一个犹太女人，她以8元一个的价格进了8000盏油灯，卖10元却没人要，于是她干脆贴了一则广告：油灯不要钱，包退包换，还免费送一盒火柴！ 这件事发生在电灯还没普及的年代，油灯可是家家户户都离不了的东西。 这个犹太女人也是看准了这个需求，把自己所有积蓄6.4万元都投了进去，想着每盏灯赚2块，总共能赚1.6万。 本来想靠着这笔买卖翻身，但后来发现小镇上的人根本不买账，都认准了开了几十年的老牌杂货店。 这也难怪，那时候买东西不像现在看品牌看参数，主要还是靠熟人关系和长期信任。 你想啊，一个陌生女人突然跑来卖和老店差不多的油灯，谁愿意冒险换地方买呢？据后来的资料显示，当时油灯市场70%的交易都靠熟人推荐，新开店的能活下来的不到两成。 无奈之下，她才想出了那个看起来赔本的广告。 "油灯不要钱"这几个字一贴出去，镇上的人都觉得这女人是不是疯了。 可嘴上笑归笑，行动却很诚实，两天功夫8000盏油灯就被领光了，还有人全家出动排队呢。 每盏灯成本8块，再加上0.2元一盒的火柴，这一下就亏了6万多，在当时够普通人家活十年了。 很多人不知道的是，这油灯其实动过手脚，灯芯接口是特制的，只能用她店里卖的灯油。 这就好比现在买了咖啡机就得买专用胶囊，道理差不多。 镇上人领了灯回家，用着用着发现没灯油了，只能去她店里买。 20块一桶的灯油，一家一个月差不多得用两桶。 如此看来，这招还真管用。 不到一个月，光卖灯油就赚了5万块，三个月就把之前亏的全赚回来了，年底一算净赚10万，比直接卖灯多赚了好几倍。 老牌杂货店那边灯油卖不动，最后只能改行了。 这事儿说起来简单，但里面藏着不少门道。 很显然，她把油灯从赚钱的东西变成了吸引顾客的工具，这种思路和后来吉列剃须刀低价卖刀架、高价卖刀片的路子一模一样。 行为经济学家说过，"免费"这两个字特别能让人失去理智，就算东西不值钱，也愿意花时间去拿。 犹太经典《塔木德》里也讲"用小利换人心"，看来老祖宗早就把人性摸透了。 其实这种"先给好处再赚钱"的法子古已有之。 宋朝的时候就有政府免费发"茶引"，商人拿着茶引去买茶就得交税；荷兰东印度公司也搞过"免费船票加强制购物"的套路。 现在这招用得更多了，你看亚马逊的Kindle阅读器利润那么低，靠卖电子书赚钱；Netflix让人免费看一个月，也是为了留住用户。 不过这模式也不是谁都能玩得转。 首先你得确定后面卖的东西是刚需，就像灯油每天都得用，要是搞个"免费送健身卡"，很多人领了也不去，那就赔了。 其次得有办法让顾客只能在你这儿买后续的东西，比如那个特制的灯芯接口，现在的企业就靠专利或者数据来建护城河。 最后成本得算明白，要是拉来一个顾客花的钱比他一辈子在你这儿花的还多，那就是做慈善了。 毫无疑问，这个犹太女人的故事告诉我们，做生意有时候得反着来。 看起来是亏了，实际上是赚了；表面上卖的是这个东西，其实靠别的赚钱。 现在市场竞争这么激烈，很多人还在死磕产品本身，不如学学这个思路，想想怎么用"免费"的钩子，钓来长期的客户。 毕竟，放长线才能钓大鱼，这个道理到什么时候都不过时。
民间叫做“马灯”，实际上名字叫做“美孚灯（因为需要使用“美孚油”，也就是后来的煤油、柴油）”，当时的灯比较贵，买的人很少，销量打不开，后来是灯越来越便宜到“白送一个灯，等着你来买我的油！”才迅速打开销量的，以此类推，就是打印机低价出售但是耗材专用而且价格不低，类似“送你一个鸟笼，等着某天你来选购鸟。”的“空鸟笼原理”，属于一种市场地位里有“不可取代的一席之地”的行业才可以使用的“无中生有、先舍后得”销售术。
用户11xxx41
瞎扯淡，用完了灯油，把灯丢了不就行了
黑蚂蚁 回复 11-29 20:43
比亚迪的零整比最低，维修还是油车贵
用户17xxx01 回复 11-29 13:55
是什么让你感觉油车维修不贵？
举头望明月
读者意林味很浓啊
乱试佳人 回复 11-29 08:33
更像江门文艺
小楼东风 回复 11-29 08:24
逻辑全靠脑补自洽
阳光
用完把灯扔了，在领一个免费的行不行
用户16xxx80 回复 11-29 12:34
参考移动公司的做法，真要没有“闭环逻辑和底气”，就不会连“办张卡都要20元成本费”都不让步（因为同行都是这么收，不收就是挑战同行，万一同行跟进“集体打压”就既少了收入还挨揍）“优待新客户、专杀老客户”的那一套都不会敢用了（问题是拿捏了客户绑定账号太多，不敢轻易为了区区数十元就“废号”）
水蚂蚁 回复 11-30 12:28
如果我已经有手机，有宽带了，我肯定扔了
在路上
什么灯一个月要烧两桶油？点过油灯的都知道，两斤一瓶的油就能点一个月的灯
用户10xxx12 回复 11-30 13:12
你应该反思一下看这种意林文为什么还要带着脑子[捂脸哭]
陈优红 回复 11-30 10:28
犹太女人卖20元/升，加油站、杂货店里油只要3元/升，
阿东
有人能用这招先送我个房子吗？等我住进去再想办法赚我的钱！
用户10xxx50 回复 11-29 09:25
可以，水电气给你单独计费，家电设施全部收费。床，马桶使用也收费。看你住的下去不[哭笑不得]
阿东 回复 用户10xxx50 11-29 11:04
你这搞法是租房子不是送房子，故事里油灯送别人了，他就不能再以油灯去收费，只是卖灯油而已，要是还可以对各种设施收费那就不叫送。
言贩子
读者意林那一套骗不了人了。别来侮辱我们的智商。
首席评论
在国内，你只能悲哀，天天换个新的，你天天送呀[滑稽笑]
bingo
2025年还在吹犹太啊，我以为1985呢
用户18xxx38
难怪现在开发商开始送老婆了[抠鼻]售楼部美眉一个月谈十个朋友，卖十套房[晕][晕][晕]
待机而动
人都有种依赖性也叫信任，习惯了就有点不愿改变，看看自己的付款记录是不是大部分都是付给特定的那部分人。
后来啊
存话费送手机
陈优红 回复 11-30 10:30
手机太破旧[滑稽笑]
邓gt
少扯了，那个灯是前苏联专门为中国设计的，当时最好用的灯，家家都跟宝贝似的，还销量打不开。
雪山鱼儿
原本的版本是这样:油灯免费送，但是事先约定，必须到她那儿买灯油，她的灯油和市场价一致。小编修改了原版故事，反而显得极端低级了，一个普通的妇女，她有能力开发出一种特殊的灯油吗？
岁月之门
微软，腾讯，通讯公司送手机，各类APP等等，现在太多了，强推一个生态环境，赚后面的钱，除了技术，关键还得有钱先投。
JoJo
这其实就是段子，现实中是不可能的，反正不要钱的，用完丢掉就是了，而且，这又不是什么高科技的东西，还一定要用她家的灯油，这有点搞笑。另一个故事就更真实，日本人卖他们的打印机，免费送给了很多中国企业，后来那些企业发现，墨盒一定要用原厂的才行，因为这些印油价格和市面上的差不多，甚至更优惠，所以那些企业也就一直买这个厂的墨盒，该公司就靠卖墨盒赚了一大笔钱。
陈优红 回复 11-30 10:33
杂货店的油便宜[滑稽笑]
用户17xxx80
靠，苹果手机！懂不！
马克
苹果税就是这样的嘛，还有操作系统免费 然后它向第三方软件APP收费，最后还是转嫁到消费者头上了。
休鞋馆
之前每家每户都有油灯，你来个不要钱的，我用，用完不会再去领一个吗？只能领一次，那我就是用原来的油灯和灯油不就好了。除非是你家的原本就比别家的便宜，靠这样来积累客户
随薪锁欲
用油灯至少是三十年前了吧。一个月的油灯钱就要四十块钱。请问有几家人能用得起
陈优红 回复 11-30 10:34
买杂货店的油便宜啊
用户18xxx38
难怪现在开发商开始送老婆了[抠鼻][抠鼻][抠鼻]
陈优红 回复 11-30 10:31
房子买了，媳妇[滑稽笑]跑了
宏润达的爱
你是不了解中国老头老太太，除非你是骗子，不然你会怀疑人生。
旅行者
这些东西，咱们中国好多平台都已经用过了
天天都有阳光
叫她来中国这样做试试！[得瑟]
飞刀不长眼
镇上人领了灯回家，用着用着发现没灯油就直接扔了油灯。然后犹太女人就气死在家里啦，皆大欢喜。
西吸雾者魏俊杰
想起大学时买psp，一千多块钱，据说是成本价，赚的是卖卡的钱，一个游戏卡两三百。但是中国人破解了，大家都不买游戏卡，直接买个存储卡，游戏都存卡里，后面就停产了。。。
边缘
犹太人的经商之道，很多人学点皮毛，就能成为富甲一方的存在，你能看到的犹太人的经商之道，已经是他们公开的了，也就是说他们用了，已经赚够了足够的钱了，更核心的技术，他们怎么可能放出来，犹太人掌握着西方经济命脉，著名的罗斯柴尔德家族，洛克菲勒财团，摩根财团都是犹太人创建的，是非常恐怖的存在，
卫可孤
下回瞎编记得换个大点的城，外国小镇连800人都没有，这灯卖到老太挂掉都卖不完，灯油那么赚就没人跟他争卖同款油？敢情犹太卖的尸油别人搞不到？送的灯不能卖铜一定要拿来点？
呼叫等待
滤芯
笔代
好家伙这难道是酒精灯呐，骚那么快
用户10xxx73
又来了
张宽庆
这些所谓的赚钱小妙招，一旦被人识破了，它就失去了作用。中国人比犹太人还要聪明，有啥学不会的？只有财运这个东西教不会也学不会，有些人用尽各种招数也做不大，有些人看似拙劣的技巧却无往不利大杀四方。
用户11xxx58
低智商主义
用户10xxx89
犹太人是你老祖宗[抠鼻]吗小便，还老祖宗的智慧
用户88xxx63
实际靠专利技术赚钱。
喜多
一家一个月用两桶油？这灯是照明还是煮饭煮菜？
雪主
胡说八道
帅到震惊妇联网
酱油贵过鸡
圣地亚哥
小编，要保健品吗？多补补脑
有怼必回
我很好奇怎么改装只能用她的灯油？
烽火 回复 11-29 10:06
mini usb的，Type c用不了
有怼必回 回复 11-29 11:09
比如说原本用蜡烛的，你送个油灯让他养成用油灯的习惯还有点可能性，这TM怎么改装只能用他的油，着实想不出来。
用户18xxx55
小说上海的早晨一书的章节，美国资本家換成犹太女人。
-
犹吹
joker
我想起来，前几年，那种超市的胶棉拖把，大概也是这思路，一个拖把带一个胶棉头，只比一个胶棉头贵一点点，大概是指望后期卖胶棉头。可是等我用完再去，另一个品牌的会继续这个活动[哭笑不得]
神风E龙
现实是，免费的油灯油用完就扔了，后面该咋地咋地
用户10xxx05
要不你先送全世界一人一个劳斯莱斯？往后我就找你保养，
yqgcool
说明了资本的本质，资本不促进生产力发展，只会想钱生钱
修改昵称
作者看得那么透，登上富豪榜了吧？[静静吃瓜]
迷失的小豹子
杂货店油灯卖不动改行，这杂货店只卖油灯？
微鱼
做个饰品带着，妥妥的本命装备
FU
买你公寓，终身付物业费！
两三木
滴滴美团
凯文
假文
潮起海风
和打印机一个理
诚信
现在的医疗下乡，免费体检，不仅如此还送礼品呢
用户10xxx02
逻辑有问题，灯不是不要钱么？不能用了就直接扔掉，还用之前的灯或买之前的灯，不就解决问题了么？为什么偏要买他家的油呢？？？？？
wy
《读者》
绿非
我觉得就是瞎扯，，你觉得用灯油的人不会对比一下？一桶灯油这么贵？一个月两桶别人的脑子会转不过弯来？
奇哥
意yin
11
“灯芯是特制的”。厉害了，是别的厂家造不出来的芯和配套的油吗？某厂的独门绝技是吧
用户78xxx24
让我想起了净水器
评论一针见血切中要害
又骗我卖油灯
平凡
想当然，把人家当傻子！什么油灯使用专用油，没有一点科学和逻辑。水文
用户58xxx24
别人都是傻子
伊诺
免费领谁还买灯油
用户10xxx28
滚远点
闻作起
富人思维
我把账号忘了1
卧槽，劣质鸡汤文，是从读者还是意林抄的？
假装坚强
免费的才是最贵的
一样坚挺
充值话费送手机活动开始啦，大家快来 优惠多多
用户10xxx83
她以为石油是她家垄断着吗？
沧浪客
把喷墨打印机换成了油灯，下次换个靠谱点的
智慧
各种扯犊子： 啥技术能让灯芯只能用她家的灯油啊？灯芯不能替换的吗？ 居民家里在领她的油灯前，都没有油灯和灯油储存的吗？ 那个年代得是什么地方的小镇能一下消化掉“八千个油灯”啊？ 还有没啥技术含量的灯油销售，毛利润估计也就10%左右，一个月赚五万，起码得卖出去价值五十万的灯油，一家一个月两桶灯油共花40元，起码得一万家人全部在她家购买灯油。 所以说这是纯扯犊子！
卫可孤 回复 11-29 06:49
这灯烧犹太人的尸油，别的烧不着
勇敢的心
这个故事编的不错，就是不知道她是怎么编出来的故事，白送油灯没有说送油呀，人家拿回去用自己的灯油不能点灯，怎么会还上当来买灯油，再说了也得会编点，煤油灯也不是高科技，不会因为不是她的油，就不能点亮。
张庆震
胡比编
又友友
犹太人。。。。
陈优红 回复 11-30 10:34
伊斯兰教 穆斯林
木你不行
垄断？
常叹此身非我有
以前《读者》上很多这类犹太人的故事，现在又有人把《读者》文章挖坟来糊弄现在的年轻人
爱你不需要理由
你这招教下汽车商送一辆车一桶油
用户18xxx38 回复 11-28 23:27
难怪现在开发商开始送老婆了[抠鼻]售楼部美眉一个月谈十个朋友，卖十套房[晕][晕][晕]
武阿哥
你是在说运程锁车，刹车VIP吗
用户10xxx33
很想知道如何让一盏灯只用一家的灯油
用户10xxx69
4S店
嗨狗满天飞
接着编！
雪月
扔，继续领！
平头哥
一看就是智商税文章。
用户10xxx51
奸商
有个朋友
特么扯淡[好生气]什么灯芯只能用她的油[好生气]又特么是故事会[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
用户10xxx43
你卖油，人家不也卖油吗！非得去你家买？
用户34xxx97
我好奇的是，犹太人是你老祖宗吗？
用户82xxx78
都能给油灯做出防破解加密系统了，还跟油灯较什么劲，直接去干军火了……
诺了
领的时候来来回回的排队，一次领很多，慢慢用，用完扔掉！
用户10xxx32
开玩笑，注射器没有吗？接口在改造都是要加油的，实在不行机器加工一个都可以，意林看多了当真了？
寒山Z328
煤油灯灯芯还是高科技啦？自己手搓一个都能用
用户10xxx73
我有个问题。文中说她把所有积蓄6.4万都投入进去买了8000盏灯，那么她哪里有钱进灯油？
平头哥
换个灯芯不就完了。
老鲍
30年前的读者
微服巡游
都是意林把戏，以前的那些小作文，逐步揭露出来是骗人的，多数吹捧白人，都是假的
a故辞宝石铺
灯油有多大个秘密？忽悠小孩差不多
用户11xxx45
电车不是这样的吗
邓gt
杂货店因为卖不动灯油改行，要不要猜猜为什么人家叫杂货店
算破天
她那6万4哪来的？
用户10xxx61
一个犹太女人，很多人不知道的是，这油灯其实动过手脚，灯芯接口是特制的，只能用她店里卖的灯油。到底是聪明还是很坏？
无宗圣
现在的营销可没那么容易，天上掉馅饼的事很多人都不会要