茅台走薄利多销的路子，目前看挺难重现昔日辉煌。就说2025年9月，茅台加大电商投放量，美团、拼多多上1499元现货随便买，巽风数字世界也有活动，这三条线一起“放水”，飞天茅台散瓶批发价一夜回到三年前，当天就跌了80元。 为啥这么干？因为库存压力大，社会库存超3500吨，再不卖春节价格可能更低。过去茅台靠金融故事赚得盆满钵满，2016 - 2023年散瓶批价年化收益17%。但现在消费观念和健康理念变了，年轻人口味也不同，薄利冲销量，估计很难找回以前的风光。 茅台确实得转变思路了。当下白酒行业进入结构性调整周期，白酒消费需求整体偏弱，茅台也得跟上形势。 从公司内部来看，茅台机关第十党支部聚力“五大转变”推动生态环保部工作。思路上从被动应对到主动作为，找准职能定位；从合规到引领，践行“两山”等理念推动绿色低碳转型。 在营销方面，茅台也在积极转型。从“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”转变，主动向“新商务”转型，做好客群、场景、服务等“三大转型”。只有不断转变思路，茅台才能在行业调整中稳住脚跟，继续保持领先地位。
