一点点回暖，市场信心也开始恢复。 季克良特别看重经销商。他知道，茅台能活下来，靠的就是这些合作伙伴。他常说，经销商在危机时没抛弃茅台，才有了后来的好日子。2005年，北京一个老经销商去世，季克良还亲自写文章悼念，可见这份感情多深。靠着这些支持，茅台销售渠道慢慢重建，市场终于有了起色。 光靠卖酒还不够，季克良还得让茅台重新站起来。他带队参加各种展会，1999年在昆明世界园艺博览会上，茅台露了一手，吸引了不少眼球。厂里还加大广告投放，在电视、报纸上宣传茅台的文化和品质。这些招儿让茅台名气又响起来，品牌慢慢恢复了吸引力。 季克良的努力没白费。2001年8月27日，贵州茅台在上海证券交易所上市，融了22.44亿资金。这笔钱让茅台升级设备、搞技术创新，品质更有保障。上市后，茅台还瞄准国际市场，把酒卖到国外，成了中国文化的一张名片。1998年的危机，反而成了茅台崛起的起点。 季克良干到2011年，从茅台集团董事长位子上退下来，但没完全走开，继续当董事帮厂子出主意。2015年，他正式退休，51年的茅台生涯画上句号。退休后，他留在茅台镇，过得挺简单，常散步、聊聊天，还关心着厂里的动态。2024年，茅台办了个活动纪念他从业60年，还出了本《茅台酒酿造技艺原理与实践》，总结他一辈子的心血。
