节假日去看看商超店的卖车情况,蔚来ES8。
蔚来在大部分核心商超里面有牛屋,小一点规模的地方是蔚来空间。
这家蔚来空间的位置就是在商场两个区的中间,车摆出来,比较醒目的位置。
路过的时候你偶尔会听到:蔚来,可以换电,很方便。
5分钟市场调研结果:
1、客群 3 波正在看车
2、年纪在 40~50 岁
3、问题主要集中价格和提车时间
4、体验后排较多
5、空间让他们都点赞
这几波用户主要是油车,想在年前升级到电车,一步到位的 SUV 是他们关注的。
价格讨论得比较多,怎么做到 30w 不到,怎么叫做电池租赁,每个月怎么付钱,换电费用多少,这些是长时间在讨论的。建议蔚来在车边上有一个计算器,更清晰。
配置和颜值和设计,赞赏有加。有1位说,这是他看过最好的 SUV。
至于听到等车时间问题,销售说现在下定可以保住明年购置税优惠。
结果意想不到,这三波都是下定用户,今天带家里人来再看看。
销售没有透露任何店面订单消息,也没有强推加微信,整个沟通过程很舒服,就是保持君子之道,您有兴趣咱们往下聊,尽量做到勿打扰。
这是目前我自己实地探访中最深刻的印象,这样能给看车的人一个很舒服的过程。蔚来es8