普通人最大的护城河！前段时间，我写了一篇文章，新时代的竞争，如果想逆袭，想赚更多

普通人最大的护城河！前段时间，我写了一篇文章，新时代的竞争，如果想逆袭，想赚更多钱，就要学会“人人AI+IP”。后面我还写了一篇文章进行解读。然后昨天有一个读者发来留言，说非常感谢我。为啥呢？他是一位年轻读者，家里是做传统装修的“踢脚线和地砖生意”的，做了很多年了。但房地产落幕后，家里生意特别差，父母郁郁寡欢，2000多平的店，砍掉了一多半。他看了我的文章后，突发奇想，开始用AI借力写图文分享，站在客户角度，发自己家的踢脚线和地砖的“不翻车案例”，以及这方面的防坑攻略到小红书。结果笔记爆了，带来了很多订单，客户加都加不过来，甚至外省的都有……其实这是一个比较好的实操案例。最早人们找装修，是去建材城，挨家挨户去看一遍。后来人们学会上网，看淘宝看用户评价。而现在，则是去看真实的内容和体验，看别人分享的图文和短视频。其实本质上都是在寻求更高效地解决“信任问题”。人人AI的意思，就是你不用再雇佣专业的人才，去写文案，做内容，这相当于一个人能力的延展眼神。而IP的含义，就是你的内容表现地很好，打动客户内心，是以利他分享的模式，而不是营销推荐的模式。那么你就是IP，用户会相信你的推荐。为了让大家更好地理解，接下来我再从宏观到微观综述一次。其实这几年，在研究经济周期的过程中，我一直在观察一个极具穿透力的现象： 在这个产能严重过剩的时代，凡是活得好、卖得贵的，都不再是卖“产品”，而是在卖“IP”。从宏观的电影文化，到中产追捧的老铺黄金，再到年轻人疯抢的拉布布。 看似风马牛不相及，背后的底层逻辑却是惊人的一致。2025 年被很多人称为“IP 元年”，因为《黑神话：悟空》让世界看到了中国文化的爆发力。 但那更多是单点的、图腾式的胜利。到了2026 年，这种爆发将完成从“点”到“面”的铺开，成为一种普世化的商业常态。为什么是现在？ 因为传统的“性价比”逻辑失效了，我们进入了“心价比”时代。比如老铺黄金，不仅是黄金，而是“文化溢价”。大家都知道，黄金是标准品，国际金价是透明的。 按理说，卖黄金就是赚个辛苦的加工费。 但老铺黄金打破了这个铁律。它的价格远超金价，甚至有些款式能卖到金价的两三倍，还要排队抢。为什么？ 因为消费者买的不仅仅是那几克金属，而是“古法”、“宫廷”、“匠心”这个 IP。 它把黄金从一种“避险资产”，变成了一种“文化身份的认同”。 当你戴上它，你展示的不是你有钱，而是你有“审美”，你有“底蕴”。这就是 IP 的力量：它能让产品摆脱原材料成本的逻辑，获得只有艺术品才有的“定价权”。再看泡泡玛特，不仅是玩偶，而是“情绪期货”。Labubu，一个长着尖牙、甚至有点怪诞的玩偶。很多人理解不了，这么丑的玩意，为啥那么多人去抢，还那么贵。的确它没有复杂的背景故事，也不具备任何实用功能（不能吃不能穿）。 但全球的年轻人都在为它疯狂，是因为它是另类的，是抽象的，是脱离于世俗审美的。它叛逆、淘气、敢于掀翻社会的束缚。其实释放的是年轻人的焦虑和压抑。所以它卖的不是塑胶，而是陪伴、快乐，是年轻人之间的社交货币，它是一个“情绪IP”。其实，在物质极度丰富的今天，功能价值是极其廉价的（义乌小商品能把价格卷到底）。 稀缺的，是情绪价值。未来，甚至就是从 2026 年开始，如果你还在单纯地卖产品、卖时间、卖体力，你的路会越走越窄。 因为这些东西，不仅有人卷你，还有 AI 盯着你。唯有 IP，包含了认知、情感和信任，是机器无法替代的，也是无法被轻易定价的。再回到个人身上。我们每个人，其实都是一家“无限责任公司”。很多人有一个误区，觉得 IP 是大公司的事，是明星的事，或者是网红的事。 大错特错。在 AI 时代，社会结构正在从“公司+员工”，转变为“平台+超级个体”。你必须意识到：每个人，都是一个潜在的 IP。以前，你的价值取决于你在哪家公司，你的 Title 是什么。 未来，你的价值取决于你是谁，别人信不信你。如果你是医生，在这个信息泛滥的年代，患者为什么要找你？因为你的名字本身就是疗效的保证，这就是 IP。 如果你是律师、会计师、甚至是装修师傅，当十里八乡的人都认可你“手艺好、不坑人”，你就是这个区域的超级 IP。比如我家里经常请的一个保洁阿姨，她只接私人订单，只做大单，不接平台单。因为她保洁做得又快又细又好，从不缺客户（都是客人相互推荐），几乎每天都排满了。一个月收入在1.2万左右，每天下午5点左右就歇着了。那么她自己也是一个真正的IP。IP 的本质，不是流量，而是“信任资产”的证券化。它能极大地降低交易成本。 别人因为信任你，愿意省略掉“比价”、“考察”、“试探”的过程，直接把钱交给你，把事交给你。 这种“信任溢价”，就是普通人最大的护城河。最后，普通人该如何经营 IP？经营 IP，不是让你去为了博眼球而装疯卖傻。 按照《易经》的智慧，经营 IP 本质上是经营自己的“气场”和“位势”。具体怎么做？建议从以下三个维度入手：1、 辨识度：找到你的“生态位”《易经》讲：“方以类聚，物以群分。” 你不需要讨好所有人，你也做不到。 老铺黄金不讨好喜欢极简风的人，拉布布也不讨好喜欢乖巧玩偶的人。你也一样。 在这个 14 亿人的大市场里，哪怕你只服务好 0.01% 的人，也足够你富足一生。 找到你最擅长、最喜欢、且能产生价值的那个点。 哪怕你只是一个“只做复古发型或者大背头的理发师”。越细分，越精准；越独特，越值钱。2、 专业度：打造你的“硬通货”IP 的外衣是人设，但内核必须是专业。 如果你讲养生，你就得真懂经络，真懂阴阳，而不是只会背网上的段子。 如果你讲投资，你就得真有实战业绩，真懂周期。任何脱离了专业能力的 IP，都是空中楼阁，风一吹就散了。专业，是你的“压舱石”。 在这个浮躁的年代，“靠谱”是最高级的聪明。3、 温度：注入你的“灵魂”AI 没有温度，人有。 为什么 AI 生成的文章再完美，很多人还是喜欢看我的文章？ 因为这里有思考的瑕疵，有情绪的起伏，有笔误和错字，一个活生生的人在和你对话。不要装“高大上”，不要立完美的“神人”人设。 那是虚的，容易塌房。 分享你的成功，也分享你的失败；分享你的笃定，也分享你的困惑。真实，是这个时代最稀缺的奢侈品。 当你敢于展示真实的时候，你和读者、客户之间，就不再是冷冰冰的买卖关系，而是一种“精神契约”。2026 年，大潮将至。这是一场关于“注意力”和“信任”的迁徙。 以前，我们靠出卖时间换钱，那叫打工，是做加法。 未来，我们靠输出价值和信用换钱，那叫 IP，是做乘法。不管你是做生意的老板，还是职场的上班族。 请记住一句话：产品会有生命周期，公司会有兴衰更替，但你的 IP 可以穿越周期。从今天起， 像爱护羽毛一样，爱护你的名字。 像打磨传世作品一样，打磨你自己。生意不好，工作不好干，不要抱怨和悲观，因为没啥用，而是夜深人静，问问自己，是否在单一类别，比别人更专业、更靠谱，会不会借力AI、更懂IP。凡事有交代，件件有着落，事事有回音。未来已来， 愿你我都不仅仅是时代的过客， 而是那个自带光芒的 IP。