外贸朋友一句话点醒：即便特朗普明天把关税全撤，中国企业也不会再只做美国生意！时代变了，中国外贸的眼光早已放到全世界。 这句话听起来情绪满满，但背后的逻辑很清晰，现实也真的早就变了，2018年特朗普发动对华贸易战，几轮加税下来，不少外贸企业利润瞬间缩水，客户流失，库存积压。 像义乌这种外贸集散地，很多商户一度陷入资金链紧张，有的只能跳楼大甩卖，有的把订单转去中东、非洲，靠低价抢救现金流，到2020年后，美国又开始搞供应链审查，还以国家安全为由，把一批中国制造企业列入出口管制清单，搞得人人自危。 到了2021年，美国西海岸港口严重拥堵，大量集装箱积压，货发不出去，运费疯涨几倍，利润直接蒸发，出口商不得不放弃美线，把目光转向更稳定、政策更友好的东盟、拉美和非洲市场。 像金龙客车、中车、格力、美的这些企业，开始在“一带一路”国家跑马圈地、建厂设仓、搞渠道铺设，到了2023年，中国对东盟的出口规模已经超过美国，成为最大贸易伙伴，而国内市场的消费升级，也给这些企业托住了底。 外贸人早就不是几年前那个“靠美国吃饭”的姿态了，哪怕现在美国反过头来装没事人一样，说我们取消关税了，企业也不会轻易回头，外贸是生意，不是恋爱，一次伤太深，信任没了就是没了，而且过去五年里，中国企业吃尽了“把鸡蛋放在一个篮子里”的亏，该交的学费已经交够了，没人还想把命运拴在一个永远多变、善变还恶意满满的市场上。 尤其是美国市场，说涨就涨的关税，说断就断的技术出口，说收就收的制裁清单，让人根本没法安心做生意，哪怕它现在态度软了点，也没人会真信了。 这几年外贸企业在全球各地布点，有的在东南亚设工厂，有的在中亚非洲铺渠道，还有的直接打造海外仓网络，物流、库存、交付都更灵活，而且好几个国家加入了RCEP、达成了本币结算协议，政策友好，通关效率高，税负也比对美出口更低。 不少中国企业在这些地方活得比在美国还滋润，而国内市场的崛起也给了企业更多选择，比如电商平台带动的内需增长、国产品牌崛起、供应链数智化，这些全都在让企业逐步摆脱“出口依赖症”。 站在今天回头看，美国其实早已不是那个“非做不可”的市场，它还是个大市场没错，但不再是唯一，中国企业在产业链、制造力、产品力方面早就能打，关键是市场在哪，信任在哪，稳定在哪。 做生意图的就是长期合作、少折腾，美国这些年表现实在太差，如果说外贸企业这几年悟出什么道理，那就是：谁不靠谱，就别指望谁，真要长久活下去，不如多备几条路、多点客户、少点幻想，即便有一天美国市场回暖，顶多也只是生意的一部分，绝不会再当成全部。 一颗被打过的心会变得小心，不是不爱了，而是看清了，信任，是这场博弈中最难恢复的东西，你觉得，中国企业还有必要“重回”美国市场吗？欢迎留言聊聊你的看法。 参考资料：环球网——美国威胁对大陆加征100%关税会否加速全球供应链“去中国化”？国台办回应
