印度那么热，为什么中国空调企业不拿下印度这个大市场呢？内行人的一席话道出其中真相

印度那么热，为什么中国空调企业不拿下印度这个大市场呢？内行人的一席话道出其中真相： 印度的市场虽然很大，但是能用得起空调的是极少数的人，他们的本土的空调价格为2200元人民币，这个价格对于贫困人口来说算得上“天价”了。 要知道，印度2024年人均GDP刚过2700美元，换算成月薪也就一千五人民币左右，买台空调差不多要花掉一个半月的收入，这还不算每月的电费支出，普通家庭哪敢这么挥霍？ 现在全印度每百户家庭仅拥有5台空调，也就是说95%的家庭连一台空调都没有，不是不想吹凉风，实在是钱包不允许。 而且，就算咬牙买了空调，能不能正常用还是个问题，2024年的数据显示，印度每天有超过3亿人要忍受至少四个小时的停电，夏天用电高峰时情况更糟，电网老旧导致的输电损耗率高达17%，是中国的三倍，企业要想保证生产就得自备发电机，用电成本比中国高30%。想想看，顶着40度的高温好不容易盼来电，空调刚吹凉房间又断电了，这种体验谁还愿意买空调？ 再加上本土品牌早就把低价市场吃透了，塔塔集团旗下的Voltas占着21%的市场份额，LG紧随其后占16%，这些品牌摸准了印度人的需求：价格要低、能适应不稳定电压、维修要方便，中国空调企业虽然在技术和产能上有优势，但要和本土品牌拼低价并不容易。 更有意思的是，印度政府一边喊着“印度制造”，一边又离不开中国的核心技术，前几年还限制中国空调压缩机进口，后来发现本土企业研发投入连美的一家分公司的十分之一都不到，不得不取消限制，现在中国品牌靠着压缩机等核心部件占据了印度72%的市场，但大多是通过合资工厂或者技术输出，直接卖整机的利润空间被压得很低。 印度市场对空调的需求其实也很特殊，90%以上都是分体机，因为房屋面积小，还得适应高温高湿度的气候，中国企业倒是能生产适配的产品，但关税和物流成本把价格抬得太高，一台普通挂机在城里要卖到600美元，乡下更贵，这价格能买好几个传统风扇了，而且要在印度建立销售和售后网络，光是物流和维修网点的成本就够喝一壶的，本土品牌早就把这些渠道铺好了，外来者很难插足。 说到底，不是中国空调企业不想拿下印度市场，实在是这块骨头不好啃，表面看印度有14亿人口，空调普及率才5%，未来需求可能达到10亿台，但现实是购买力不足、电力跟不上、本土竞争激烈、政策还老变，中国企业现在更聪明了，不直接硬碰硬卖整机，而是通过技术合作、合资建厂的方式渗透，既规避了风险又能赚钱。 其实这事儿也透着点无奈，印度人盼着便宜空调，中国企业有能力造，但架不住基础设施和消费能力的差距，等什么时候印度人的收入上来了，电网也修好了，不用天天停电，中国空调企业肯定能把高性价比的产品送进千家万户。 现在嘛，只能说这个“大市场”还停留在潜力阶段，要变成真金白银的生意，还得等印度自己先把基础打好才行。